कंपनियां प्रतियोगियों के साथ संतृप्त बाजार में खुद को अलग करने के लिए कई व्यापारिक रणनीतियों का उपयोग करती हैं। पोर्टर की "जेनेरिक बिजनेस स्ट्रैटेजीज" के अनुसार एक व्यवसाय अपने मूल्य निर्धारण और उत्पाद मिश्रण का लाभ उठा सकता है, लेकिन जब उत्पाद या व्यवसाय सामान्य नहीं होते हैं, तो ब्रांडिंग बाजार हिस्सेदारी हासिल करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है।
अनोखा उत्पाद
उस समय से जब एक अभिनव उत्पाद बाजार में हिट हो जाता है जब इसकी प्रतिलिपि बनाई जाती है, एक व्यवसाय अपने आप में एक बाजार के नेता के रूप में एक अद्वितीय स्थिति बना सकता है। इस व्यवसाय विभेदीकरण रणनीति में, एक कंपनी अपने नवाचार का उपयोग उस स्थिति को तराशने के लिए करती है जो इसे प्रतिस्पर्धा से अलग करती है, और बाज़ार पर हावी होने के लिए। प्रतिस्पर्धी स्थिति बनाए रखने के लिए आवश्यक अनुसंधान और विकास पर उत्पाद का लाभ लागू होता है।
एक उदाहरण प्रौद्योगिकी क्षेत्र में है, जहां Apple ने पारंपरिक कंप्यूटर इकाइयों का एक अनूठा संस्करण बनाया। प्राप्त राजस्व इसी तरह के ब्रांडेड संगीत और मोबाइल फोन उपकरणों, और टैबलेट पीसी में अनुवादित किया गया था, जो सभी लिंकेबल ऑपरेशनल सॉफ्टवेयर का उपयोग करते हैं। नतीजतन, कंप्यूटर कंपनी के पास बड़े लाभ मार्जिन के साथ एक अद्वितीय उत्पाद लाइन है।
कीमत निर्धारण कार्यनीति
जब सभी उत्पाद समान होते हैं, या अपेक्षाकृत सजातीय, मूल्य निर्धारण रणनीति का उपयोग एक उत्पाद को दूसरे से अलग करने के लिए किया जाता है। ऐसे दो तरीके हैं जिनसे कोई व्यवसाय मूल्य निर्धारण रणनीति का उपयोग उत्पाद विभेदन के लिए कर सकता है: प्रीमियम मूल्य निर्धारण और प्रतिस्पर्धा को कम करना। एक प्रीमियम प्राइस-पॉइंट, जिसे स्कीमिंग रणनीति के रूप में जाना जाता है, जब एक बाज़ारिया अपने उत्पादों को अपनी प्रतिस्पर्धा से अधिक कीमत देता है। इस रणनीति का उद्देश्य इस धारणा को पुष्ट करना है कि उत्पाद प्रतिस्पर्धा से बेहतर है। यह अक्सर लक्जरी या भारी ब्रांडेड सामानों में देखा जाता है।
प्रतिस्पर्धा की तुलना में कीमतें कम करना बाजार को भेदने के रूप में जाना जाता है। यह मूल्य निर्धारण की रणनीति संभव है, बशर्ते कि कोई व्यवसाय पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं से लाभान्वित हो सकता है, जिसका अर्थ है कि यह विनिर्माण लागत को कम करने के लिए बड़ी मात्रा में उत्पादन करता है। यह रणनीति उत्पादन की लागत पर निर्भर करती है; यदि उत्पादन लागत काफी कम है, तो व्यवसाय बाजार को कम करने के राजस्व पुरस्कारों को काट देगा।
ब्रांडिंग रणनीति
यदि उत्पाद नवाचार और मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ बोर्ड भर में प्रतिस्पर्धी हैं, तो एक व्यवसाय ब्रांडिंग के साथ खुद को अलग कर सकता है। प्रॉक्टर एंड गैंबल ने 1881 में अपना पहला आइवरी साबुन विज्ञापन शुरू किया था, तब से ब्रांडिंग का व्यवसाय किया जा रहा है। आज यह एक व्यवसाय को अलग करने और प्रतिस्पर्धी लाभ स्थापित करने के लिए एक आवश्यक रणनीति है। ब्रांडिंग का उद्देश्य ब्रांड को मान प्रदान करके ग्राहक वफादारी हासिल करना और उसे बनाए रखना है - और कुछ मामलों में, एक संपूर्ण उपसंस्कृति। ब्रांड सार्वजनिक अपील हासिल करने, ग्राहकों को बनाए रखने और इक्विटी का निर्माण करने के लिए लोगो, इमेजरी, विज्ञापनों और नए मीडिया अनुप्रयोगों का उपयोग करते हैं। एक ब्रांडेड उत्पाद, जैसे क्लेनेक्स, लोकप्रिय संस्कृति के लिए इतना प्रभावशाली हो सकता है कि इसका नाम रोजमर्रा की बातचीत में वास्तविक शब्द की जगह लेता है। यह उन पिनेकल में से एक है जिसे एक ब्रांड प्रतिस्पर्धा से अलग कर सकता है।
