"टॉय स्टोरी" से बज़ और वुडी की विशेषता वाले एक लोकप्रिय मल्टीलेवल मार्केटिंग मेमे का सुझाव है, ऐसा लगता है जैसे मल्टीलेवल मार्केटिंग हर जगह है। यदि आपके पास सोशल मीडिया पर कोई मौजूदगी है, तो आपको परिचितों, दोस्तों या परिवार के सदस्यों द्वारा आवश्यक तेलों से आरामदायक लेगिंग के लिए सब कुछ खरीदने के लिए संपर्क किया जा सकता है। आपको इनमें से किसी एक संगठन का सदस्य बनने के लिए कहा जा सकता है। यदि आप एक बहुस्तरीय विपणन कंपनी में शामिल होने के बारे में सोच रहे हैं, तो आपको सावधानीपूर्वक अवसर को देखना चाहिए ताकि आप इसमें शामिल जोखिमों, स्टार्ट-अप की लागतों का पता लगा सकें और यदि आप सफल नहीं होते हैं तो क्या होता है।
मल्टीलेवल मार्केटिंग क्या है?
बहुस्तरीय विपणन परिभाषा ऐसी कंपनियां हैं जो प्रतिनिधियों के माध्यम से उपभोक्ताओं को बेचती हैं। इसे कभी-कभी नेटवर्क मार्केटिंग भी कहा जाता है। प्रतिनिधि आम तौर पर उत्पादों को बेचते हैं और नए प्रतिनिधियों की भर्ती करते हैं। वे जो भी भर्ती करते हैं, वह उनकी डाउनलाइन का हिस्सा बन जाता है, और उन्हें बिक्री का एक प्रतिशत प्राप्त होता है।
यदि भर्ती किया गया कोई व्यक्ति किसी को भी भर्ती करता है, तो वह व्यक्ति उसके पतन का हिस्सा बन जाता है। उदाहरण के लिए, अगर सुज़ैन एक मल्टीलेवल मार्केटिंग कंपनी के लिए प्लास्टिक के बरतन बेच रही है, तो वह माइकल को प्लास्टिकवेयर बेचने के लिए भी साइन अप कर सकती है। माइकल सुसान की डाउनलाइन का हिस्सा बन जाता है, और सुसान को माइकल द्वारा बेची जाने वाली चीजों का प्रतिशत प्राप्त होता है। यदि माइकल क्रिस को अपनी डाउनलाइन का हिस्सा बनने के लिए भर्ती करता है, तो माइकल और सुज़ैन दोनों क्रिस के बिकने का प्रतिशत प्राप्त करते हैं। यह वह जगह है जहाँ मल्टीलेवल मार्केटिंग का "बहुस्तरीय" पहलू खेल में आता है।
एक पिरामिड योजना और बहुस्तरीय विपणन के बीच अंतर क्या है?
पिरामिड स्कीम एक अवैध निवेश घोटाला है। एक सामान्य प्रकार के पिरामिड योजना में, कोई उत्पाद नहीं बेचा जाता है। इसके बजाय, लोगों को उच्च दर की वापसी के लिए पैसे का निवेश करने के लिए कहा जाता है। जिन लोगों ने पिरामिड योजना में जल्द प्रवेश किया, उन्हें एक वापसी का भुगतान किया जाता है, जो वास्तव में नए निवेशकों द्वारा योजना में भुगतान किया जा रहा है। इस प्रकार की पिरामिड योजना पोंजी स्कीम है। ये पिरामिड योजनाएँ अंततः ध्वस्त हो जाती हैं।
पिरामिड स्कीम और मल्टीलेवल मार्केटिंग के बीच मुख्य अंतर यह है कि कंपनी कैसे लाभ कमाती है। मल्टीलेवल मार्केटिंग के साथ, कंपनी में निवेश करने वाले नए रंगरूटों और इन्वेंट्री खरीदने के बजाय उत्पाद की बिक्री से अधिकांश लाभ उत्पन्न होता है। एक वैध मल्टीलेवल मार्केटिंग कंपनी के साथ, आपके मुनाफे का बड़ा हिस्सा बिक्री से आएगा जो आप बनाते हैं और अन्य वितरकों को भर्ती करने से नहीं।
बहुस्तरीय विपणन के सकारात्मक पहलू
मल्टीलेवल मार्केटिंग कंपनियों के साथ काम करने के लिए कुछ सकारात्मक हैं। उदाहरण के लिए, आप आमतौर पर एक मल्टीलेवल मार्केटिंग कंपनी के साथ न्यूनतम अप-फ्रंट निवेश के साथ काम करना शुरू कर सकते हैं। कोई सेट शेड्यूल नहीं है, इसलिए जब आप अभी भी पूर्णकालिक काम कर रहे हैं, तो एक बहुस्तरीय विपणन व्यवसाय शुरू करना आसान है। कुछ मल्टीलेवल मार्केटर्स अंततः अपने साइड बिजनेस पर पूरा समय केंद्रित करने में सक्षम हैं, लेकिन आप एक बड़ा जोखिम लेने के बजाय धीरे-धीरे रैंप कर सकते हैं। आपको अन्य लोगों को नियुक्त करने की आवश्यकता नहीं है, इसलिए आपको श्रमिकों की क्षतिपूर्ति बीमा के लिए पेरोल लागत और भुगतान के बारे में चिंता करने की आवश्यकता नहीं है।
कई मल्टीलेवल मार्केटिंग कंपनियों के साथ, आपको बहुत सारी इन्वेंट्री हाथ में नहीं रखनी चाहिए। आप अपने ग्राहकों के लिए अपने उत्पादों के नमूने जांच और परखने के लिए रख सकते हैं, लेकिन जब आपके ग्राहक ऑर्डर करने के लिए तैयार हों, तो आप सीधे उनकी कंपनी से उनके उत्पाद मंगवा सकते हैं।
आप व्यवसाय चलाने के कर लाभों का भी आनंद ले सकते हैं। आप व्यवसाय के खर्चों को घटा सकते हैं जैसे विज्ञापन की लागत और कार्यालय की आपूर्ति की लागत। एक अनुभवी कर तैयारकर्ता यह सुनिश्चित करने में आपकी मदद कर सकता है कि आप उचित कर खर्चों में कटौती कर सकते हैं।
बहुस्तरीय विपणन के नकारात्मक पहलू
मल्टीलेवल मार्केटिंग कंपनियों के कई नकारात्मक पहलू उस कंपनी पर निर्भर करते हैं जिसके साथ आप काम करना चाहते हैं। कुछ कंपनियों को आरंभ करने के लिए $ 1,000 या अधिक के बड़े निवेश की आवश्यकता होती है, और यदि आप अपनी इन्वेंट्री को बेचने में सफल नहीं होते हैं, तो वे आपको इसे वापस करने की अनुमति नहीं दे सकते। कुछ कंपनियां रिटर्न की अनुमति देती हैं, लेकिन वे आपके द्वारा भुगतान की गई पूरी राशि के लिए प्रतिपूर्ति नहीं कर सकते हैं।
आपकी कंपनी आपकी बिक्री बढ़ाने के लिए दबाव भी बना सकती है। यदि आप अपने उत्पाद को केवल समय पर बेच रहे हैं या यदि आपके पास बहुत सी व्यक्तिगत प्रतिबद्धताएँ हैं, तो आप तनावग्रस्त महसूस कर सकते हैं। नए प्रतिनिधियों की भर्ती के लिए आपको धक्का दिया जा सकता है। यदि आप उत्पाद बेचने के लिए व्यवसाय में आ गए हैं, तो आप नए प्रतिनिधियों के साथ साइन अप करने और प्रबंधित करने से निपटना नहीं चाह सकते हैं।
बिक्री करने के दबाव के कारण, आप अपने परिवार और दोस्तों से संपर्क करने के लिए बाध्य महसूस कर सकते हैं। इससे आपके रिश्तों में खिंचाव आ सकता है। यदि आप कर सकते हैं, तो आप अपने तत्काल घेरे के बाहर बिक्री करना चाहते हैं, इसलिए आपको परिवार और दोस्तों से पूछते रहने की जरूरत नहीं है।
प्रतिस्पर्धा से यह और जटिल हो सकता है। हालांकि कुछ कंपनियां किसी दिए गए क्षेत्र में नए प्रतिनिधियों की संख्या को सीमित करती हैं, लेकिन अधिकांश असीमित संख्या में भर्तियों की अनुमति देंगी। इसका मतलब यह है कि एक छोटे से शहर में एक ही उत्पाद बेचने वाले पांच या 10 प्रतिनिधि हो सकते हैं और एक ही संभावित ग्राहकों के लिए प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं।
लाभ कमाना भी मुश्किल हो सकता है। हालाँकि आंकड़े अलग-अलग होते हैं, अधिकांश अध्ययनों से संकेत मिलता है कि जितने लोग पैसा कमाते हैं, उससे कहीं अधिक मल्टीलेवल मार्केटिंग व्यवसाय चलाकर लोग पैसा खो देते हैं। किसी भी व्यवसाय के साथ के रूप में, हालांकि, आपके व्यवसाय उद्यम के परिणाम आपके प्रयासों पर निर्भर करते हैं और चाहे आप अपने नए व्यवसाय को व्यवसाय के रूप में मानते हैं। भले ही ये उद्यम पूरे समय के लिए नहीं हैं, फिर भी आपको नियमित समय को रखरखाव, विपणन, बिक्री दलों और बहीखाते के लिए समर्पित करना होगा।
एक बहुस्तरीय विपणन कंपनी का चयन
अगर आपको लगता है कि बहुस्तरीय विपणन आपके लिए एक अच्छा विकल्प हो सकता है, तो आपके पास कई विकल्प हैं जिनमें से चयन करना है। एक संभावित कंपनी का पहला पहलू उस उत्पाद को देखना है जो कंपनी प्रदान करती है। आपको एक ऐसा उत्पाद चुनना चाहिए जिसमें आप विश्वास करें और जिसे आप नियमित रूप से उपयोग करते हैं। यदि आप नियमित रूप से उत्पादों का उपयोग नहीं करते हैं, तो आपको उन्हें आज़माने के लिए वितरक से कुछ खरीदना चाहिए। आप अपना नाम किसी ऐसे उत्पाद के पीछे नहीं रखना चाहते जो अप्रभावी हो या कम गुणवत्ता वाला हो।
एक प्रकार का उत्पाद जिसे आपको सावधानीपूर्वक स्क्रीन करना चाहिए वह है किसी भी पोषण संबंधी उत्पाद। क्लिनिकल न्यूट्रिशन ईएसपीएन में एक अध्ययन के अनुसार, कल्याण श्रेणी में सभी बहुस्तरीय विपणन बिक्री का 35 प्रतिशत हिस्सा है। उसी अध्ययन के अनुसार, कुछ पोषण संबंधी उत्पाद विषाक्त हो सकते हैं, और कुछ कंपनियां ऐसे दावे करती हैं जो प्रमाण द्वारा समर्थित नहीं होते हैं।
एक बार जब आपके पास एक उत्पाद होता है, तो आपको मल्टीलेवल मार्केटिंग कंपनी के ठीक प्रिंट में खुदाई करनी चाहिए। यह देखने के लिए कुछ ऑनलाइन शोध का संचालन करें कि क्या कंपनी को उत्पाद या सेवा के बारे में शिकायत है। कंपनी की समग्र प्रतिष्ठा की जांच करें और भ्रामक व्यापार प्रथाओं के किसी भी उदाहरण की तलाश करें।
यदि कंपनी की अच्छी प्रतिष्ठा है, तो आप उस प्रतिनिधि से बात करना चाहेंगे जो आपको भर्ती कर रहा है। यह सुनिश्चित करने के लिए प्रश्न पूछें कि कंपनी कैसे काम करती है। आपको मुआवजा संरचना पर और स्पष्ट होना चाहिए कि आरंभ करने के लिए आपको कितना खर्च करने की आवश्यकता है। यदि कंपनी का दावा है कि आप एक विशिष्ट राशि कमाएंगे, तो उन दावों का समर्थन करने के लिए सबूत मांगें।
आपको उनकी रिटर्न पॉलिसी का भी पता लगाना चाहिए। आदर्श रूप से, आप अपनी सारी इन्वेंट्री बेच देंगे, लेकिन यदि आप नहीं करते हैं, तो आपको उस उत्पाद को वापस करने में सक्षम होना चाहिए जिसे आपने धनवापसी के लिए खरीदा है। कुछ कंपनियां केवल आपके द्वारा भुगतान की गई राशि का एक प्रतिशत वापस कर देंगी, या वे अन्य दंड का आकलन कर सकते हैं। उत्पादों की खरीद के अलावा, आपको प्रशिक्षण कार्यक्रमों में भाग लेने की उम्मीद भी की जा सकती है। यह पता लगाना सुनिश्चित करें कि प्रशिक्षण की आवश्यकताएं क्या हैं और उन प्रशिक्षण आयोजनों में कितना खर्च आएगा।
आपको यह भी सुनिश्चित करना चाहिए कि आपके पास एक सीधा कंपनी संपर्क है। यदि आपकी कोई चिंता या प्रश्न हैं, तो आपके पास कोई ऐसा व्यक्ति होना चाहिए जिससे आप कंपनी में बात कर सकें। यदि कंपनी आपको सीधे संपर्क करने में संकोच कर रही है, तो आपको यह विचार करना चाहिए कि लाल झंडा। यदि आप जुड़ते हैं तो आपका रिक्रूटर पैसा कमाएगा, लेकिन आपको कंपनी पर पूरी तरह से सहज महसूस करने तक साइन अप करने के लिए किसी भी दबाव का विरोध करना चाहिए।
एक बहुस्तरीय विपणन कंपनी के साथ शुरुआत करना
एक बार जब आप एक उत्पाद के साथ एक कंपनी पा लेते हैं, जिसे आप आनंद लेते हैं, तो आप आरंभ करने के लिए तैयार हैं कई MLM में इन्वेंट्री के साथ स्टार्टर पैकेज होते हैं जिन्हें आप खरीद सकते हैं। कुछ पैकेज में इन्वेंट्री हो सकती है, हालांकि आपको वास्तव में इसकी आवश्यकता नहीं है। यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि खरीदारी की सूची कहां से शुरू करनी है, तो अन्य वितरकों से बात करें कि आमतौर पर सबसे अच्छा क्या बेचता है।
एक मार्केटिंग योजना विकसित करने के लिए समय निकालें जो आपके परिवार और दोस्तों से परे हो। हालांकि कई लोग मदद करने में प्रसन्न होंगे, बार-बार खरीद अनुरोध उन लोगों को परेशान कर सकते हैं जिन्हें आप जानते हैं। एक दृष्टिकोण कई एमएलएम का उपयोग बिक्री दलों की मेजबानी कर रहा है। आप एक दोस्त को एक पार्टी की मेजबानी करने और उसके दोस्तों को आमंत्रित करने के लिए कहते हैं। आप अपने उत्पाद को प्रदर्शित करते हैं और पार्टी में लोगों को बिक्री करते हैं। अधिकांश एमएलएम पार्टियों की मेजबानी करने वाले लोगों को प्रोत्साहन प्रदान करते हैं, जैसे कि खरीद या मुफ्त उत्पादों पर महत्वपूर्ण छूट।
दोस्तों और परिवारों तक पहुंचने के लिए आप सोशल मीडिया का सहारा भी ले सकते हैं। आप एक फेसबुक समूह बनाना चाहते हैं जो आपके उत्पाद को बेचने पर केंद्रित हो। कई कपड़ों के मार्केटर्स इस दृष्टिकोण को लेते हैं। जब आप अपनी सोशल मीडिया उपस्थिति स्थापित कर रहे हों तो अपने लक्षित बाज़ार को ध्यान में रखें। उदाहरण के लिए, कई सहस्राब्दी इंस्टाग्राम का उपयोग करते हैं, इसलिए यदि आपका लक्ष्य बाज़ार है, तो आपको नियमित रूप से पोस्ट करने का प्रयास करना चाहिए।
अपने दर्शकों के लिए अपने मार्केटिंग प्रयासों को दिलचस्प बनाए रखें।ऐसी जानकारी प्रदान करें जो आपके बिक्री संदेश को सूक्ष्म रखते हुए एक समस्या का समाधान करती है। यदि आप मेकअप बेच रहे हैं, उदाहरण के लिए, आप एक मेकअप ट्यूटोरियल पोस्ट कर सकते हैं जिसे कोई भी उपयोग कर सकता है, भले ही वह खरीदता हो। वीडियो के दौरान आपके द्वारा उपयोग किए जा रहे उत्पादों का उल्लेख करें और अपनी बिक्री साइट का लिंक शामिल करें। यह आसान, सहायक और आकर्षक है।
लोगों को बताएं कि आप क्या कर रहे हैं। आपके द्वारा सामना किए जाने वाले लोगों के साथ साझा करने के लिए व्यवसाय कार्ड और छोटे उत्पाद के नमूने को संभाल कर रखें। एक थका किराने की दुकान खजांची एक छोटे हाथ लोशन नमूने की सराहना कर सकता है, उदाहरण के लिए। अपने संपर्कों पर नज़र रखें और समय-समय पर अनुवर्ती कार्रवाई करें। एक ईमेल सूची विकसित करें और अपने ग्राहकों की समस्याओं को हल करने के तरीके के बारे में जानकारी के साथ उपयोगी ईमेल भेजें। यदि आप व्यस्त माता-पिता को लक्षित कर रहे हैं, उदाहरण के लिए, आप एक त्वरित नुस्खा या दो का आनंद लेना चाहते हैं, जिसका आप आनंद लेते हैं।
मल्टीलेवल मार्केटिंग में सफल
यह देखते हुए कि कई मल्टीलेवल मार्केटिंग कंपनियों के कितने वितरक हैं, बाहर खड़े होने का रास्ता खोजना महत्वपूर्ण है। आप छूट (अपनी कंपनी की नीतियों के आधार पर) की पेशकश करना चाहते हैं या वफादार ग्राहकों के लिए एक पुरस्कार कार्यक्रम विकसित कर सकते हैं। अपने ग्राहकों को कंपनी के मेल प्रोडक्ट्स देने के बजाय, उन्हें आपके घर तक पहुँचाया। उन्हें आकर्षक रूप से पैकेज करें और उन्हें व्यक्तिगत रूप से वितरित करें। उच्च स्तर की सेवा प्रदान करने से आपको भीड़ से बाहर निकलने में मदद मिल सकती है।
जैसा कि आप बिक्री करते हैं, आप नए वितरकों को भर्ती करने के लिए दबाव के कुछ स्तर महसूस कर सकते हैं। यदि आपके पास ऐसे ग्राहक हैं जो वास्तव में आपके उत्पाद का आनंद लेते हैं, तो आप उनसे अवसर के बारे में संपर्क कर सकते हैं। अपने संभावित भर्ती के लिए एक यथार्थवादी चित्र पेंट करें। अपनी कंपनी में शामिल होने के पेशेवरों और विपक्षों के बारे में बताएं। आपको अतिरंजित दावे करने की आवश्यकता नहीं है। बहुत से लोग अंशकालिक आय में लाने का रास्ता तलाश रहे हैं। यदि आपके पास कोई ऐसा अवसर है जिसके बारे में आप गर्व करते हैं, तो यह स्वयं ही बिक जाएगा।
