जब बिक्री कम होती है और उन्हें सुधारना आपकी ज़िम्मेदारी है, तो आपकी बिक्री लोगों को पटा पाना एक चुनौतीपूर्ण स्थिति हो सकती है। आपको इस विषय के बारे में एक बैठक करनी है, और आपके द्वारा निर्धारित टोन बहुत महत्वपूर्ण है। आप गुस्सा और धमकी दे सकते हैं या आप कुछ और कोशिश कर सकते हैं!
आपको जिन वस्तुओं की आवश्यकता होगी
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अंतिम अवधि कुल बिक्री के आंकड़े और व्यक्तिगत प्रदर्शन का टूटना
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अगली अवधि के लिए यथार्थवादी बिक्री में वृद्धि
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वर्तमान विपणन सामग्री
इस बैठक के लिए आपके द्वारा निर्धारित टोन बहुत महत्वपूर्ण है। आपके विक्रेता पहले से ही जानते हैं कि बिक्री कम है और शायद वे दुखी और शर्मिंदा हैं। उन्हें आगे किसी भी तरह से हरा देने की जरूरत नहीं है। यहां लक्ष्य आपके लोगों को बेहतर करने के लिए नए सिरे से इस बैठक को छोड़ने के लिए है।
सकारात्मक रहें; सभी को व्यक्तिगत रूप से और मुस्कान के साथ शुभकामनाएं। कमरे से तनाव को दूर करें। शायद कुछ जलपान क्रम में होंगे। लोगों को आराम करने के लिए मिलता है।
नकारात्मक बिक्री संख्या पर जाएं, लेकिन किसी ऐसे व्यक्ति को इंगित न करें, जिसने अच्छा नहीं किया। सकारात्मक निशान। किसी ऐसे व्यक्ति का उल्लेख करें जिसने अच्छा काम किया हो और तारीफ हो। कोई भी सार्वजनिक रूप से नहीं रखा जाना चाहता है, लेकिन हर कोई प्रशंसा करता है।
अपनी वर्तमान स्थिति स्पष्ट करें। यदि आप एक मध्य प्रबंधक हैं, तो आप उन्हें बता सकते हैं कि यदि बिक्री में सुधार नहीं हुआ तो आपकी नौकरी दांव पर लग जाएगी। यदि आप मालिक हैं, तो शायद दरवाजे बंद होने का खतरा मंडराता है, जिसका मतलब है कि हर कोई नुकसान उठाएगा। ईमानदार रहें और अपने लोगों के साथ खुले रहें, एक उदास अवसाद और कयामत तस्वीर को चित्रित न करने के लिए सावधान रहें।
वर्तमान विपणन सामग्री, उत्पादों और सेवाओं पर जाएं। टिप्पणियों और सुझावों के लिए फर्श खोलें। सभी को शामिल करें ताकि उन्हें लगे कि उनके पास एक आवाज है।शायद विपणन सामग्री के नवीनतम टुकड़े में सुधार की आवश्यकता है? "आप" और कंपनी चीजों को बेहतर बनाने के लिए क्या कर सकते हैं? किसी भी मान्य विचारों पर ध्यान दें।
भविष्य में बिक्री के साथ होने वाले लाभों के साथ पेश किए जाने के कारण किसी भी नए उत्पादों या सेवाओं का उल्लेख करें। क्या जो लोग अपनी बिक्री के साथ अच्छा कर रहे हैं उनके बारे में बात की है कि उनके लिए क्या काम किया है।
नए बिक्री लक्ष्यों का वर्णन करें और सभी से यथार्थवादी प्रतिबद्धता प्राप्त करें। आकाश में पाई, पहुंच के लक्ष्यों से बाहर, जब पूरा नहीं किया जाता है, तो केवल अपने लोगों को और उदास करेगा। लक्ष्य को पहुंच के भीतर रखें। ईमानदारी से अपने आप को किसी ऐसे व्यक्ति के साथ काम करने की पेशकश करें जिसे आपके अतिरिक्त मार्गदर्शन की आवश्यकता है। इस बैठक का लक्ष्य अपने कार्डों को टेबल पर रखना है - उनके आगामी प्रदर्शन के परिणाम और पुरस्कार - हर कोई उस मीटिंग को छोड़कर अपनी जिम्मेदारियों को जानता है, लेकिन सकारात्मक दृष्टिकोण और बेहतर करने की इच्छा के साथ। आप नहीं चाहते कि वे खतरे को महसूस करें, मारें या नकारात्मक छोड़ें। एक विक्रेता को सकारात्मक और महत्वपूर्ण महसूस करने की आवश्यकता है और बेचने के लिए समर्थित है - विपरीत नहीं!
