एक एलेवेटर पिच एक संक्षिप्त भाषण का वर्णन करने के लिए इस्तेमाल किया जाने वाला शब्द है जिसका उपयोग आप एक संभावित व्यवसाय क्लाइंट के लिए एक परिचय के रूप में कर सकते हैं - लगभग एक मानक एलेवेटर की सवारी में जितना समय लगता है। एक एलेवेटर पिच स्पष्ट और व्यापक होनी चाहिए और इसमें आपके अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव शामिल होने चाहिए, या जो आपको अलग बनाता है। पिच का उपयोग नेटवर्किंग घटनाओं में किया जा सकता है, अपने आप को एक व्यवसाय सेटिंग में पेश करने के लिए या यदि आप किसी सहकर्मी या संभावना के साथ आते हैं तो आप के साथ बातचीत करने में रुचि रखते हैं।
जो आप हैं
आपके एलेवेटर पिच की शुरुआत एक हैंडशेक और आप कौन हैं का त्वरित अवलोकन के साथ होनी चाहिए। उदाहरण के लिए, “हाय, मेरा नाम जॉन स्मिथ है। मैं एबीसी कंपनी के साथ एक विपणन प्रबंधक हूं। मैंने आपके संगठन के बारे में बहुत सारी बातें सुनी हैं और मुझे खुशी है कि आखिरकार आपको व्यक्तिगत रूप से आपसे मिलने का अवसर मिला। ”
आप क्या करते हो
वर्णन करें कि आप या आपकी कंपनी क्या करती है और आप जिस व्यक्ति को संबोधित कर रहे हैं, वह दिलचस्प या महत्वपूर्ण क्यों हो सकता है। उदाहरण के लिए, “हमने हाल ही में ग्राहकों के लिए सभी सोशल मीडिया मार्केटिंग प्लेटफार्मों को एकीकृत करने के लिए एक व्यापक दृष्टिकोण शुरू किया है। मुझे पता है कि आपका संगठन हमेशा सार्वजनिक आउटरीच के रूप में सोशल मीडिया का उपयोग करने में सबसे आगे रहा है, और मुझे लगता है कि हम जो कुछ काम कर रहे हैं वह आपके व्यवसाय के लिए बहुत फायदेमंद होगा।"
अन्य व्यक्ति को संलग्न करें
अपने द्वारा दी गई जानकारी से संबंधित खुले प्रश्न पूछकर उस व्यक्ति से बातचीत करें जिसे आप बातचीत में बोल रहे हैं। उदाहरण के लिए, "आप वर्तमान में अपने सोशल मीडिया वेन्यू को कैसे एकीकृत करते हैं?" ।
अपनी पिच बनाएं
किसी व्यक्ति से या फोन पर मिलने और बात करने के लिए समय का प्रस्ताव करके अपनी पिच को लपेटें। उदाहरण के लिए, "मैं आपको अगले सप्ताह कॉफी के लिए बाहर ले जाना पसंद करूंगा और आपको कुछ उदाहरण दिखाऊंगा कि हम क्या काम कर रहे हैं, यह देखने के लिए कि यह आपकी कंपनी को कैसे लाभ पहुंचा सकता है," या, "मैं आपके कार्यालय में गुरुवार तक कभी भी रुक सकता हूं आप एक त्वरित प्रस्तुति दे। क्या ऐसा समय है जो आपके लिए सबसे अच्छा काम करता है? ”बहुत कम से कम, एक व्यवसाय कार्ड के लिए पूछें और बदले में एक की पेशकश करें और उस व्यक्ति को उसके समय के लिए धन्यवाद दें।
पिच के बाद
जितनी जल्दी हो सके किसी भी होनहार बातचीत पर का पालन करें। उदाहरण के लिए, यदि आप किसी व्यावसायिक समारोह में किसी से मिले हैं, तो अपनी बातचीत के लिए अगले दिन एक त्वरित ईमेल भेजें, और यदि आपने अतिरिक्त जानकारी का वादा किया है, तो उसे भी भेजें। लगातार अपने एलेवेटर पिच का मूल्यांकन करें और विभिन्न परिस्थितियों में आवेदन करने के लिए आपके सिर में कई अलग-अलग संस्करण काम करते हैं।
