मात्रात्मक पूर्वानुमान के लिए कठिन डेटा और संख्या क्रंचिंग की आवश्यकता होती है, जबकि गुणात्मक पूर्वानुमान शिक्षित अनुमानों और विशेषज्ञ राय पर अधिक निर्भर करता है। अपनी बिक्री, राजस्व, उत्पादन और खर्च का अनुमान लगाने के लिए इन दोनों तरीकों के संयोजन का उपयोग करने से आपको अपने व्यवसाय को निर्देशित करने के लिए अधिक सटीक योजना बनाने में मदद मिलेगी।
मात्रात्मक पूर्वानुमान तकनीक
मात्रात्मक पूर्वानुमान अक्सर ऐतिहासिक डेटा का उपयोग करते हैं, जैसे कि पिछली बिक्री और राजस्व के आंकड़े, उत्पादन और वित्तीय रिपोर्ट और वेबसाइट यातायात के आंकड़े। उदाहरण के लिए, मौसमी बिक्री के आंकड़ों को देखते हुए, आपको पिछले साल के मासिक या त्रैमासिक आंकड़ों के आधार पर अगले साल के उत्पादन और श्रम जरूरतों की योजना बनाने में मदद मिल सकती है। मात्रात्मक पूर्वानुमान भी सांख्यिकीय मॉडलिंग, प्रवृत्ति विश्लेषण या सरकारी एजेंसियों, व्यापार संघों और शैक्षणिक संस्थानों जैसे विशेषज्ञ स्रोतों से अन्य जानकारी के आधार पर अनुमानों का उपयोग करता है।
गुणात्मक पूर्वानुमान तकनीक
गुणात्मक पूर्वानुमान तकनीक अनुभवी व्यवसाय विशेषज्ञों के अनुभव और वृत्ति से आती है। ये पूर्वानुमान तकनीकें केवल अनुमान नहीं लगाती हैं; इनमें आपके द्वारा काम पर समय के साथ विकसित की गई पेशेवर विशेषज्ञता के साथ संयुक्त डेटा की व्याख्या शामिल है। उदाहरण के लिए, यदि आप वर्ष के लिए बिक्री की परियोजना के लिए गुणात्मक जानकारी चाहते हैं, तो आप एक नए विज्ञापन अभियान के प्रभाव का अनुमान लगा सकते हैं या आपकी कंपनी की योजना का प्रचार कर सकते हैं, उन प्रभावों को देखें जो नई तकनीकों के उपभोक्ता क्रय पर हो सकते हैं और हाल ही में सामाजिक रूप से ध्यान में रखते हैं। fads और रुझान। आप चर्चा करने के लिए ग्राहकों के फोकस समूहों को पकड़कर मांग की भविष्यवाणी कर सकते हैं और आपकी कंपनी द्वारा विचार किए जा रहे कई नए उत्पाद सुविधाओं पर अपनी प्रतिक्रिया दे सकते हैं।
बिक्री के लिए पूर्वानुमान
बिक्री के लिए मात्रात्मक पूर्वानुमान तकनीकों में एक भौगोलिक क्षेत्र के लिए जनगणना के आंकड़ों को देखना, ऐतिहासिक मौसमी बिक्री रिपोर्ट की समीक्षा करना और बिक्री रिपोर्ट की समीक्षा करना शामिल है कि कौन से उत्पाद परिपक्व हो रहे हैं और बिक्री में हाल की मंदी दिखा रहे हैं और कौन से उत्पादों ने हाल ही में उच्चतर संस्करणों पर बिक्री शुरू की है। गुणात्मक पूर्वानुमान तकनीकों में शामिल हैं आने वाले वर्ष के लिए अपनी अनुमानित बिक्री के लिए अपनी बिक्री प्रतिनिधि से पूछना, ग्राहकों से उनकी आगामी उत्पाद आवश्यकताओं के बारे में पूछना और वितरकों से यह पूछना कि क्या अन्य उत्पाद अच्छी तरह से या खराब बेच रहे हैं।
कैश फ्लो के लिए पूर्वानुमान
कैश फ्लो का पूर्वानुमान आपके व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण है क्योंकि यह आपको प्रोजेक्ट करने में मदद करता है कि आपको पैसे कब मिलेंगे और जब आपके पास मासिक औसत का उपयोग करके ग्राहक के आदेश या भुगतान की तारीख तक आय दर्ज करने के बजाय बिलों का भुगतान करना होगा। नकदी प्रवाह को पेश करने के लिए मात्रात्मक पूर्वानुमान तकनीकों में पिछले साल की बैंक जमाओं और चेक या क्रेडिट कार्ड भुगतानों को देखना शामिल हो सकता है। आप पिछले साल के भुगतान रिपोर्ट या चालान की जांच कर सकते हैं कि ग्राहकों को भुगतान कब करना चाहिए था और वे वास्तव में कब करते थे; यह आपको आय पर योजना बनाने के लिए एक तकिया बनाने में मदद करता है। नकदी प्रवाह की योजना बनाने के गुणात्मक तरीकों में आपके सेल्सपर्सन को महीने के हिसाब से साल के लिए अपनी सेल्स को प्रोजेक्ट करने या अपने डिस्ट्रीब्यूटर्स से पूछने के लिए कहा जाता है कि क्या वे साल के कुछ समय के दौरान किसी आगामी स्लोडाउन को खरीदते हैं या बढ़ते हैं।
