जब शब्द बहुत समान लगते हैं, तो कभी-कभी गलत एक का उपयोग करके आप गर्म पानी में उतरते हैं। व्यवसाय में, लिंगो को सही करने के लिए बहुत कुछ बंधा हुआ है, और इसीलिए राजस्व और लाभ के बीच के अंतर को समझना महत्वपूर्ण है क्योंकि बहुत से लोग यह सोचते हैं कि वे विनिमेय हैं, लेकिन वे नहीं हैं।
राजस्व बनाम लाभ
नकदी और आपकी कंपनी के बारे में बोलते समय, राजस्व और लाभ के बीच अंतर करना महत्वपूर्ण है। सरल शब्दों में, "राजस्व" आपकी कंपनी में माल और सेवाओं की बिक्री से प्राप्त होने वाली कुल राशि है। "लाभ" व्यवसाय की लागत, ऋण और किसी भी अन्य धन के बहिर्वाह के बाद छोड़ दिया गया आंकड़ा है।
लेकिन यह थोड़ा अधिक जटिल हो जाता है क्योंकि विभिन्न प्रकार के राजस्व और लाभ होते हैं।
राजस्व के प्रकार
जब राजस्व के बारे में बात की जाती है, तो माल और सेवाओं से प्राप्त सभी पैसे बेचे जाते हैं, यह एक कंपनी की "शीर्ष पंक्ति" है, जो एक आम बोलचाल का नाम है क्योंकि यह राशि आय विवरण के शीर्ष पर सूचीबद्ध है, इससे पहले कि किसी भी खर्च का अनुमान लगाया जाए।
"अर्जित राजस्व," हालांकि, अघोषित राजस्व या धन है जो चालान किए जाने के बावजूद अभी तक अंदर नहीं आया है। यह उन कंपनियों के लिए आम है जो नेट -15 या नेट -30 आधार पर या अन्य भुगतान शर्तों के माध्यम से चालान करती हैं।
इन उदाहरणों में, जब बिक्री या सेवा का चालान किया जाता है, तो यह आय विवरण में राजस्व स्रोत या बिक्री के रूप में नोट किया जाता है, और बैलेंस शीट पर, यह एक अर्जित राजस्व संपत्ति के रूप में चिह्नित होता है। कहें कि यह प्रश्न में $ 100 की बिक्री है। जब $ 100 आता है, तो आय विवरण का नकद खाता शेष $ 100 से ऊपर चला जाता है, अर्जित राजस्व खाता $ 100 से गिर जाता है, लेकिन समग्र आय विवरण अभी भी राजस्व में $ 100 की प्राप्ति को दर्शाता है जब लेन-देन मूल रूप से हुआ, जब कि इसका विरोध किया गया था। $ 100 प्राप्त हुआ था।
दूसरी ओर, "अनर्जित राजस्व" भी है, जब कंपनियों को वस्तुओं या सेवाओं के खिलाफ जमा की आवश्यकता होती है, तो यह एक सामान्य अंतर है। यदि, उदाहरण के लिए, यह घर की पेंटिंग की तरह एक मामूली नवीकरण का काम है, जिसे खरीद की आपूर्ति के लिए काम के लिए $ 1,000 जमा की आवश्यकता होती है, तो अनर्जित राजस्व में यह $ 1,000 है। यह धन आम तौर पर आय विवरण पर तब तक नोट नहीं किया जाता है जब तक कि माल या सेवाओं को पूरा और चालान नहीं किया जाता है।
लाभ के प्रकार
"शुद्ध लाभ" तब होता है जब सभी खर्च, ऋण और लागत में कटौती की जाती है। नि: शुल्क और स्पष्ट रूप में जो पैसा है, वह शुद्ध लाभ है, जिसे "शुद्ध आय" भी कहा जाता है। इसे कंपनी की "ग्राहक लाइन" भी कहा जाता है।
"सकल लाभ" वह राशि है, जब बेची गई वस्तुओं की लागत राजस्व से काट ली जाती है। इन लागतों में माल के उत्पादन या सेवाओं के प्रदर्शन में उपयोग किया जाने वाला कोई भी श्रम या सामग्री शामिल है।
तब "परिचालन लाभ" होता है, जो सकल लाभ राशि के साथ शुरू होता है, फिर किसी भी परिचालन लागत में कटौती की जाती है, जिसमें उपयोगिताओं, किराया और पेरोल जैसी श्रेणियां शामिल होती हैं। जो कुछ बचा है वह परिचालन लाभ है।
राजस्व और बिक्री के बीच असमानताएं
जब राजस्व के बारे में सोचने की बात आती है, तो मुश्किल बात यह है कि बिक्री और राजस्व को अक्सर एक ही चीज माना जाता है, लेकिन बिक्री राजस्व से अधिक हो सकती है, और इसके विपरीत।
शायद एक कंपनी खुदरा बिक्री करती है, माल बेच रही है। लौटा हुआ माल एक वापसी बन जाता है, इसलिए क्रिसमस से पहले 487,000 डॉलर का सामान बेचने के बावजूद, छुट्टियों के बाद पहले कुछ हफ्तों में उनके पास $ 54,000 रिटर्न थे। इसका मतलब है कि बिक्री में $ 487,000 के बावजूद उनके पास $ 433,000 राजस्व है। यह बड़ी मात्रा में रिटर्न राजस्व राशि को प्रभावित करता है, लेकिन लाभ के खिलाफ भी मायने रखता है।
फिर से, गैर-परिचालन राजस्व के कारण राजस्व बिक्री की तुलना में बहुत अधिक हो सकता है, जो आम तौर पर एकमुश्त मौद्रिक लाभ या घटना हो सकती है। इनमें संपत्ति या संपत्ति की बिक्री, मुकदमेबाजी पुरस्कार, बाहर भुगतान करने वाले निवेश, आने वाले दान, रॉयल्टी और प्राप्त अन्य शुल्क शामिल हो सकते हैं। गैर-परिचालन राजस्व नकदी में आ रहा है, लेकिन किसी भी तरह से बिक्री से बंधा नहीं है। इसलिए कहते हैं कि एक कृषि कंपनी अपने कृषि उत्पादों की बिक्री में 39,000 डॉलर के साथ एक महीने के दौरान कुल 89,000 डॉलर के दो लंबे ट्रैक्टरों की बिक्री करती है। उनका राजस्व $ 128,000 होगा, फिर भी बिक्री में इस राशि का केवल $ 39,000 शामिल है। फिर भी, कुल 128,000 डॉलर का राजस्व लाभ की ओर लगाया जाता है।
कैश फ्लो बनाम राजस्व
कभी-कभी, कंपनियां और यहां तक कि स्व-नियोजित उद्यमी नकदी प्रवाह के साथ बिक्री राजस्व को बराबर करने की घातक गलती करते हैं। यह है "सावधानी से पहले वे अपने मुर्गियों की गिनती" सावधानी कहानी।
शायद एक स्व-नियोजित ग्राफिक डिजाइनर एक बड़े नए ग्राहक को जमीन देता है - एक पत्रिका। उसकी आंखों में डॉलर के संकेत के साथ, वह महीने के लिए इस आकर्षक अनुबंध पर ध्यान केंद्रित करने के लिए अन्य व्यवसाय को त्याग देता है, क्योंकि यह पर्याप्त राशि का भुगतान करता है और वह महीने के अंत में चालान कर सकता है। उनकी शर्तें नेट -15 हैं और वह मानते हैं कि उनकी नकदी छह सप्ताह के भीतर हाथ में आ जाएगी।
हालांकि, सिर्फ इसलिए कि उसकी बिक्री है और उसका महीना है, सिद्धांत रूप में, एक बहुत ही लाभदायक है, इसका मतलब यह नहीं है कि पत्रिका एक हूट देता है जो उसके भुगतान की शर्तें हैं। उनके पास एक प्रणाली है, और कहीं न कहीं अनुबंध के ठीक प्रिंट में, यह कहता है कि भुगतान तब तक जारी नहीं किया जाता है जब तक कि पत्रिका द्वारा मुख्य संपादक का मजाक उड़ाया और अनुमोदित नहीं किया जाता है। डिजाइनर को यह बहुत देर से पता चलता है और इस बीच उसे छह महीने की नकदी मिलती है, जिससे वह इस बीच हाथापाई करने पर मजबूर हो जाता है। क्योंकि, अपने आकर्षक महीने के बावजूद, मकान मालिक को होनहार चालानों में भुगतान नहीं किया जाता है और यह रोशनी और गर्मी भी नहीं रखता है। और यह किसी भी व्यवसाय के लिए सही है - आपके द्वारा देय आपके खाते में कोई परवाह नहीं है कि आप क्या कर रहे हैं; जब वे इसके कारण चाहते हैं तो वे अपना पैसा चाहते हैं।
नकदी प्रवाह, तब होता है, जब पैसा आता है या पैसा निकलता है, और पोस्ट किए गए राजस्व का उन मौनियों के साथ घूमने से बहुत कम होता है। आपके कैश पर निर्भर होने से पहले यह कंपनियों को वित्तीय रूप से खुद को ओवर-कम करने की ओर ले जाता है क्योंकि पैसा उनके पसंदीदा शेड्यूल पर नहीं आता है। और फिर वास्तविकता यह है कि सभी बिलों का भुगतान नहीं किया जाता है, और कुछ ग्राहक या नौकरियां बस डेडबेट हो सकती हैं, या वे अपने स्वयं के दुर्भाग्य में भाग सकते हैं और दिवालियापन की घोषणा करनी पड़ सकती है, जिससे आपका चालान आप कभी भी इकट्ठा नहीं कर पाएंगे।
राजस्व क्यों महत्वपूर्ण है?
रिपोर्ट किए गए राजस्व बनाम अपेक्षित राजस्व के आधार पर निगम के शेयर की कीमत में वृद्धि या गिरावट के बिना एक दिन नहीं जाता है। राजस्व लक्ष्यों की बदौलत वॉल स्ट्रीट पर प्रतिवर्ष अरबों की कमाई होती है और खो जाती है।
परिचालन लागत महत्वपूर्ण है और नकदी प्रवाह महत्वपूर्ण है, लेकिन स्टॉक-वॉचर्स की नजर में, यकीनन कोई बड़ा बेंचमार्क नहीं है कि कोई कंपनी अपने राजस्व से कैसे कर रही है।
स्टॉकहोल्डर अक्सर राजस्व रिपोर्ट को सांस रोककर देखते हैं। यह इन रिपोर्टों से पता चलता है कि किसी कंपनी ने अपने लक्ष्यों को पूरा किया है या नहीं। लक्ष्यों को पूरा करना उद्देश्यों को प्राप्त करने, परिणामों को वितरित करने और क्षमता पर अच्छा बनाने के बारे में है। दूसरी ओर, उनसे नहीं मिलना, कोयले की खान में कैनरी के समान हो सकता है, मंदी का संकेत - शायद सीईओ की दृष्टि गलत है, शायद अर्थव्यवस्था ठंडे पैर पैदा कर रही है और ऑर्डर घटने लगे हैं। हो सकता है कि कंपनी ने उनकी नवीनतम रिलीज़ की अपील को गलत करार दिया हो।
कुछ उद्योगों के लिए, जैसे कि रिटेल, जहां कम समय के फ्रेम के साथ आइटम खरीदे और बेचे जाते हैं, इन राजस्व और उम्मीदों बेंचमार्क की व्याख्या करना आसान होता है। लेकिन, दूसरों की तरह, रियल एस्टेट, फिल्म और टेलीविजन या अन्य मनोरंजन, स्वास्थ्य देखभाल और तकनीक में, राजस्व बनाम लाभ और नकदी प्रवाह की व्याख्या करना बहुत कठिन है, क्योंकि धन के हाथों में बदलाव से पहले परियोजनाएं इतने लंबे समय तक विकास में हो सकती हैं।
उदाहरण के लिए, फिल्म निर्माता जेम्स कैमरन 2009 में जारी की गई वैश्विक ब्लॉकबस्टर "अवतार" की दूसरी, तीसरी, चौथी और पांचवीं किस्तों के लिए सालों पहले से ही तैयारी कर रहे हैं। वे फिल्मों को फिल्माने के लिए सभी नई तकनीक का निर्माण कर रहे हैं ताकि दर्शकों को "चश्मा-मुक्त 3 डी" में देख सकें। इसलिए, कुछ वर्षों के लिए, इसका मतलब है कि बड़े पैमाने पर परिचालन लागत को निर्माताओं को मानना पड़ा है और फिल्मों तक ग्रहण करना जारी रहेगा। सभी 2020 और 2025 के बीच जारी किए जाते हैं। फिर, वे आशा करते हैं, वे न केवल चार उम्मीद से रिकॉर्ड-स्मैशिंग रिलीज़ से लाभान्वित होंगे, बल्कि तकनीक के मालिकाना स्वामित्व जो हमेशा के लिए फिल्माए गए मनोरंजन को बदल देंगे।
अंततः, कंपनियां नकदी प्रवाह, परिचालन लागत या लाभ को अनदेखा नहीं कर सकती हैं - वे राजस्व के रूप में सफलता के लिए महत्वपूर्ण हैं। जबकि निवेशक, बैंक और वॉल स्ट्रीट राजस्व के लिए देखते हैं, कंपनियों को अपने आप को जमीन पर रखने और धन के प्रवाह और नकदी प्रवाह के सभी पहलुओं पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता होती है, यदि वे लंबे समय के लिए व्यापार तूफान का मौसम हो।
