मूल्य निर्धारण की रणनीति उन तरीकों को संदर्भित करती है जिनके द्वारा एक व्यवसाय यह गणना करता है कि यह किसी उत्पाद या सेवा के लिए कितना शुल्क लेगा। यह न केवल उत्पाद की लागत पर, बल्कि लाभ मार्जिन और बाजार और भविष्य की व्यवहार्यता के एक समग्र दृष्टिकोण पर आधारित है।
प्रभावी मूल्य निर्धारण शुरू होता है
व्यापार शुरू करने या उत्पाद तैयार करने से पहले मूल्य निर्धारण की रणनीति शुरू हो सकती है। विचार करें कि आइटम की लागत कितनी है, वास्तविक और भविष्य के विकास में कितना लाभ है। यदि आप सेल फोन बेच रहे हैं और एक निश्चित फोन की कीमत आपके लिए $ X है, तो विचार करें कि इसके लिए आपकी प्रतिस्पर्धा क्या हो रही है, आपका स्थान, क्लाइंट बेस और कितने आप बेचने की उम्मीद कर सकते हैं। मैनहट्टन, शिकागो या लॉस एंजिल्स जैसे उच्च-यातायात, उच्च-आय वाले व्यावसायिक वातावरण के बीच में एक विक्रेता अधिक महंगे उत्पाद ले सकता है और उपनगरों में एक स्थान की तुलना में अधिक लाभ मार्जिन सेट कर सकता है जो बहुत अधिक पैर को आकर्षित नहीं करेगा। ट्रैफ़िक, और जहाँ लोगों के पास लक्ज़री आइटम्स की आवश्यकता या आय का स्तर नहीं है।
हानि का नेतृत्व
कई व्यवसायों के पास एक "लॉस लीड" कहा जाता है, जिसका अर्थ है कि वे थोक में एक वस्तु खरीदते हैं या इसके लिए लागत से कम चार्ज करने में सक्षम हैं। यह वास्तव में मालिक को उस आइटम पर पैसे खोने का कारण बनता है, लेकिन रणनीति लोगों को स्टोर में, या वेबसाइट पर लाने की है, इस उम्मीद में कि वे अधिक खरीद लेंगे।
अपने संसाधनों बनाम बाजार
वॉलमार्ट, राल्फ, सीवीएस फार्मेसी और हॉलीवुड वीडियो जैसे कई बड़े खुदरा विक्रेताओं द्वारा उपयोग की जाने वाली मूल्य निर्धारण की रणनीति प्रतियोगिता को आगे बढ़ाने के लिए अपनी बड़ी बचत और कॉर्पोरेट संसाधनों पर भरोसा करना है। वे वस्तुओं को बहुत कम कीमत दे सकते हैं, यहां तक कि एक निश्चित समय के लिए लागत से भी नीचे, जो व्यवसाय को छोटे, निजी व्यवसायों से दूर ले जाएगा। आखिरकार बड़े स्टोर की प्रतिस्पर्धा को समाप्त करते हुए छोटे व्यवसाय बंद हो जाएंगे। एक बार जब वे एकमात्र व्यवसाय बन जाते हैं, तो वे लाभप्रदता वापस लाने के लिए कीमतें बढ़ा सकते हैं। वे अन्य व्यवसायों को चार्ज करने की तुलना में अधिक शुल्क ले सकते हैं, क्योंकि अब कोई भी उत्पाद पेश नहीं करता है। जाहिर है कि किसी को बचत का सावधानीपूर्वक अनुमान लगाना चाहिए और वे कितने समय तक नुकसान को बनाए रख सकते हैं।
एक गाइड के रूप में प्रतियोगिता, एक प्राधिकरण नहीं
विशेषज्ञों द्वारा आपके प्रतिद्वंद्वियों की मूल्य निर्धारण रणनीति आवश्यक रूप से निष्पादित नहीं की जाती है। यह सबसे अच्छा नहीं है कि बस प्रतियोगिता की नकल करें और उन पर प्रतिक्रिया करें। आपको अभी भी पता होना चाहिए कि आपके उत्पाद का वास्तविक बाजार मूल्य क्या है। प्रतियोगिता को सीमाओं के मार्गदर्शक के रूप में उपयोग किया जाना चाहिए। कई प्रतियोगियों ने मूल्य युद्धों में लगे हुए हैं, जहां वे एक-दूसरे के ग्राहकों को चोरी करने की कोशिश करने के लिए कम और कम शुल्क लेते हैं और जो कुछ भी हो रहा है, वे एक-दूसरे को व्यवसाय से बाहर चलाने का प्रयास करते हैं।
अपनी लागत को कवर करें
मूल्य निर्धारण की रणनीति का अर्थ है विभिन्न कारकों का विश्लेषण करना और मूल्य पर निर्णय लेना, जो माल की लागत, ओवरहेड और सकल मार्जिन (माल की कीमत घटाकर लागत) को कवर करेगा। व्यवसायों में लाइसेंस, संपत्ति शुल्क, बिजली, प्रशासनिक लागत, डाक और विज्ञापन जैसे कई लागतें हैं। आपके उत्पाद की कीमत न केवल उपभोक्ता को अपील करनी चाहिए, बल्कि आपकी व्यवहार्यता सुनिश्चित करेगी।
