एक फर्म को यह तय करना होगा कि लाभ कमाने के अपने लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए अपने माल की कीमत कैसे तय की जाए। मूल्य निर्धारण इस बात पर निर्भर करता है कि फर्म किस तरह की प्रतिस्पर्धा और बाजार की स्थितियों का सामना कर रही है। एक ऐसे बाजार में, जिसके पास कई उत्पाद हैं, जो अद्वितीय नहीं है, जैसे कि यू.एस. अनाज बाजार, एक सामान्य मूल्य निर्धारण रणनीति है यथास्थिति मूल्य निर्धारण।
मूल्य युद्ध से बचना
अपने प्रतिद्वंद्वियों के समान रेंज में एक मूल्य निर्धारित करके, जो स्थिति यथास्थिति मूल्य निर्धारण के लिए जाती है, उसका उद्देश्य उद्योग की स्थिति को बनाए रखना है। यदि फर्म अपने सामान की कीमत अपने प्रतिद्वंद्वियों से कम करती है, तो उसे कीमत युद्ध शुरू करने का जोखिम होता है। यदि अन्य फर्मों ने भी अपनी कीमतों में कटौती करने का फैसला किया है, तो एक मूल्य युद्ध हो सकता है जो उपभोक्ता को छोड़कर किसी को भी लाभ नहीं देगा।
स्थिर लाभ
यथास्थिति मूल्य निर्धारण का एक अन्य उद्देश्य उत्पाद की बिक्री से स्थिर लाभ का आश्वासन है। अपने प्रतिद्वंद्वियों के ऊपर या नीचे मूल्य निर्धारण नहीं करने से, व्यापार को ग्राहकों की एक स्थिर धारा मिलती है और स्थिर लाभ का आश्वासन दिया जाता है। यह संभावना है, यह देखते हुए कि प्रतियोगी भी उसी रणनीति का विकल्प चुनते हैं और अपनी कीमतों को कम करके यथास्थिति को परेशान नहीं करते हैं।
मूल्य निर्धारण बनाए रखना
यह देखते हुए कि जो फर्म यथास्थिति मूल्य निर्धारण में संलग्न है, उसकी कीमत निर्धारित करने के मामले में बहुत अधिक नियंत्रण नहीं है, यथास्थिति मूल्य निर्धारण प्राप्त करने का तरीका लागत नियंत्रण पर ध्यान केंद्रित करना है। फर्म अपने उत्पादन की लागत को नियंत्रित करने और अच्छा विपणन करने पर ध्यान केंद्रित करता है ताकि अपने बाजार मूल्य को बनाए रखा जा सके।
उद्देश्य बदलना
एक फर्म अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति को बाजार की स्थितियों और उसकी विशिष्ट स्थिति में बदलाव के रूप में बदल सकती है। इस प्रकार, यदि कोई फर्म बाजार में गिरावट के समय यथास्थिति मूल्य निर्धारण का विरोध करती है, तो नीचे बाजार से बचने के लिए, वह बाद में अपने मूल्य निर्धारण के उद्देश्यों को बदलने का निर्णय ले सकती है। जैसे ही बाजार में सुधार होता है, फर्म अपने मुनाफे को अधिकतम करने पर ध्यान केंद्रित करने और अपने मूल्य निर्धारण को तदनुसार बदलने का निर्णय ले सकता है। इसी तरह, एक स्थापित बाजार में एक नया प्रवेशकर्ता शुरू में यथास्थिति मूल्य निर्धारण का विकल्प चुन सकता है और बाद में बेहतर तरीके से स्थापित होने के बाद अपनी रणनीति बदल सकता है।
