फैक्ट-बेस्ड सेलिंग डेटा की व्याख्या और संभावनाओं को लाभ पहुंचाने के लिए बिजनेस इंटेलिजेंस का उपयोग है। यदि आपके पास बिक्री के काम में काम किया है, तो आपके पास तथ्य-आधारित बिक्री का अनुभव है, जहां आपने डेटा को प्रस्तुतियों को बेचने के लिए जानकारी में परिवर्तित किया है।
डाटा के स्रोत
तथ्य-आधारित बिक्री के लिए शुरुआती बिंदु सॉफ्टवेयर प्रोग्राम, उद्योग रिपोर्ट, चार्ट, ग्राफ़ और सांख्यिकीय विश्लेषण से आंतरिक और बाहरी डेटा का संकलन है। कई बिक्री संगठन ग्राहक संबंध प्रबंधन सॉफ्टवेयर कार्यक्रमों के माध्यम से ग्राहक डेटा एकत्र करते हैं। यदि आपने CRM का उपयोग संभावनाओं और ग्राहक संबंधों को प्रबंधित करने के लिए किया है, तो आपके पास तथ्य-आधारित विक्रय विश्लेषणों का प्रदर्शन करने में एक पैर है। आपकी कंपनी या उत्पादों की सकारात्मक विशेषताओं को बढ़ावा देने पर तीसरे पक्ष के उद्योग डेटा रिपोर्ट और ग्राफिक्स को संकलित करना आपके मामले को बहुत मजबूत करता है।
प्रस्तुति और उद्देश्य
तथ्य-आधारित बिक्री का एक प्राथमिक उद्देश्य एक प्रस्तुति में विश्वसनीयता स्थापित करना है। केवल यह कहने के बजाय, "हमारी कंपनी महान ग्राहक सेवा प्रदान करती है," जब आप कहते हैं कि आप तथ्य-आधारित बिक्री का उपयोग करते हैं, "जैसा कि आप इस चार्ट में देखते हैं, हमारी कंपनी का उद्योग में उच्चतम ग्राहक संतुष्टि रेटिंग सूचकांक 96.7 प्रतिशत था।" आप एक पाई चार्ट भी दिखा सकते हैं जो कुछ उत्पादों या सेवाओं की ओर रुझान का संकेत दे रहा है ताकि व्यवसाय खरीदार को नया करने का प्रयास किया जा सके। तथ्यों और डेटा को शक्तिशाली, विश्वसनीय प्रस्तुतियों में परिवर्तित करने में आपका अनुभव बिक्री प्रबंधकों के लिए मूल्यवान है।
