वितरण प्रणालियाँ आपके उत्पाद को आपके ग्राहक तक पहुँचाने के हर पहलू को शामिल करती हैं। वितरण प्रणालियाँ स्ट्रीट वेंडिंग के रूप में या जटिल और अंतर्राष्ट्रीय शिपिंग नेटवर्क की तरह परिष्कृत हो सकती हैं। वे एक कंपनी की सफलता के लिए केंद्रीय हैं क्योंकि वे सीधे पैसा बहने से संबंधित हैं, और वे एक उत्पाद बनाने और इसे अपने लक्षित बाजार के लिए उपलब्ध कराने के बीच अंतिम लिंक प्रदान करते हैं।
प्रत्यक्ष बिक्री
प्रत्यक्ष बिक्री में बिचौलियों की भागीदारी के बिना निर्माता और खरीदार के बीच माल का हस्तांतरण शामिल है। जब एक बेकर आपको रोटी की रोटी बेचता है, तो वह बिना किसी मध्यस्थ के प्रदान करके सीधे बिक्री में संलग्न होता है। प्रत्यक्ष बिक्री कुशल और प्रतिबद्ध उत्पादकों को अपने ग्राहकों को सर्वोत्तम संभव मूल्य प्रदान करने में सक्षम बनाती है क्योंकि अधिकांश क्रय मूल्य विपणन के बजाय उत्पाद बनाने में जाता है। लेकिन प्रत्यक्ष बिक्री किसी कंपनी की उस बिक्री तक पहुंच को सीमित कर देती है जिसे वह स्वयं या व्यक्ति या ऑनलाइन करने में सक्षम होता है।
थोक बिक्री
थोक बिक्री में एक व्यापारी या बिचौलिए को उत्पाद बेचना शामिल होता है जो इसे ग्राहकों को उपलब्ध कराता है। थोक वितरण एक निर्माता को स्टोर या प्रतिनिधि को बिक्री प्रक्रिया को सौंपकर अधिक ग्राहकों तक पहुंचने में सक्षम बनाता है। यह व्यवस्था एक निर्माता को विपणन के बजाय उत्पादन पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देती है, जिससे वह अधिक उत्पादक हो सके। लेकिन थोक वितरण प्रणाली किसी उत्पाद की बिक्री को नुकसान पहुंचा सकती है क्योंकि कभी-कभी किसी उत्पाद के लिए सबसे अच्छा विक्रेता निर्माता होता है जो इसे सबसे अच्छा जानता है और इसके लिए सबसे अधिक भावुक होता है।
डीलरशिप बिक्री
डिस्ट्रीब्यूटरशिप के जरिए किसी उत्पाद को वितरित करना कई थोक खातों और काफी भौगोलिक पहुंच के साथ एक बड़े संगठन को प्रदान करता है। एक वितरक उत्पादों को व्यापक रूप से उपलब्ध कराकर नए बाजार खोल सकता है। लेकिन एक डिस्ट्रीब्यूटरशिप के साथ काम करने से उस राशि में भी काफी कमी आती है, जो एक निर्माता को अपने उत्पाद के लिए चुकानी पड़ती है क्योंकि इसे अंतिम उपयोगकर्ता तक पहुंचने से पहले बिचौलियों की एक श्रृंखला द्वारा चिह्नित किया जाना चाहिए। एक वितरक के साथ एक कामकाजी संबंध एक निर्माता के लिए एक अच्छा विचार है, लेकिन एक कारीगर के लिए नहीं।
उत्पाद बनाम सेवाएँ
अपनी कंपनी के प्रसाद को वितरित करने का एक और तरीका माल के बजाय सेवाओं के मामले में बाजार और वितरित करना है। एक कंपनी जो निर्माता भट्टियां स्थापित करने के लिए या तो अन्य कंपनियों को उपकरण बेच सकती है, या यह उपकरण, स्थापना, सेवा और रखरखाव सहित एक पूरा पैकेज उपलब्ध कराकर इसके मूल्य को बढ़ा सकती है। उत्पाद (भट्ठी) के बजाय एक प्रक्रिया (हीटिंग) के विपणन और वितरण की यह प्रथा ग्राहक संबंधों का निर्माण करती है और आपकी कंपनी को रचनात्मक रूप से विस्तार करने में सक्षम बनाती है।
