आपके उत्पाद, सेवा या कंपनी के लिए कई अलग-अलग प्रकार की प्रस्तुतियाँ हो सकती हैं। यह सब इस बात पर निर्भर करता है कि आपका परिप्रेक्ष्य ग्राहक कौन है, वे कहाँ स्थित हैं, आप किस तरह का उत्पाद या सेवा प्रदान कर रहे हैं और ग्राहक किस चीज़ के साथ सबसे अधिक आरामदायक है।
वेबिनार
वेबिनार बिक्री प्रस्तुतियों इंटरनेट के माध्यम से आयोजित की जाती हैं। वेबिनार उन लोगों को जाने देते हैं जो बिक्री प्रस्तुति को देखने के लिए इसे अपने कंप्यूटर पर देखते हैं। वेबिनार की बिक्री प्रस्तुति तक पहुंचने के लिए, दर्शकों को या तो ईमेल के माध्यम से एक वेबिनार में शामिल होने के लिए आमंत्रित किया जा सकता है या, वेबिनार के प्रकार के आधार पर, उन्हें सॉफ्टवेयर डाउनलोड करने की आवश्यकता हो सकती है जो उन्हें भाग लेने की अनुमति देती है। वेबिनार की बिक्री प्रस्तुतियाँ विचारों को व्यक्त करने के लिए विक्रेता को चार्ट और तालिकाओं जैसे ग्राफिक्स को शामिल करने की अनुमति देती हैं। ये बिक्री प्रस्तुतियाँ लोकप्रिय हैं क्योंकि वे आपको यात्रा के बिना संभावित ग्राहकों के लिए अपना संदेश संवाद करने देती हैं।
टेलीकांफ्रेंस एंड वीडियोकॉनफेरेंस
यात्रा की उच्च लागत के साथ, टेलीकांफ्रेंस बिक्री प्रस्तुतियों लागत को कम रखने का एक अच्छा तरीका है। एक टेलीकांफ्रेंस बिक्री प्रस्तुति फोन पर की जाती है और इसमें कई लोग शामिल हो सकते हैं। कभी-कभी यह भ्रामक हो सकता है, यह पहचानने की कोशिश कर रहा है कि कौन आवाज के साथ एक चेहरा लगाने में सक्षम होने के बिना बात कर रहा है, इसलिए आमतौर पर सिर्फ एक विक्रेता टेलीकांफ्रेंस में भाग लेता है। वीडियोकांफ्रेंसिंग, जैसे कि स्काइप के माध्यम से, उन मामलों में सहायक होते हैं जिनमें कई लोगों को एक दूसरे के आमने-सामने देखने की जरूरत होती है, लेकिन एक संगोष्ठी संभव नहीं है।
सेमिनार
संगोष्ठी बिक्री प्रस्तुतियों एक सभागार या अन्य बड़े स्थल में आयोजित की जाती हैं। इन बिक्री प्रस्तुतियों को नियमित रूप से आयोजित किया जाता है ताकि आप अपनी बिक्री पिच को अधिक से अधिक लोगों तक पहुंचा सकें। आमतौर पर, विक्रेता एक मंच या मंच पर खड़ा होता है जो यह बताता है कि श्रोताओं को अपने उत्पाद या सेवा को क्यों खरीदना चाहिए। अक्सर इन प्रस्तुतियों को स्क्रिप्टेड और याद किया जाता है, लेकिन कभी-कभी वे दर्शकों की भागीदारी को शामिल करते हैं, उपस्थित लोगों को सवाल पूछने या किसी तरह प्रस्तुति में शामिल होने की अनुमति देते हैं।
अनुकूलित समस्या का समाधान
एक कस्टमाइज़्ड प्रॉब्लम सॉल्विंग सेल्स प्रेजेंटेशन में, विक्रेता संभावित ग्राहक के लिए एक समस्या को संबोधित करता है, या हो सकता है, और एक समाधान प्रदान करता है जो उसके उत्पाद या सेवा द्वारा प्रदान किया जा सकता है। इस प्रकार की बिक्री प्रस्तुति आमने-सामने की जाती है। अक्सर, विक्रेता यह दिखाने के लिए वास्तविक जीवन का उपयोग करेगा कि उत्पाद या सेवा ग्राहक की मदद कैसे कर सकती है।
टीम
टीम की बिक्री प्रस्तुतियां वे हैं जो एक से अधिक लोगों द्वारा की जाती हैं। इसमें बिक्री प्रस्तुतियों में से किसी भी पहले से उल्लिखित रूप शामिल हो सकते हैं, हालांकि यह आम तौर पर आमने-सामने की सेटिंग में किया जाता है। टीम की बिक्री प्रस्तुतियों को आमतौर पर तब किया जाता है जब उत्पाद या सेवा जटिल या बड़ी होती है। कभी-कभी इस बिंदु को पार करने के लिए कुछ सेल्सपर्सन लगते हैं।
