किसी कंपनी में अपने उत्पादों या सेवाओं को बेचने के लिए कई तरह की युक्तियों का उपयोग करने की आवश्यकता होती है जो संभावनाओं को समझाती हैं जो आपके पास उनकी व्यावसायिक समस्याओं का जवाब है। चाहे आपका आदर्श ग्राहक फॉर्च्यून 500 कंपनी हो या मॉम-एंड-पॉप शॉप, आपके दृष्टिकोण को निर्णय निर्माताओं से अपील करने की आवश्यकता है जो आपके उत्पादों या सेवाओं को खरीदने के लिए हरी बत्ती दे सकते हैं।
अपने बाजार को जानें
इससे पहले कि आप अपने विपणन प्रयासों को इंगित करने के लिए किस दिशा को निर्धारित करें, अपने संभावित ग्राहक के बारे में सब कुछ जानें। यदि आपके पास पहले से ही ग्राहक हैं, तो समान समस्याओं की तलाश करें, जैसे कि सामान्य समस्याएं, उद्योग का प्रकार, स्थान और आकार के साथ-साथ निर्णय निर्माता की उपाधि या व्यवसाय में भूमिका। आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों या सेवाओं के प्रकारों के लिए कंपनी की जरूरतों की समीक्षा करें। पता करें कि कंपनी नए उत्पादों और सेवाओं के बारे में कैसे सीखती है, जैसे कि इंटरनेट के माध्यम से या अधिक पारंपरिक विपणन रणनीति के माध्यम से।
परिचय चाहते हैं
किसी कंपनी को बेचने के सबसे शक्तिशाली तरीकों में से एक विशिष्ट व्यक्ति से संपर्क करना है जो आपकी कॉल की अपेक्षा करता है। इस तरह से व्यापार करने से पहले आपको कॉल करने से पहले कुछ फुटवर्क की आवश्यकता होती है। किसी ऐसे व्यक्ति को खोजने के लिए अपने संपर्क और नेटवर्क के माध्यम से देखें, जो आपको निर्णय निर्माता से मिलवा सकता है। उस व्यक्ति को ईमेल करें या कॉल करें कि क्या वह आपके लिए एक अच्छा शब्द रखना चाहता है। एक बार उस व्यक्ति ने आपके रास्ते को सुचारू कर दिया, जब आप कनेक्शन की संभावना को याद दिलाने के लिए अपना विक्रय कॉल करते हैं तो उसका नाम उल्लेख करें। एक समान संदेश छोड़ें यदि आपको वॉइस मेल मिलता है, और समझाएं कि आपके पारस्परिक परिचित ने सोचा कि आपको दो से बात करनी चाहिए।
बिक्री मूल्य के साथ कॉल
बिक्री कॉल करना चुनौतीपूर्ण है, खासकर यदि आप एक जन्म सेल्समैन नहीं हैं। ठेठ बिक्री स्क्रिप्ट के बजाय, भावी कंपनियों को कुछ मूल्य देने का एक तरीका खोजें। उदाहरण के लिए, यदि आप खुदरा विक्रेताओं को व्यापारिक सेवाएं बेचते हैं, तो यह पता लगाने के लिए एक सर्वेक्षण करें कि खुदरा विक्रेता ईंट-और-मोर्टार की बिक्री को ऑनलाइन कैसे संभाल रहे हैं। फिर आपके द्वारा कॉल की जाने वाली संभावनाओं के साथ अपने सर्वेक्षण के परिणामों को साझा करने की पेशकश करें। अपनी रुचि प्राप्त करने के लिए कुछ जानकारी दें, फिर परिणामों के बारे में विस्तार से चर्चा करने के लिए 15 मिनट की बैठक के लिए कहें। एक बार जब आप बैठक में पहुंचते हैं, तो जानकारी साझा करें और अपने प्रसाद के संबंध में संभावना की जरूरतों का पता लगाने के लिए प्रश्न पूछें।
प्रत्यक्ष विपणन
एक मजबूत बिक्री पत्र के साथ एक प्रत्यक्ष विपणन पैकेज बनाएं जिसमें एक निश्चित अवधि तक प्राप्तकर्ता शामिल होने पर जवाब देता है। उदाहरण के लिए, यदि आप विपणन सेवाओं को बेचते हैं, तो एक पत्र रखें जो कि पत्र की तारीख से दो सप्ताह के भीतर प्राप्तकर्ता जवाब देने पर मूल्यवान सुझावों का एक सेट देता है। एक बार जब पाठक प्रतिक्रिया देता है और आप अपने उत्पाद या सेवा की जानकारी के साथ मुफ्त युक्तियां भेजते हैं, तो लीड को कॉल करने और बिक्री प्रक्रिया शुरू करने का समय आ गया है।
