लक्षित आबादी लक्षित दर्शकों या लक्षित बाजार का पर्याय है। यह शब्द उन उपभोक्ताओं के प्रकार से संबंधित है जो अपने उत्पादों या सेवाओं का विज्ञापन या विपणन करते समय ध्यान केंद्रित करते हैं। एक लक्षित आबादी भी व्यावसायिक ग्राहक हो सकती है। जो भी हो, लक्ष्य आबादी का उपयोग करने का लक्ष्य ग्राहकों के रूप में उनमें से एक बड़ा प्रतिशत हासिल करना है। नई कंपनियां अक्सर निर्धारित करने के लिए प्रतियोगियों की लक्षित आबादी का अध्ययन करती हैं कि वे किन लोगों को लक्षित करेंगे। लक्ष्य आबादी को स्थापित करने में कई कारकों का उपयोग किया जाता है।
प्रयोग
लक्ष्य आबादी का निर्धारण करने में एक कारक उपयोग है। कंपनियां आमतौर पर ऐसे व्यक्तियों को लक्षित करेंगी जो अपने उत्पादों को खरीदने और उनका उपयोग करने की सबसे अधिक संभावना रखते हैं। उदाहरण के लिए, जो लोग बाहर काम करते हैं, वे जिम या स्वास्थ्य स्पा का उपयोग करने की सबसे अधिक संभावना रखते हैं। रीमॉडेलिंग कंपनियां घर मालिकों को रीमॉडेलिंग प्रोजेक्ट्स के लिए निशाना बनाती हैं। कंपनियां ऐसे व्यक्तियों को लक्षित करना पसंद करती हैं जो अपने उत्पादों या सेवाओं के भारी उपयोगकर्ता बन जाएंगे। इस तरह वे दोहराए जाने वाले व्यवसाय का एक वफादार ग्राहक आधार स्थापित कर सकते हैं। कंपनियां आमतौर पर यह निर्धारित करने के लिए फोन सर्वेक्षण जैसे विपणन अनुसंधान का उपयोग करती हैं कि किस प्रकार के ग्राहक अपने उत्पादों को सबसे अधिक बार खरीद रहे हैं।
आकार और स्थान
कंपनियां लक्षित आबादी पर ध्यान केंद्रित करती हैं जो पर्याप्त लाभ कमाने के लिए पर्याप्त बड़ी हैं। यही कारण है कि कंपनियां आमतौर पर अपने उत्पादों के लिए विशिष्ट बाजारों को लक्षित करती हैं। बाजार में आबादी का एक वर्ग शामिल हो सकता है जो व्यवसाय के पांच मील के दायरे में रहता है। उदाहरण के लिए, फास्ट फूड रेस्तरां उपभोक्ताओं को अपनी इकाइयों के करीब लक्षित करेंगे। कई स्थानों या शाखाओं वाली कंपनियां पूरे शहर को लक्षित कर सकती हैं या अधिक क्षेत्रीय या राष्ट्रीय आधार पर अपने विपणन प्रयासों को केंद्रित कर सकती हैं।
विशिष्ठ अभिलक्षण
लघु व्यवसाय प्रशासन के अनुसार, कुछ विशिष्ट विशेषताओं के आधार पर कंपनियां लोगों को लक्षित करेंगी। विशिष्ट विशेषताएं कई जनसांख्यिकीय तत्वों से संबंधित हो सकती हैं, जिनमें उम्र, लिंग, आय, परिवार का आकार, व्यवसाय और जातीय पृष्ठभूमि शामिल हैं। उदाहरण के लिए, स्काई डाइविंग उपकरण सहित चरम खेल उपकरण का बाज़ार, संभवतः कम आयु वर्ग पर ध्यान केंद्रित करेगा। एक उच्च अंत महिलाओं के कपड़े रिटेलर $ 75,000 से ऊपर की वार्षिक आय के साथ 35 और 54 के बीच की महिलाओं पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। इसी तरह, एक बच्चे के मेनू के साथ एक फास्ट फूड रेस्तरां परिवारों को लक्षित करेगा, जबकि कला पत्रिका के प्रकाशकों को कलाकारों में रुचि होगी।
व्यक्तिगत विशेषताओं
विपणक भी अपनी व्यक्तिगत विशेषताओं के आधार पर उपभोक्ताओं को लक्षित करते हैं, जिसमें मूल्य, जीवन शैली और शौक शामिल हैं। उदाहरण के लिए, एक राजनीतिक अभियान प्रबंधक अधिक रूढ़िवादी विचारों और मूल्यों वाले लोगों पर ध्यान केंद्रित कर सकता है। जिम और टेनिस जूते के निर्माता सक्रिय जीवन शैली वाले लोगों से अपील करने की कोशिश करते हैं - वे जो फिटनेस चलाते हैं या आनंद लेते हैं। और कॉमिक बुक रिटेलर्स उन लोगों को निशाना बनाते हैं जो कॉमिक बुक पढ़ते हैं और इकट्ठा करते हैं।
