एक कपड़ा उद्योग कंपनी के लिए एक विपणन योजना एक विशिष्ट बाजार रणनीति तय करती है जो उन्हें प्राप्त करने के लिए समय-विशिष्ट कार्यों के साथ विपणन लक्ष्यों और उद्देश्यों की पहचान करती है। कपड़ा उद्योग में वस्त्रों और अन्य वस्त्रों के डिजाइन और निर्माण शामिल हैं। वितरण चैनलों में निर्माता, आयातक और खुदरा विक्रेता शामिल हैं। वितरण चैनलों के व्यापक दायरे के साथ-साथ उत्पाद और सेवा क्षेत्रों की विविधता के परिणामस्वरूप, प्रत्येक विपणन योजना व्यापक रूप से भिन्न होगी, और विशेष रूप से प्रत्येक कंपनी के लक्ष्यों और उद्देश्यों के अनुरूप होगी।
विपणन लक्ष्य
विपणन योजना के लक्ष्यों को कंपनी के समग्र व्यावसायिक लक्ष्यों और उद्देश्यों के साथ संरेखित करना चाहिए। स्पष्ट विपणन लक्ष्य की कमी किसी भी कार्रवाई को करने से पहले सबसे अच्छे प्रयासों को पटरी से उतार सकती है, डेविड मीरमैन स्कॉट, "द न्यू रूल्स ऑफ मार्केटिंग एंड पीआर" के लेखक लिखते हैं। लाभकारी राजस्व वृद्धि किसी भी लाभ-व्यवसाय व्यवसाय के लिए सबसे महत्वपूर्ण लक्ष्य है। एक कपड़ा निर्माता के लिए एक स्पष्ट विपणन लक्ष्य का एक उदाहरण कनाडा में निर्यात बिक्री को कंपनी के सकल राजस्व के 5 प्रतिशत के रूप में विकसित करना हो सकता है।
लक्षित बाजार
सभी ग्राहक एक जैसे नहीं होते हैं। एक लक्षित बाजार एक विशिष्ट प्रकार के खरीदार का प्रतिनिधित्व करता है जिसे एक कंपनी ने कंपनी के उत्पाद या सेवा में संभावित रुचि के रूप में पहचाना है। एक लक्षित बाजार एक पहचाने गए आला का प्रतिनिधित्व कर सकता है। उदाहरण के लिए, एक छोटा निर्माता अपने डिजाइन और उत्पादन को होम टेक्सटाइल मार्केट में तैयार कर सकता है, जो अपेक्षाकृत बड़े बाजार खंड का प्रतिनिधित्व करता है। निर्माता यूरोप के इकोलेबेल कपड़ा उत्पादों के समान पर्यावरण के प्रति जागरूक उपभोक्ताओं के लिए भी अपनी प्रस्तुतियों को दर्जी कर सकता है। ऐसे मामले में, निर्माता फिर घर के कपड़ा बाजार में सामान्य खुदरा विक्रेताओं और आला पर्यावरण उत्पाद बाजार में खुदरा विक्रेताओं दोनों के लिए उत्पादों को बाजार कर सकता है।
बाजार की योजना
लक्ष्य प्राप्त करने की दिशा में विशिष्ट कार्यों के लिए एक विपणन लक्ष्य का पालन किया जाना चाहिए। इसे नए ग्राहकों को हासिल करने और मौजूदा ग्राहकों को बनाए रखने के लिए आवश्यक विशिष्ट कार्यों को पूरा करना चाहिए। उदाहरण के लिए, एक कपड़ा उद्योग निर्माता का व्यावसायिक लक्ष्य अपनी साल-दर-वर्ष बिक्री में 15 प्रतिशत की वृद्धि करना हो सकता है। एक विपणन योजना में विशिष्ट संबंधित क्रियाओं में उद्योग व्यापार शो, प्रदर्शनियों, मेलों और सम्मेलनों की संख्या बढ़ाना शामिल हो सकता है, जो कंपनी विशिष्ट आउटलेट्स की पहचान करने के लिए करती है, जैसे कि चीन में सालाना आयोजित होने वाले वस्त्र उद्योग पर अंतर्राष्ट्रीय प्रदर्शनी। उत्पादन लागत को कम करके भी अधिक लाभ प्राप्त किया जा सकता है। इस अंत तक विशिष्ट कार्यों में वैकल्पिक विक्रेता स्रोतों से प्रस्तावों का अनुरोध करके कपड़ा रसायनों, रंगाई और आपूर्ति की लागत में कमी शामिल हो सकती है।
वेब मार्केटिंग रणनीतियाँ
न्यू मीडिया ने विपणन योजनाओं के लिए नए विकल्प बनाए हैं। पारंपरिक विपणन योजना रणनीतियों के अलावा - जैसे पारंपरिक मीडिया में व्यापार शो और विज्ञापन में भाग लेना - कंपनियां अब विपणन लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए सोशल मीडिया, ऑनलाइन वीडियो और वायरल विपणन टूल का उपयोग कर रही हैं। "विपणन सिर्फ विज्ञापन से अधिक है। पीआर केवल एक मुख्यधारा के मीडिया दर्शकों से अधिक के लिए है," स्कॉट लिखते हैं। स्कॉट का तर्क है कि इंटरनेट के माध्यम से दर्शकों तक पहुंचने वाली रणनीतियों को लक्षित करने के लिए विपणन योजनाओं को सरल "मुख्यधारा के विपणन से आम जनता" में स्थानांतरित करना चाहिए। अधिक से अधिक जांच के तहत विपणन बजट के साथ, बी 2 बी कपड़ा उद्योग कंपनियां प्रतिस्पर्धी और कम विपणन लागतों को बनाए रखने के लिए नए मीडिया आउटलेट्स के बढ़ते उपयोग से लाभ उठा सकती हैं।
बाजार अनुसंधान के लिए NAICS
उत्तरी अमेरिकी उद्योग वर्गीकरण प्रणाली (NAICS) मानक है जिसका उपयोग सांख्यिकीय एजेंसियों द्वारा व्यावसायिक बाजारों को वर्गीकृत करने के लिए किया जाता है। NAICS कालीनों और कालीनों, बुनना बाहरी कपड़ों और व्यापक कपड़े जैसे श्रेणियों में कपड़ा उद्योग का उत्पादन करता है। कपड़ा उद्योग विपणन योजनाओं को विकसित करते समय परिधान उद्योग के लिए NAICS श्रेणियों की समझ महत्वपूर्ण है। यह अमेरिका के जनगणना ब्यूरो की वर्तमान औद्योगिक रिपोर्टों जैसे संसाधनों के माध्यम से उपलब्ध कराए गए उद्योग डेटा का उपयोग करके बाजार के शोधकर्ताओं के लिए विशेष रूप से सहायक है।
