एक विपणन योजना एक उत्पाद या बाजार-विशिष्ट, कंपनी-व्यापी योजना है जो किसी विशेष समय सीमा में विपणन उद्देश्य को पूरा करने में शामिल सभी गतिविधियों को रेखांकित करती है। एक विपणन योजना को एक लिखित दस्तावेज में औपचारिक रूप दिया जाता है जो एक गाइड के रूप में कार्य करता है। एक विपणन रणनीति योजना का एक प्रमुख घटक है जो योजना को प्रभावी बनाने के लिए विशिष्ट, कार्रवाई योग्य रणनीतियों की पहचान करता है।
विपणन योजना मूल बातें
एक विपणन योजना का परिचय विशिष्ट लक्षित ग्राहकों की पहचान करने के लिए अनुसंधान पर निर्भर करता है और कंपनी के उत्पादों और सेवाओं का उन ग्राहकों की जरूरतों के साथ मेल खाता है। व्यापार शब्दकोश नोट करता है कि एक विपणन योजना में "विस्तृत कार्य कार्यक्रम, बजट, बिक्री पूर्वानुमान, रणनीति, और अनुमानित (प्रोफार्मा) वित्तीय विवरण शामिल हैं।" अपने "कैसे एक विपणन योजना बनाने के लिए" गाइड में, उद्यमी इंगित करता है कि एक विपणन योजना छोटे व्यवसायों के लिए कई पृष्ठों से बड़े संगठनों के लिए सैकड़ों पृष्ठों तक भिन्न होती है। आप बिक्री और उत्पादन रिपोर्ट के साथ अपनी योजना की समीक्षा करके उद्देश्यों की दिशा में प्रगति की निगरानी कर सकते हैं।
तत्वों
एक विपणन योजना आपकी स्थिति के वर्तमान मूल्यांकन से शुरू होती है। पूरी तरह से अपनी वर्तमान कंपनी की स्थिति, बाज़ार और प्रतिस्पर्धियों की समीक्षा करें। इसके अतिरिक्त, मौजूदा खतरों और अवसरों का विस्तार करें जो आपको बाज़ार में प्रभावित करते हैं। इसके बाद, आप विशिष्ट, औसत दर्जे के उद्देश्य निर्धारित करना चाहते हैं जो आपकी योजना के कार्यान्वयन और रणनीतियों के निर्माण का मार्गदर्शन करते हैं। बढ़ी हुई जागरूकता, बेहतर बाजार हिस्सेदारी और बिक्री में वृद्धि सामान्य उद्देश्य हैं जिन्हें आप माप सकते हैं। अंत में, अपने लक्ष्यों के आधार पर एक बजट की रूपरेखा तैयार करें और निर्धारित करें कि आप विपणन संदेशों की डिलीवरी के बाद परिणाम कैसे मापेंगे।
विपणन रणनीति मूल बातें
मार्केटिंग रणनीतियाँ बताती हैं कि आप अपने मार्केटिंग उद्देश्यों को कैसे पूरा करेंगे। आपके मार्केटिंग प्लान में मार्केटिंग स्ट्रेटजी सेक्शन आपकी सफलता के लिए "गेम प्लान" है। विभिन्न विपणन मार्गदर्शिकाएँ और रणनीतियाँ सफलता के लिए ब्लूप्रिंट प्रदान करती हैं। ये रणनीतियाँ एक कंपनी को यह पहचानने में मदद करती हैं कि प्रतिस्पर्धा के मुकाबले क्या लाभ और मूल्य अपने ब्रांड को अद्वितीय और बेहतर बनाते हैं। एक स्थिति विपणन के माध्यम से उपभोक्ताओं को स्थापित और संचारित की जाती है। विपणन मिश्रण एक महत्वपूर्ण रणनीतिक विचार है।
विपणन मिश्रण
लघु व्यवसाय नोट्स मार्केटिंग रणनीति को "मार्केटिंग प्लान का दिल" कहते हैं और ध्यान दें कि विपणन मिश्रण एक अच्छी मार्केटिंग रणनीति का एक प्रमुख घटक है। विपणन मिश्रण को अक्सर उत्पाद, स्थान, मूल्य और प्रचार के तत्वों के आधार पर विपणन के चार P के रूप में संदर्भित किया जाता है। उत्पाद तत्व के लिए, आपके द्वारा ऑफ़र किए जाने वाले उत्पादों और सेवाओं के लाभों पर विचार करें। स्थान, जिसे वितरण के रूप में अधिक जाना जाता है, ग्राहकों को वितरण की प्रणाली को संदर्भित करता है। आपके मूल्य बिंदु आपकी स्थिति से संबंधित होने चाहिए (उदाहरण के लिए कम लागत, मूल्य, उच्च-अंत लक्जरी या प्रीमियम)। प्रचार बाजार तक अपनी स्थिति का संचार करने के लिए संचार और मीडिया का उपयोग है।
