एक मार्केटिंग केस विश्लेषण, जिसे "केस स्टडी" के रूप में भी जाना जाता है, एक लिखित दस्तावेज है जो आपकी कंपनी की शक्तियों और कमजोरियों का विश्लेषण और मूल्यांकन करने में आपकी मदद करता है। मार्केटिंग केस विश्लेषण लिखते समय एक "एक आकार सभी को फिट" नहीं है; हालाँकि, कुछ ऐसे कदम हैं जो आपके व्यवसाय की अनूठी जरूरतों के लिए आपके केस स्टडी को अनुकूलित करने में आपकी मदद कर सकते हैं। जब सही ढंग से किया जाता है, तो आंतरिक या बाहरी हितधारकों के साथ वर्तमान या पिछले विपणन मुद्दे का मूल्यांकन और संवाद करने में आपकी मदद करने के लिए केस विश्लेषण मूल्यवान उपकरण हो सकते हैं।
अपनी कंपनी के पिछले विकास और वित्तीय विवरणों का विश्लेषण और समीक्षा करें। पिछले विकास संख्याओं को देखते हुए आप अपने मार्केटिंग लक्ष्यों और उद्देश्यों को निर्धारित कर सकते हैं। पिछली विपणन रणनीतियों और रणनीति की समीक्षा करें, और ध्यान दें कि किन रणनीतियों ने निवेश पर उच्चतम रिटर्न का उत्पादन किया।
अपनी कंपनी की ताकत और कमजोरियों को पहचानें। अपनी कंपनी और उन क्षेत्रों के लिए महत्वपूर्ण विभेदकों की सूची विकसित करें जिन पर आप सुधार करना चाहते हैं। उदाहरण के लिए, आपकी कंपनी ग्राहक सेवा में उत्कृष्टता प्राप्त कर सकती है, लेकिन आपके मूल्यों को आपके ग्राहकों द्वारा उच्च माना जा सकता है।
बाजार में अवसरों और खतरों की एक सूची बनाएं। उदाहरण के लिए, आपका व्यवसाय अगले वर्ष में व्यवसाय से व्यवसाय क्षेत्र में विस्तार कर सकता है, जो आपकी कंपनी के लिए विकास के महत्वपूर्ण अवसर का प्रतिनिधित्व करता है। या, आपके पास आने वाले वर्ष में कई नए कार्यालय खोलने के लिए एक प्रतियोगी हो सकता है, जो आपकी कंपनी के लिए खतरा है।
आपके द्वारा संकलित डेटा का विश्लेषण करें। यह कदम वह जगह है जहां आप वास्तव में "रबर टू रोड" डालते हैं जब आपके मार्केटिंग केस विश्लेषण लिखते हैं। सबसे पहले, अपनी कंपनी की ताकत और कमजोरियों की समीक्षा करें, और उनकी तुलना बाहरी खतरों और अवसरों से करें।यहां कुंजी दो या तीन प्रमुख विभेदक कारकों को निर्धारित करना है जो आप अपने विपणन सामग्रियों में उपयोग कर सकते हैं। इन कारकों को पहचानें और अपने मार्केटिंग केस विश्लेषण के पहले भाग को लिखने के लिए उनका उपयोग करें, जो आपके उद्देश्य हैं। उदाहरण के लिए, "इस मार्केटिंग केस एनालिसिस का उद्देश्य यह बताना है कि कैसे एबी इंडस्ट्रीज ने 2010 में अपनी मार्केटिंग सामग्री में कम लागत वाली रणनीति का लाभ उठाया।"
अपनी रणनीतियों को आप अपने द्वारा पहचाने गए उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए उपयोग करें। अपने मार्केटिंग केस विश्लेषण के इस भाग के लिए, आपने अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए कई विशिष्ट कदमों की रूपरेखा तैयार की। उदाहरण के लिए, "वर्ष के दौरान हमारी कम लागत वाली रणनीति का लाभ उठाने के लिए, एबी उद्योगों ने प्रत्यक्ष मेल, ईमेल विपणन और कई व्यापार प्रकाशन विज्ञापनों सहित कम लागत वाले नेता के रूप में हमारी स्थिति को संप्रेषित करने के लिए विभिन्न प्रकार की विपणन सामग्रियों का उपयोग किया।"
अगले चरणों की सिफारिश करें। मार्केटिंग केस स्टडी विश्लेषण का अंतिम भाग दस्तावेज़ को समाप्त करने और आगे बढ़ने के लिए एक योजना प्रदान करना है। सबसे पहले, उन उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए अपने केस विश्लेषण के उद्देश्यों और अपनी रणनीतियों को दोहराएं। फिर, विश्लेषण पढ़ने के बाद आप पाठक को क्या करना चाहते हैं, इसके लिए तीन से पांच सिफारिशों की रूपरेखा तैयार करें। उदाहरण के लिए, "अब जब हमने पिछले वर्ष में उपयोग की गई रणनीतियों को प्रस्तुत किया है, तो हम कई अगले चरणों का सुझाव देते हैं: 1) प्रगति को संप्रेषित करने के लिए विपणन और बिक्री टीमों के साथ द्वि-साप्ताहिक बैठकें आयोजित करें, 2) एक कंपनी-व्यापी माप विकसित करें हमारे विपणन प्रयासों और 3) के लिए रणनीति निम्नलिखित विपणन रणनीति को लागू करके हमारी कम लागत वाली स्थिति को मजबूत करना जारी रखती है …"
