बैंक नए ग्राहकों को जीतने के लिए एक-दूसरे से लगातार जूझ रहे हैं और एक-दूसरे से ग्राहकों को चुरा रहे हैं जो अपने पैसे को हिलाने के लिए ले रहे हैं। बैंकिंग उद्योग में, निगमों को विश्वास का निर्माण करना चाहिए और वित्तीय सेवाएँ प्रदान करने में सक्षम होना चाहिए जो ग्राहकों को उनके वित्तीय लक्ष्यों को पूरा करने में मदद करें। जब आप एक प्रचार रणनीति तैयार कर रहे हों, तो ऐसी रणनीतियाँ चुनें जो आपकी संभावनाओं को आपकी सेवाओं में मूल्य देखने में मदद करें और चल रहे ग्राहक संबंधों को विकसित करने में मदद करें।
प्रतिस्पर्धी विश्लेषण
प्रचार रणनीति लॉन्च करने से पहले, अपने बाज़ार पर शोध करें। पता करें कि जो अन्य बैंक वही ग्राहक चाहते हैं, वे उन ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए क्या कर रहे हैं। उनके विज्ञापन, होर्डिंग, संकेत और विज्ञापन देखें।
उत्पाद फोकस
अपने प्रचार अभियान को एक प्रमुख उत्पाद के आसपास केंद्रित करें। अपने शोध से आप उन सेवाओं को उजागर करेंगे जिनके बारे में आपके ग्राहकों को सबसे ज्यादा परवाह है, जैसे कि बचत, बिना शुल्क और निवेश टूल के खातों की जांच। इसे बढ़ावा देने के लिए, पुराने विचारों से उधार लें, जिनके सार्वभौमिक अर्थ हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप शहर में बचत पर सर्वोत्तम दरों की पेशकश करने में सक्षम हैं, तो उस लाभ पर ध्यान केंद्रित करें। सड़क के त्योहारों पर और सड़क के कोनों पर अपने बैंकों के नाम के साथ गुल्लक बेच दें या दे दें। ये आपकी संभावनाओं को बताते हैं कि आपके बैंक के साथ बचत आसान है।
ब्रांड निर्माण
उपयोगी जानकारी सबसे मूल्यवान प्रचारक मदों में से एक है जिसे आप अपनी संभावनाओं को दे सकते हैं। जब भी व्यक्ति इस जानकारी का संदर्भ लेता है, वे आपके बैंक के बारे में सोचते हैं। उपभोक्ता के लिए जितना उपयोगी होगा, उतना ही बेहतर होगा। निशुल्क जानकारी देने के लिए रचनात्मक तरीके खोजें और सुनिश्चित करें कि जब वह जानकारी दी जाती है तो आपका लोगो अत्यधिक दिखाई देता है। घड़ी संकेत एक ही बार में बड़ी संख्या में संभावनाओं को जानकारी देने का सबसे सरल तरीका है। साथ ही, वे लोगों के लिए बेहद उपयोगी हैं। घड़ियों के संकेत डिजिटल संकेत हैं जो लोगों को तापमान, तिथि और समय बताते हैं। जब भी वे गाड़ी चला रहे होते हैं, तो आपका संकेत उन्हें समय बताता है और यह याद दिलाता है कि उन्हें आपके बैंक से यह उपयोगी जानकारी मिल रही है।
रियल वर्ल्ड वायरल मार्केटिंग
ऐसे प्रचारक उत्पाद जो आपकी संभावनाओं और ग्राहकों को आपके लिए इतने सारे तरीकों से आपके पक्ष में काम करने वाले बिलबोर्ड में बदल देते हैं। उदाहरण के लिए, उन पर आपके लोगो के साथ टी-शर्ट पहनने वाले व्यक्ति द्वारा एक समर्थन है और यह आपके बैंक को दूसरों को विज्ञापित करता है। पेन जो एक व्यक्ति से दूसरे व्यक्ति के आसपास से गुजरते हैं, वे वायरल मार्केटिंग टूल के रूप में भी काम करते हैं।
असाधारण वादा
उन ग्राहकों से वादा करें, जो आपके प्रतिद्वंद्वियों के बारे में सबसे ज्यादा परेशान करने वाले काम करते हैं। उदाहरण के लिए, पूरी तरह से मुफ्त बैंकिंग प्रदान करते हैं। "कोई शुल्क नहीं।" नए ग्राहकों को वह सेवा प्रदान करने वाला एकमात्र बैंक हो।
शो यू केयर
सामुदायिक भागीदारी आपके निपटान में सबसे शक्तिशाली प्रचार उपकरणों में से एक है। जब आपका बैंक उन समुदायों के लिए कुछ सकारात्मक करता है जिसमें यह व्यवसाय करता है, तो समाचार मीडिया कहानी उठा सकता है और आपको मुफ्त विज्ञापन दे सकता है। वर्ड ऑफ माउथ आपके पक्ष में काम करता है क्योंकि लोग आपके परिवार और दोस्तों को आपके बैंक द्वारा समुदाय के लिए की गई अच्छी चीजें बताते हैं। लोग अपनी भावनाओं के आधार पर निर्णय लेते हैं। स्कूलों को दान करें। बेघरों को दे दो। कुत्तों और बिल्लियों को बचाएं।
