आला विपणन और बड़े पैमाने पर अनुकूलन के परिणामस्वरूप बहुत ही खंडित बाजार हो गया है जिसमें ग्राहकों को उनकी हर पसंद पर समायोजित किए जाने की उम्मीद है। इसके विपरीत, अविभाजित विपणन, जिसे कभी-कभी बड़े पैमाने पर विपणन कहा जाता है, एकल, मानकीकृत उत्पाद और एकल, सार्वभौमिक रूप से आकर्षक अभियान बनाने का प्रयास करता है। हालांकि बड़े पैमाने पर विपणन की यह शैली लंबे समय से अपने प्रमुख है, अगर इसे ठीक से लागू किया जाए तो इसके महत्वपूर्ण फायदे हो सकते हैं।
टिप्स
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अनिश्चित विपणन के लाभ में एक व्यापक बाजार तक पहुंचना और लागत में कटौती करना शामिल है। डाउनसाइड्स में बाजार में बदलाव के प्रति भेद्यता शामिल है और कुछ ग्राहक एक विशिष्ट ब्रांड के प्रति वफादार बनने की कोशिश नहीं कर सकते हैं।
मास मार्केटिंग परिभाषा
अधिनियमित विपणन बाजार को एक सजातीय इकाई के रूप में मानता है, इस बात पर ध्यान केंद्रित करता है कि मतभेदों को आगे बढ़ाने के बजाय क्या आम है। इसके अखंड जन-संचार अभियान आमतौर पर एक संकीर्ण उत्पाद श्रेणी पर केंद्रित होते हैं। अधिनियमित विपणन अभियान उपभोक्ताओं की एक विस्तृत संख्या के लिए अपील करने के लिए डिज़ाइन किए गए प्रमुख संदेशों की एक सीमित संख्या का उपयोग करते हैं।
जब कंपनियां कंपनियों का चयन नहीं कर सकती हैं, तो इसका एक उदाहरण है कि डिब्बाबंद सब्जियां, ब्रेड या संतरे के रस जैसे आम खाद्य उत्पादों के विपणन के लिए। इन मामलों में, मुख्य ध्यान एक सकारात्मक प्रभाव देना है जो ग्राहकों को कंपनी के ब्रांड को वहां से बाहर अन्य विकल्पों के बजाय चुनने का मौका देता है।
अपरिष्कृत विपणन का इतिहास
19 वीं सदी के अंत में और 20 वीं सदी के प्रारंभ में बड़े पैमाने पर उत्पादन के उद्भव के साथ, गैरकानूनी रूप से विपणन प्रमुखता से आया, क्योंकि कारखानों में एकल, अविभाजित उत्पाद की बड़ी मात्रा के निर्माण में विशेषज्ञता थी। उसी अवधि के दौरान मास मीडिया में अग्रिमों ने अविभाजित सामूहिक विपणन के प्रसार में योगदान दिया। हेनरी फोर्ड प्रसिद्ध रूप से ऑटोमोबाइल ग्राहकों को बताते थे कि वे अपने मॉडल टी को किसी भी रंग को चित्रित कर सकते थे, जब तक कि वह काला था, बिना विपणन के लोकाचार का सार।
अपरिष्कृत विपणन के लाभ
एक ही अभियान में सभी उपलब्ध संसाधनों और उत्पादों की एक सीमित लाइन पर ध्यान केंद्रित करके, एक बहुत बड़े बाजार तक पहुंचा जाता है, और पैमाने की महत्वपूर्ण अर्थव्यवस्थाओं को प्राप्त किया जा सकता है, जिससे लागत का नेतृत्व होता है। क्योंकि एक बहुत ही निश्चित संदेश और एक बहुत ही केंद्रित ब्रांडिंग प्रयास है, जनता के दिमाग में ब्रांड छवि को मजबूत किया जाता है। इसके अलावा, अविभाजित विपणन अभियान अपने व्यापक फोकस के कारण विज्ञापन और विपणन के लिए कम लागत के साथ आते हैं, इस प्रकार और भी अधिक धन की बचत होती है।
उदाहरण के लिए, कोलगेट जैसी कंपनी जो टूथपेस्ट जैसे व्यापक रूप से इस्तेमाल किए जाने वाले घरेलू उत्पाद को बेचती है, एक सफल अनिर्दिष्ट लक्ष्यीकरण रणनीति से लाभान्वित होती है। ऐसी कंपनी के लिए लागत नेतृत्व और मजबूत छवि का संयोजन बाजार में प्रवेश के लिए एक बड़ा अवरोध पैदा कर सकता है, प्रतियोगियों को हतोत्साहित कर सकता है।
अनिर्धारित विपणन के नुकसान
के रूप में undifferentiated विपणन रणनीतियों एक लौकिक टोकरी में उनके सभी रूपक अंडे डाल दिया, और इसलिए वे स्वाभाविक रूप से विपणन वातावरण में परिवर्तन के लिए असुरक्षित हैं। इसके अलावा, ग्राहकों के पास एक उदासीन उत्पाद के प्रति वफादारी विकसित करने के लिए कुछ कारण हैं, कम मार्जिन के लिए अग्रणी है क्योंकि ग्राहकों को ब्रांडों को बदलने से रोकने के लिए लागत को कम रखा जाना चाहिए। उदाहरण के लिए, जो ग्राहक बिक्री पर जो भी ब्रांड के अंडे खरीदते हैं, वे अंडे के विशिष्ट ब्रांड के प्रति वफादार बनने के लिए दृढ़ता से पर्याप्त महसूस नहीं कर सकते हैं।
फिर भी, एक मानक उत्पाद के साथ बाजार में सभी को संतुष्ट करने की कोशिश करने वाली फर्मों को आबादी के एक छोटे से हिस्से को खुश करने पर ध्यान केंद्रित करने वाले प्रतियोगियों द्वारा चुनौती दी जा सकती है। कुल मिलाकर, अपरिभाषित विपणन की कमियां इसके फायदों की देखरेख करती हैं, और यह दृष्टिकोण अक्सर चीनी, आटे, नमक और दूध जैसे "अनिर्दिष्ट" उत्पादों के लिए आरक्षित है।
