कई उत्पाद लाइनों वाली कंपनियां अक्सर कुछ वस्तुओं के लिए मूल्य की छाप बनाने के लिए उत्पाद लाइन मूल्य निर्धारण रणनीति का उपयोग करती हैं। इस तकनीक को लागत श्रेणियों को बनाने के लिए डिज़ाइन किया गया है जो अलग-अलग स्तरों को कथित मूल्य के विभिन्न स्तरों में विभाजित करते हैं। स्तरों के बीच बड़े मूल्य अंतराल बनाना सबसे प्रभावी है क्योंकि इससे उपभोक्ताओं को उत्पादों के बीच गुणवत्ता विवरण का अंतर बताना आसान हो जाता है। विभिन्न उत्पाद लाइन मूल्य निर्धारण रणनीतियों की एक किस्म है; अपने माल के लिए सही एक है जो आप उपभोक्ताओं को प्रदान करते हैं पर निर्भर करता है।
क्या उत्पाद लाइन रणनीति सबसे अच्छा है?
उत्पाद लाइन मूल्य निर्धारण विभिन्न रणनीतियों का उपयोग कर सकते हैं। सफल योजनाएं कंपनी की संपूर्ण उत्पाद लाइन में बंध जाती हैं और पूरी लाइन पर लाभ को देखते हुए प्रत्येक आइटम को ध्यान में रखती हैं।
उत्पाद लाइन मूल्य निर्धारण का एक लोकप्रिय प्रकार उत्पाद मिश्रण मूल्य निर्धारण रणनीति है। यह अवधारणा प्रत्येक उत्पाद को व्यक्तिगत रूप से बेचते समय संपूर्ण उत्पाद लाइन का उपयोग करती है। एक उत्पाद मिश्रण मूल्य अस्तर उदाहरण एक कंपनी के साथ होगा जो रेज़र बेचती है। इस उत्पाद के साथ एक कंपनी रियायती मूल्य पर छूट देने के लिए स्मार्ट होगी, अक्सर मुफ्त में या नुकसान के नेता के रूप में, जबकि प्रतिस्थापन कारतूस की कीमत बहुत अधिक होती है। ग्राहक तब उच्च मूल्य पर प्रतिस्थापन कारतूस खरीदते हुए कंपनी के बंदी दर्शक बन जाते हैं। यह मूल्य निर्धारण अवधारणा रेजर और प्रतिस्थापन कारतूस दोनों के पूरे भविष्य के पैकेज की कीमत को देखती है, जब व्यक्तिगत भागों के लिए एक लागत तय की जाती है।
प्रेस्टीज प्राइसिंग, जिसे इमेज प्राइसिंग के रूप में भी जाना जाता है, का उद्देश्य उच्च मूल्य वाले उत्पादों की तलाश करने वाले उपभोक्ताओं को आकर्षित करना है। इन वस्तुओं को डिस्काउंट पर मूल्य देना वास्तव में बिक्री को नुकसान पहुंचा सकता है। मूल्य को सामान्य से एक अधिक तक बढ़ाकर, कंपनियां बढ़ी हुई निचला रेखा और ग्राहकों की बढ़ी हुई संख्या दोनों से अधिक लाभ प्राप्त कर सकती हैं। इस प्रकार के उत्पादों के उदाहरणों में उच्च अंत गहने, ऑटोमोबाइल, फैशन, इत्र और अन्य सामान शामिल हैं जो उच्च आय वाले लोगों के लिए आकर्षक हैं।
बड़े उत्पाद लाइनों के लिए रणनीतियाँ
बहुत बड़ी उत्पाद लाइनों वाली कंपनियां अक्सर किसी विशेष वस्तु या वस्तुओं के सेट पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय वस्तुओं की बिक्री में वृद्धि करती हैं। ये कंपनियां अक्सर नेता के मूल्य निर्धारण के रूप में एक तकनीक का उपयोग करती हैं। इसके सबसे अच्छे उदाहरणों में से एक किराने की दुकान है जो अपने पड़ोस में अन्य किराने के विज्ञापनों के साथ मेल खाता है। यहां तक कि अगर वे कम कीमत पर विज्ञापित वस्तु को बेचकर पैसा खो देते हैं, तब भी वे उपभोक्ता को अन्य उत्पादों से भरी गाड़ी बेचकर लाभ कमाएंगे, जबकि वह वहां है।
अन्य प्रकार के उत्पाद लाइन मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ
अन्य मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ केवल कुछ प्रकार की वस्तुओं या सेवाओं के लिए अच्छी तरह से काम करती हैं, लेकिन अगर इन्हें सही तरीके से इस्तेमाल किया जाए तो ये ठोस योजना हो सकती हैं। केबल, इंटरनेट या बीमा कंपनियों के साथ समझौता करने वाले किसी भी व्यक्ति के लिए बंडल मूल्य निर्धारण परिचित है। इस प्रकार के प्रदाताओं के साथ, एक उत्पाद की एक मानक कीमत हो सकती है, लेकिन यदि कोई उपभोक्ता कई उत्पादों को खरीदने के लिए सहमत होता है, तो प्रत्येक के लिए कीमत आधी या उससे कम हो सकती है।
मूल्य अस्तर आज एक निश्चित प्रकार की दुकान के लिए एक लोकप्रिय अवधारणा है। इस रणनीति के साथ, खुदरा विक्रेताओं को एक समान मूल्य के लिए सभी उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला की पेशकश की जाती है। डॉलर स्टोर इस तकनीक का बहुत सफलतापूर्वक उपयोग करते हैं। जबकि व्यक्तिगत उत्पादों के अलग-अलग मूल्य हो सकते हैं, सभी सामानों के लिए समान मूल्य उपभोक्ताओं के लिए एक समय में कई खरीदारी करना चाहते हैं।
