कारोबारियों को लगता है कि भविष्य में क्या उम्मीद की जा सकती है ताकि वे अपने परिचालन का प्रबंधन कर सकें। वे निर्णय लेने के लिए पूर्वानुमान का उपयोग करते हैं। उदाहरण के लिए, आने वाले वर्ष के लिए बिक्री के बारे में पूर्वानुमान कच्चे माल पर स्टॉक करने और किसी भी आवश्यक वित्त की व्यवस्था करने का एक आधार है। पूर्वानुमान में व्यवसाय गुणात्मक और मात्रात्मक दोनों साधनों का उपयोग करते हैं।
डेल्फी विधि
पूर्वानुमान की डेल्फी विधि एक गुणात्मक तकनीक है। एक पूर्वानुमान बनाने में रुचि रखने वाले एक संगठन को विशेषज्ञों के एक समूह को, अलग-अलग पृष्ठभूमि से, समान रूप से संरचित प्रश्नों के उत्तर देने के लिए मिलता है। विशेषज्ञ अपनी प्रतिक्रियाएँ एक समन्वयक को वापस भेजते हैं। पूर्वानुमान समूह का प्रत्येक विशेषज्ञ व्यक्तियों की पहचान किए बिना अपने साथी पूर्वानुमानकर्ताओं की प्रतिक्रियाओं के बारे में प्रतिक्रिया प्राप्त करता है। पूर्वानुमानकर्ता अपने संशोधन को उन इनपुटों के आधार पर वापस भेजते हैं जो वे दूसरों से देखते हैं। यह प्रक्रिया कुछ समय तक हो सकती है जब तक कि पूर्वानुमानकर्ताओं की प्रतिक्रियाओं के बीच कुछ हद तक समझौता नहीं होता है, और डेटा व्यवसाय के लिए पूर्वानुमान उपकरण के रूप में उपयोग करने योग्य है।
समय श्रृंखला
पूर्वानुमान की समय श्रृंखला तकनीक भविष्य को एक्सट्रपलेट करने के लिए पिछले डेटा का उपयोग करती है। एक चलती औसत एक सामान्य समय श्रृंखला मात्रात्मक पूर्वानुमान तकनीक है। आगामी महीने के लिए बिक्री का पूर्वानुमान लगाने के लिए, एक कंपनी पिछले महीनों से बिक्री जोड़ सकती है और औसत प्राप्त करने के लिए महीनों की संख्या से विभाजित कर सकती है। इससे इस बात का अंदाजा लगाया जा सकता है कि आने वाले महीने में क्या होने वाला है। कंपनी एक भारित औसत का भी उपयोग कर सकती है, प्रत्येक अवधि के लिए एक विशिष्ट भार निर्दिष्ट करते हुए, अधिक दूर की अवधि के लिए एक छोटा भार हो सकता है।
संकेतक
संकेतक एक अन्य उपयोगी मात्रात्मक पूर्वानुमान विधि हैं। उदाहरण के लिए, आर्थिक संकेतक, अर्थव्यवस्था की दिशा के बारे में एक विचार देते हैं। इनमें प्रमुख आर्थिक संकेतक शामिल हैं, जो इस तरह के इनपुट से निर्माताओं के नए आदेशों के रूप में डेटा को शामिल करते हैं और अर्थव्यवस्था के भविष्य की दिशा के बारे में एक विचार प्रदान करने के लिए बेरोजगारी के लिए दावा करते हैं। संयुक्त राज्य अमेरिका में, आर्थिक विश्लेषण ब्यूरो उन आंकड़ों को एकत्र करता है जो अग्रणी, लैगिंग और संयोग आर्थिक संकेतकों में जाते हैं।
