व्यवसायों को अनिश्चितता पसंद नहीं है, फिर भी अनिश्चितता सभी व्यवसायों का एक अनिवार्य हिस्सा है। निश्चितता होने से व्यवसायों को भविष्य के लिए योजना बनाने और लाभ को अधिकतम करने वाले निर्णय लेने की अनुमति मिलती है। निश्चितता नहीं होने का मतलब है कि व्यवसायों को उन प्रभावों का अनुमान लगाना होगा जो उनके कार्यों का बाज़ार पर प्रभाव पड़ेगा और साथ ही व्यवसायों को सबसे उपयुक्त व्यावसायिक निर्णय लेने के लिए पूर्वानुमान लगाने में संलग्न करने के लिए मजबूर करता है। इन पूर्वानुमानों को अक्सर लिखित रूप में सूचित किया जाना चाहिए ताकि उन्हें ई-मेल और रिपोर्ट में पूरे कार्यालय में भेजा जा सके।
बाजार अनुसंधान, जैसे बिक्री संख्या और सर्वेक्षण के माध्यम से एकत्र किए गए अध्ययन डेटा।
व्यवसाय द्वारा किए जाने वाले कार्यों और उन प्रभावों के बीच एक कारण-और-प्रभाव संबंध स्थापित करें जो इन कार्यों का व्यवसाय और बाजार पर प्रभाव पड़ता है।
उन सभी चीजों का आकलन करें जो व्यवसाय कर रहे हैं, जैसे कि उत्पाद निर्माण, विज्ञापन और ग्राहक-सेवा प्रयास।
वर्तमान बाजार की स्थिति को स्पष्ट करें, जैसे कि कुछ उत्पादों और सेवाओं की मांग दूसरों पर। डेटा को शामिल करें जो एक विशिष्ट प्रकार के उत्पाद की मांग को प्रदर्शित करता है जिसे कंपनी बाजार में ला सकती है। बाजार की स्थिति को समझना महत्वपूर्ण है क्योंकि परिवर्तन, जैसे कि उपभोक्ताओं की क्रय शक्ति में वृद्धि या कमी, यह बदल सकता है कि व्यावसायिक क्रियाएं बिक्री को कैसे प्रभावित करती हैं।
बाजार में बदलाव या कंपनी की संचालन प्रक्रियाओं में बदलाव पर किसी भी विशेषज्ञ की राय शामिल करें। इसके अलावा, किसी भी बिक्री सिमुलेशन पूर्वानुमान सॉफ्टवेयर के परिणामों को इंगित करें।
पहचानें कि व्यवसाय क्या उत्पाद विकसित करेगा और इन उत्पादों में क्या विशेषताएं होंगी।
इंगित करें कि उत्पादों का विपणन कहां किया जाएगा और यह बताएं कि उत्पाद की विशेषताएं और कीमतें ग्राहकों को कैसे पसंद आएंगी।
बिक्री पर विभिन्न प्रकार के विज्ञापन के प्रभावों के संबंध में डेटा शामिल करें। इसमें कंपनी द्वारा स्वयं और अन्य कंपनियों द्वारा किए गए विज्ञापन प्रयासों से लिया गया डेटा शामिल हो सकता है। यह भी विशेष रूप से शामिल करें कि ये विज्ञापन ग्राहकों से कैसे अपील करेंगे।
कंपनी की वर्तमान सार्वजनिक छवि का वर्णन करें और बताएं कि इससे बिक्री कैसे प्रभावित हो सकती है।
स्पष्ट भाषा में बताएं कि व्यवसाय को क्या करना है।
टिप्स
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पूर्वानुमान दोनों व्यावसायिक सदस्यों और निवेशकों को साबित करने के लिए डेटा-चालित होना चाहिए कि रुझान समान परिणाम उत्पन्न करना जारी रखेंगे।
पूर्वानुमान की सटीकता को अधिकतम करने के लिए आप कई पूर्वानुमान विधियों को जोड़ सकते हैं।
चेतावनी
पूर्वानुमान कभी भविष्य की भविष्यवाणी नहीं कर सकते। न केवल बहुत अधिक चर हैं, बल्कि पूर्वानुमान के जवाब में व्यापार की क्रियाएं भविष्य को प्रभावित कर सकती हैं।
पढ़ने के समय और समझ को कम करने के लिए व्यवसाय लेखन के सभी रूपों को लक्ष्य पर केंद्रित रहना चाहिए।
