एक विपणन रणनीति और एक विपणन मिश्रण के बीच मतभेद भ्रामक हो सकते हैं, लेकिन वे प्रत्येक उत्पादों के विपणन को नियंत्रित करने में विशिष्ट भूमिका निभाते हैं। मार्केटिंग रणनीति को संरचित किया जाता है ताकि बिक्री उत्पन्न करने के लिए लागत-प्रभावी तरीका विकसित किया जा सके और कंपनी के ब्रांडों और उत्पादों के लिए एक स्थायी प्रतिस्पर्धी स्थिति बनाई जा सके जहाँ वे बेचे जाते हैं। मार्केटिंग मिक्स प्रतिस्पर्धा को ऑफसेट करने, नए उत्पाद लॉन्च करने, बिक्री बढ़ाने या उत्पाद वितरण के लिए नए चैनल खोलने के लक्ष्यों के आधार पर बाज़ार की सफलता प्राप्त करने के लिए सर्वोत्तम प्रथाओं और रणनीति विकसित करने पर ध्यान केंद्रित करने के लिए रणनीतिक उपकरण बन जाता है।
मार्केटिंग स्ट्रैटेजी सेट्स ओवररचिंग ऑब्जेक्टिव्स एंड गोल्स
विपणन रणनीति उन उत्पादों या सेवाओं के पूरे दायरे के लिए लक्ष्यों को परिभाषित करती है जो एक कंपनी उपभोक्ताओं और ग्राहकों को प्रदान करती है। रणनीति स्थापित की गई कि बाज़ार में ब्रांड और सेवाएं कैसे तैनात की जाएंगी, और बिक्री को प्राप्त करने के लिए लक्षित उपभोक्ताओं, ग्राहकों और वितरण चैनलों की पहचान करती है।
विपणन रणनीति संचार मंच को परिभाषित करता है
विपणन रणनीति विज्ञापन और प्रचार के लिए उपयोग किए जाने वाले संचार मंच की स्थापना करती है। उदाहरण के लिए, कपड़े धोने वाली डिटर्जेंट कंपनी के लिए एक विपणन रणनीति यह दावा करने के लिए अनुसंधान निष्कर्षों का उपयोग कर सकती है कि उनका ब्रांड अन्य ब्रांडों के मुकाबले बेहतर चिकना दाग निकालता है। कंपनी तब विज्ञापनों के लिए विज्ञापन मैसेजिंग रणनीति विकसित करने के दावे का उपयोग कर सकती है ताकि कंपनी के ब्रांडों बनाम प्रतिद्वंद्वियों के लिए वरीयता उत्पन्न हो सके।
मार्केटिंग रणनीति मार्केटिंग मिक्स को डिक्टेट करती है
यदि आप एक घटक को मालिक और दूसरे को कर्मचारी मानते हैं, तो विपणन रणनीति मालिक होगी और विपणन मिश्रण कर्मचारी होगा। विपणन रणनीति में उद्देश्य और लक्ष्य परिभाषित करते हैं और मापने योग्य परिणाम निर्धारित करते हैं जो कंपनी ब्रांड और सेवाओं की संपूर्ण रेंज के लिए प्राप्त करना चाहती है जो इसे प्रदान करती है। यह जानकारी तब वांछित परिणाम देने के लिए एक केंद्रित, रणनीतिक विपणन मिश्रण विकसित करने के लिए उपयोग की जाती है।
विपणन मिश्रण उत्पाद, मूल्य, स्थान और संवर्धन पर केंद्रित है
चार मिश्रण हैं जिनमें विपणन मिश्रण शामिल हैं: उत्पाद, मूल्य, स्थान और प्रचार। मिश्रण के प्रत्येक तत्व का विश्लेषण बाजार में लागू करने के लिए रणनीति विकसित करने के लिए किया जाता है। प्रतिस्पर्धी ब्रांडों की तुलना में बेहतर दावा करने की क्षमता के आधार पर उत्पाद का आकलन किया जाता है। ग्राहकों या ग्राहकों को लक्षित करने के लिए आकर्षक बनाने के लिए सही मूल्य स्तर खोजने के लिए मूल्य की समीक्षा की जाती है। लक्षित श्रोताओं तक पहुंचने के लिए उत्पाद या सेवा को वितरित करने के सही स्थानों की पहचान की जाती है (किराने की दुकानों, ऑनलाइन, प्रत्यक्ष मेल, इन्फोमेरियल, आदि)। अंत में, बिक्री, मात्रा और राजस्व लक्ष्यों (कूपन, छूट, नि: शुल्क परीक्षण अवधि, खरीद-एक-एक-नि: शुल्क, आदि) को प्राप्त करने के लिए सही प्रचार वाहनों को विकसित किया जाता है।
मार्केटिंग मिक्स विशिष्ट उत्पादों और बाजारों के लिए अनिवार्य हो सकता है
जबकि विपणन रणनीति लक्ष्यों को निर्धारित करने में समग्र दृष्टिकोण लेती है, विपणन मिश्रण को व्यक्तिगत उत्पादों और बाजार की स्थितियों के आधार पर रणनीतियों को लागू करने के लिए अनुकूलित किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, सनटैन लोशन कंपनी के लिए विपणन रणनीति अप्रैल महीने के दौरान बिक्री में 20 प्रतिशत की वृद्धि निर्धारित कर सकती है। विपणन मिश्रण चार पी के फ्लोरिडा में समुद्र तटों के निकट दवा की दुकानों को लक्षित करने के लिए थोक मूल्यों पर छूट के साथ उपयोग कर सकता है और विशेष इन-स्टोर डिस्प्ले स्थापित कर सकता है जो उपभोक्ताओं को उनकी खरीद पर 20 प्रतिशत की छूट देता है। मार्केटिंग मिक्स अप्रोच में P के सभी चार: उत्पाद (सनटैन लोशन), मूल्य (खुदरा विक्रेताओं और उपभोक्ताओं के लिए छूट), स्थान (फ्लोरिडा फार्मेसियों) और पदोन्नति (विशेष इन-स्टोर प्रचार प्रदर्शन) का उपयोग किया जाता है।
