एमवे एक बहुस्तरीय विपणन कंपनी है जो वितरकों को व्यवसाय के अवसर प्रदान करती है जो उपभोक्ताओं और खुदरा विक्रेताओं को घरेलू उत्पाद बेचते हैं। जे वैन एंडल और रिच डीवोस ने 1950 के दशक में एमवे की स्थापना की और डोर-टू-डोर सेल्समैन के रूप में न्यूट्रीलाइट की खुराक बेचकर कारोबार शुरू किया। वितरक एमवे उत्पादों को 80 से अधिक अंतरराष्ट्रीय क्षेत्रों में और यू.एस.
इतिहास
1960 के दशक में एमवे ने 200 से अधिक वस्तुओं के लिए अपनी उत्पाद लाइन का विस्तार किया और 100,000 से अधिक वितरक थे। अगले दशक में, कंपनी ने टोक्यो जैसे वैश्विक बाजारों तक पहुंचने के लिए अपने बिक्री क्षेत्र का विस्तार किया और एमवे ने 1980 के दशक के दौरान बिक्री में एक बिलियन को पार कर लिया। Van Andel और DeVos के बेटों ने 1990 के दशक में कंपनी को चलाना शुरू किया और आज एमवे एक मल्टीबिलियन डॉलर का कारोबार बना हुआ है। मार्च 2010 तक 3 मिलियन से अधिक वितरकों के साथ भागीदारी की गई है।
उत्पाद प्रकार
एमवे खेल के पेय के साथ अन्य स्वास्थ्य संबंधी उत्पादों के साथ विटामिन और खनिज पूरक, भोजन प्रतिस्थापन शेक और स्नैक बार जैसे न्यूट्रीलाइट पोषण संबंधी उत्पाद बेचता है। सौंदर्य उत्पाद के प्रसाद में मेकअप, माइक्रो-डर्माब्रेशन सिस्टम और एंटी-एजिंग उत्पाद लाइनें शामिल हैं। होम उत्पादों में जल शोधन प्रणाली, सफाई उत्पाद, शिशु देखभाल उत्पाद, एयर फ्रेशनिंग उत्पाद और पालतू भोजन और पूरक आहार शामिल हैं।
व्यापार मॉडल
एमवे डिस्ट्रीब्यूटर्स इन-पर्सन मीटिंग्स, कैटलॉग मार्केटिंग मैटेरियल और ऑनलाइन स्टोर पोर्टल्स के माध्यम से उपभोक्ताओं को उत्पाद बेचते हैं। वितरक एक बहुस्तरीय विपणन व्यवसाय मॉडल में अन्य स्वतंत्र वितरकों को प्रायोजित करने का विकल्प भी चुन सकते हैं। अन्य स्वतंत्र वितरकों की भर्ती से मासिक मौद्रिक प्रोत्साहन मिल सकता है, यह इस बात पर निर्भर करता है कि आपका बिक्री समूह कितना अच्छा प्रदर्शन करता है।
नुकसान भरपाई
एमवे के वितरक एमवे के सुझाए गए खुदरा मूल्य पर उत्पादों को बेचकर और उत्पाद की लागत और बिक्री मूल्य के बीच के अंतर को कम करके पैसा कमाते हैं। एमवे के अनुसार खुदरा मार्जिन मार्कअप क्षतिपूर्ति 29 प्रतिशत है, हालांकि वितरक एमवे के सुझाव से अधिक या कम कीमतों पर उत्पाद बेचने का विकल्प चुन सकते हैं। एमवे मार्च 2010 तक वितरक की मासिक बिक्री की मात्रा के 3 प्रतिशत से 25 प्रतिशत के बराबर मासिक बोनस की पेशकश कर सकता है।
विचार
एमवे वितरक क्षेत्रीय बिक्री क्षेत्र तक सीमित नहीं हैं और दुनिया भर में एमवे के उत्पाद बेच सकते हैं। वितरक केवल ऑर्डर प्राप्त करने के लिए जिम्मेदार हैं। एमवे उत्पादों के प्रसंस्करण और शिपिंग के लिए जिम्मेदार है। एमवे अपने कारोबार के विस्तार में एमवे वितरकों की सहायता के लिए ऑनलाइन, प्रिंट और विजुअल मीडिया मार्केटिंग टूल प्रदान करता है।
