व्यावसायिक रणनीति रखने से बीमा दलाल को बाज़ार में रणनीतिक रूप से खुद को स्थिति में लाने में मदद मिल सकती है। बाजार में एक रणनीतिक स्थान पर कब्जा करने से किसी भी व्यवसाय को बाजार की बेहतर सेवा करने की अनुमति मिलती है, जिसके परिणामस्वरूप उच्च बिक्री और लाभ में वृद्धि होती है। बीमा दलाल एक प्रतिस्पर्धी उद्योग में काम करते हैं; इसलिए यह अनिवार्य है कि वे अपने लाभ को अधिकतम करने और अन्य ब्रोकरेज फर्मों के खिलाफ प्रतिस्पर्धा करने के लिए एक रणनीति चुनें। व्यवसाय में, तीन सामान्य रणनीतियाँ हैं जो आमतौर पर नियोजित होती हैं: लागत नेतृत्व, बाजार नेतृत्व और आला रणनीति। इन तीन रणनीतियों में से किसी एक का उपयोग बीमा दलाल के लाभ के लिए किया जा सकता है।
लागत नेतृत्व
कॉस्ट लीडरशिप स्ट्रैटेजी को रोजगार देने वाले फर्म अपनी लागत कम रखने के लिए जो कुछ भी कर सकते हैं, करते हैं। उनकी लागत को कम रखने से वे उन उपभोक्ताओं को इन बचत को पारित करने की अनुमति देते हैं जो तब उन्हें चुनेंगे यदि कीमत एक उच्च प्रेरक कारक है। यह रणनीति बीमा दलाल के लिए सफल हो सकती है, लेकिन इसे लागू करना भी मुश्किल हो सकता है। बीमा एक ऐसा उत्पाद है जिसे उपभोक्ता सबसे कम कीमत पर प्राप्त करने का प्रयास करते हैं। इसका मतलब यह है कि वे संभवतः एक नेता का चयन करेंगे। एक ब्रोकर के रूप में एक कॉस्ट लीडर होने के लिए, आपको बिक्री पर अपने कमीशन को कम करने और उपभोक्ताओं को बचत को पारित करने की आवश्यकता हो सकती है। लागत कम करने का एक और तरीका है अपने उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए बीमा कंपनियों के साथ विशेष सौदे करना।
बाजार के नेतृत्व
मार्केट लीडरशिप की रणनीति बनाने वाले फर्म ग्राहकों को लुभाने के लिए कीमत के अलावा अन्य विक्रय बिंदुओं का उपयोग करते हैं। यह बीमा उद्योग में करना मुश्किल हो सकता है क्योंकि यह एक मूल्य संवेदनशील उद्योग है। इसे प्राप्त करने के एक तरीके में सबसे तेज सेवा की पेशकश शामिल हो सकती है, इसलिए लोग किसी अन्य ब्रोकर की तुलना में आपके माध्यम से तेजी से अपना बीमा करवा सकते हैं। बेहतर सेवा की पेशकश एक कंपनी को लागत के नेताओं के साथ प्रतिस्पर्धा करने की अनुमति देती है, लेकिन कम कीमतों के बिना। इससे उच्च आयोगों को बनाए रखना संभव हो जाता है।
आला
एक आला रणनीति को लागू करने में एक पूरे बाजार के बजाय एक विशेष बाजार खंड पर अपने प्रयासों को केंद्रित करना शामिल है। क्योंकि लोग बीमा विकल्पों की एक विस्तृत श्रृंखला की तलाश करते हैं, अक्सर बहुत विशेष प्रकार के बीमा के लिए, यह एक सफल ब्रोकर रणनीति हो सकती है। एक बीमा दलाल के रूप में आप विशेष प्रकार के बीमा के विशेषज्ञ हो सकते हैं जो आमतौर पर उपलब्ध नहीं होते हैं या व्यापक रूप से अधिकांश दलालों के लिए जाने जाते हैं। उदाहरण के लिए, कस्टमाइज्ड मोटरसाइकिल के लिए इंश्योरेंस बीमाकर्ताओं की संख्या के कारण खोजना मुश्किल हो सकता है जो इसे नहीं देते हैं। यह पेशकश करने वाली कंपनियों के बारे में पता होने से, आप उन ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं जिन्हें इस विशेष बीमा की आवश्यकता है।
