एक नए व्यवसाय के स्वामी के रूप में, ऐसे कई प्रश्न हैं जिनसे आपको निपटना होगा। जब आप अपने बुनियादी ढांचे और राजस्व मॉडल का निर्माण करते हैं, अपने उत्पादों और सेवाओं को विकसित करते हैं और यह पता लगाते हैं कि दैनिक कार्यों का प्रबंधन कैसे किया जाता है, तो आपको यह भी संबोधित करना होगा कि आप अपनी कंपनी की मार्केटिंग कैसे करेंगे और नए ग्राहकों तक कैसे पहुँचेंगे। सफल विपणन रणनीतियों को आपकी कंपनी की विकास क्षमता के लिए स्थायी और यथार्थवादी बनाने की आवश्यकता है।
एक विपणन रणनीति में क्या जाता है?
किसी भी व्यवसाय के लिए, विपणन रणनीति पहले कंपनी की व्यवसाय योजना में एक उपस्थिति बनाती है। यह एक रोडमैप के रूप में कार्य करता है कि आप ग्राहकों को कैसे आकर्षित करेंगे और बनाए रखेंगे, और यह आमतौर पर "फोर पीएस ऑफ मार्केटिंग" अवधारणा का अनुसरण करता है:
- उत्पाद: क्या माल बेच रहे हैं और आप क्या सेवाएं दे रहे हैं? आपकी रणनीति में ब्रांड नाम, गुणवत्ता, पैकेजिंग और अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव शामिल होना चाहिए।
- संवर्धन: आप अपने उत्पाद की मार्केटिंग कैसे करेंगे और बजट क्या है? विज्ञापन, प्रेस और प्रचार के बारे में सोचें, आपको बिक्री बल, प्रचार प्रस्ताव के संदर्भ में क्या चाहिए।
- मूल्य: ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए आप उत्पादों की कीमत कैसे लेंगे?
- जगह: ग्राहक के आदेशों को पूरा करने के लिए आप उत्पादों को कैसे वितरित करेंगे? इन्वेंट्री प्रबंधन, ऑर्डर प्रोसेसिंग, परिवहन और वेयरहाउसिंग के बारे में सोचें।
फायदा: अपना ध्यान रखें
यदि आप कई व्यवसाय के मालिकों की तरह हैं, तो आप पसीने से तर हैं और आपके ध्यान के लिए कई कार्य हैं। मार्केटिंग रणनीति बनाने से आप एक पल के लिए पीछे हट सकते हैं। यह आपको अपने संदेश का विश्लेषण करने और समझने में मदद करेगा और संभावित ग्राहकों के एक बड़े पूल तक प्रभावी ढंग से कैसे पहुंच सकता है। यह आपको एक योजना और एक स्पष्ट ध्यान देगा। लेकिन ध्यान रखें, चाहे आप किसी भी मार्केटिंग रणनीति का उपयोग करें, यदि आपके पास एक प्रभावी बिक्री फ़नल या पाइपलाइन नहीं है और अपने रूपांतरणों को अनुकूलित करें, तो आप टेबल पर पैसा छोड़ देंगे।
लाभ: लक्ष्य ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करें
आपके ग्राहकों को संलग्न करने वाले सभी माध्यमों में एक समग्र विपणन रणनीति आपको प्रासंगिक बनाए रखेगी। ऑनलाइन और ऑफलाइन मार्केटिंग रणनीति विकसित करने से आपके व्यवसाय को एकीकृत करने में मदद मिलेगी। यदि आपके पास एक ईंट और मोर्टार स्टोर है, तो ऑनलाइन उत्पादों को बेचने पर विचार करें। यदि आपको ऑनलाइन सफलता मिली है, तो एक विशिष्ट भौगोलिक भौतिक स्थान पर जाने पर विचार करें। एक विपणन रणनीति आपको अधिक नियंत्रण प्रदान करती है और आपको अनुमति देती है
फायदा: आपको पता चलता है कि आपका व्यवसाय अद्वितीय क्या बनाता है
एक ब्रांड का निर्माण विपणन का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। इस तरह से आप अपने ग्राहकों को यह समझने में मदद कर सकते हैं कि आपका उत्पाद एक प्रतियोगी के उत्पाद से बेहतर क्यों है, और उन्हें आपके साथ कोई और क्यों नहीं करना चाहिए। मार्केटिंग रणनीति बनाने से आपको यह पता लगाने में मदद मिलेगी कि क्या आपको अलग बनाता है ताकि आप उन लाभों को संप्रेषित करने के लिए एक स्पष्ट रणनीति बना सकें।
नुकसान: मुश्किल से पल पैदा करने के लिए
मार्केटिंग रणनीति विकसित करने के लिए समय निकालने के साथ-साथ कंपनी के विकास को आगे बढ़ाने के लिए महत्वपूर्ण हो सकता है, मार्केटिंग रणनीति को लागू करने के नुकसान हैं। एक के लिए, गति उत्पन्न करना चुनौतीपूर्ण हो सकता है। यद्यपि आपके पास एक नया विचार और निष्पादित करने में सक्षम टीम हो सकती है, लेकिन सफलता की कोई गारंटी नहीं है।
नुकसान: लागत
सफल विपणन रणनीतियों को निष्पादित करने में अक्सर समय, धन और संसाधन लगते हैं और विशेष रूप से एक छोटी कंपनी के लिए, यह निराशाजनक हो सकता है।
नुकसान: अपनी कमजोरियों को उजागर करें
इसके अलावा, मार्केटिंग रणनीतिक योजना बनाने से कंपनी के रूप में और एक व्यवसाय के स्वामी के रूप में आपकी कमजोरियों की पहचान भी की जा सकती है। यह चुनौतीपूर्ण हो सकता है और कंपनी के विजन को पटरी से उतार सकता है। यह भी दोषपूर्ण विपणन निर्णय अगर नेतृत्व कर सकते हैं
आपकी कंपनी, आपकी जरूरतें
आप विपणन रणनीति विकसित करने के लिए चुनते हैं या नहीं, अपनी आंखों के साथ निर्णय में जाएं। आपकी कंपनी के लिए एक विपणन रणनीति बनाते समय आप विभिन्न प्रकार की आलोचनात्मक और व्यावहारिक जानकारी प्रदान कर सकते हैं, यह केवल तभी उपयोगी होता है जब आपका विश्लेषण सही और अच्छी तरह से किया जाता है। जब आप अभी शुरुआत कर रहे हों, तो अपनी कंपनी को व्यवस्थित रूप से देखते हुए और निर्णय लेते हुए
