यदि आप अपनी कंपनी की कीमतों को उपभोक्ताओं के लिए अधिक आकर्षक बनाना चाहते हैं, तो आपको उन्हें कम करने की आवश्यकता नहीं है। इसके बजाय, आप इसे अधिक आकर्षक बनाते हुए कीमत को बनाए रखने के लिए मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण रणनीतियों का उपयोग कर सकते हैं। मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण की रणनीति उपभोक्ताओं को अधिक आकर्षक दिखने के लिए मानव मनोविज्ञान की प्रकृति पर निर्भर करती है। यह उन विचारों का लाभ उठाता है कि मनुष्य हमेशा तर्कसंगत रूप से कार्य नहीं करता है और कुछ कीमतें कम होने के अलावा कारणों से अधिक आकर्षक लग सकती हैं। मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण रणनीति चुनते समय, अपने विशिष्ट उत्पाद की छवि पर विचार करें और याद रखें कि प्रभावशीलता बाजार द्वारा भिन्न हो सकती है।
मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण कैसे काम करता है
एक मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण की रणनीति कीमतों का चयन करके काम करती है जिससे उपभोक्ताओं की भावनात्मक प्रतिक्रिया होगी। उदाहरण के लिए, एक कार की कीमत $ 16,000 के बजाय $ 15,999 हो सकती है। एक पूरी तरह से तर्कसंगत उपभोक्ता यह स्वीकार करेगा कि $ 5 का मूल्य अंतर एक कार जैसे बड़े टिकट आइटम पर नगण्य है। वास्तविकता में, हालांकि, उपभोक्ता इस तरह से तर्कसंगत व्यवहार नहीं करते हैं, लेकिन भावनात्मक रूप से कार्य करने और कीमतों को कम करने का प्रयास करेंगे। हालांकि कार की कीमत $ 16,000 के करीब है, कई उपभोक्ता $ 15,000 की रेंज में इसके बारे में सोचेंगे।
मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ के प्रकार
मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण रणनीतियों के पांच बुनियादी प्रकार हैं: विषम-सम मूल्य निर्धारण (जिसे आकर्षण मूल्य निर्धारण भी कहा जाता है), प्रतिष्ठा मूल्य निर्धारण, कई मूल्य निर्धारण, प्रचार मूल्य निर्धारण और मूल्य अस्तर। विषम-मूल्य निर्धारण विषम मूल्य में कीमतों को एक सम मूल्य के ठीक नीचे स्थापित करने की एक रणनीति है, उदाहरण के लिए $ 20.00 की कीमत के बजाय विषम $ 19.99 पर एक आइटम का मूल्य निर्धारण। जिसे कभी-कभी मूल्य निर्धारण का.99 सिद्धांत कहा जाता है, विषम-सम मूल्य निर्धारण का उद्देश्य मूल्य को काफी कम दिखाना है, भले ही यह एक समान संख्या से सिर्फ एक प्रतिशत कम हो। प्रतिष्ठा मूल्य विपरीत आधार पर काम करता है; कीमतें कम होने के बजाय, अधिक मूल्य की भावना पैदा करने के लिए कीमतों में वृद्धि की जाती है। उदाहरण के लिए, एक वाइन का मूल्य केवल $ 12 के बजाय $ 20 प्रति बोतल हो सकता है, यह धारणा देने के लिए कि यह एक बेहतर उत्पाद है।
एकाधिक मूल्य निर्धारण एक मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण रणनीति है जिसमें आइटमों को एक साथ बांधा जाता है, जैसे कि $ 2.50 प्रति आइटम के बजाय $ 5 के लिए दो। यह रणनीति मूल्य की भावना पैदा करती है और कई वस्तुओं की खरीद को प्रोत्साहित करके बिक्री की मात्रा बढ़ाने में मदद कर सकती है। इसके विपरीत, प्रचारक मूल्य निर्धारण मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण रणनीति है जिसमें ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए एक मूल्य अस्थायी रूप से कम किया जाता है। अंत में, मूल्य अस्तर एक व्यापक उत्पाद लाइन के साथ कंपनियों के लिए मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण का एक प्रभावी रूप है; इसमें एक विशेष लाइन के लिए एक मूल्य सीमा बनाना शामिल है, उदाहरण के लिए 10 डॉलर से कम कीमत वाले आइटम के साथ एक बजट कपड़ों की रेखा।
एक प्रभावी रणनीति का चयन
यह तय करते समय कि किस प्रकार की मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण रणनीति का उपयोग करना है, यह उस रणनीति का चयन करना महत्वपूर्ण है जो उत्पाद के साथ सबसे अच्छा गठबंधन है। उदाहरण के लिए, एक लक्जरी वस्तु को विषम-सम मूल्य निर्धारण से लाभ की संभावना नहीं होगी। वास्तव में यह उत्पाद के सस्ते होने से उसे नुकसान पहुंचा सकता है। ऐसे मामले में यह प्रतिष्ठा मूल्य निर्धारण को नियोजित करने के लिए और अधिक समझ में आता है, जो वास्तव में लक्जरी आइटम के रूप में उत्पाद की छवि को बढ़ावा देगा।
मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण: पेशेवरों और विपक्ष
मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण का मुख्य लाभ यह है कि यह विपणक को उस तरीके को प्रभावित करने की अनुमति देता है, जो उपभोक्ता वास्तव में उत्पाद को बदलने की आवश्यकता के बिना किसी उत्पाद को देखते हैं। यह अन्य विपणन रणनीतियों की तुलना में उपभोक्ताओं को प्रभावित करने के लिए एक बहुत ही लागत प्रभावी तरीका बना सकता है जिन्हें संसाधनों के उपयोग की आवश्यकता होती है। हालांकि, मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण सभी बाजारों के लिए प्रभावी नहीं होगा। कमोडिटीज, यानी कम या बिना भेदभाव वाले उत्पादों (जैसे अयस्क, तेल या बिजली) को मनोवैज्ञानिक मूल्य से प्रभावित होने की संभावना कम होती है। इस मामले में, उपभोक्ता अपने क्रय व्यवहार में तर्कसंगत रूप से व्यवहार करने के लिए अधिक उपयुक्त हैं, और गैर-मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण रणनीति प्रभावी होने के लिए अधिक उपयुक्त है।
