अपनी खुद की निवेश फर्म शुरू करना चुनौतीपूर्ण है, प्रक्रिया आकर्षक हो सकती है। आपके पास एक व्यवसाय चलाने की संतुष्टि होगी जो आपके ग्राहकों के जीवन में सकारात्मक बदलाव ला सकती है, जिससे उन्हें कमाए गए धन का प्रबंधन करने में मदद मिलेगी और एक आरामदायक सेवानिवृत्ति के लिए बचत और निवेश कर सकते हैं। eHow ने निवेश सलाहकार लैरी रसेल से पूछा, जो पासडाडेना, कैलिफोर्निया में एक सफल वन-मैन फाइनेंशियल प्लानिंग और इन्वेस्टमेंट फर्म के मालिक हैं, जो आपको निवेश व्यवसाय में सफल होने के लिए जानने और करने की जरूरत है।
eHow: यदि आप अपनी खुद की निवेश फर्म बनाना चाहते हैं, तो आप कहां से शुरू करेंगे?
लैरी रसेल: आप निवेश प्रक्रिया में दिलचस्पी लेने से शुरू करते हैं, जिसका अर्थ है कि बहुत कुछ पढ़ना, संभवतः वॉल स्ट्रीट जर्नल और द न्यू यॉर्क टाइम्स के वित्तीय अनुभाग से शुरू होता है, लेकिन व्यवहार के महत्वपूर्ण शैक्षणिक अनुसंधान की गहन समझ के लिए जारी है। शेयर बाजार और निवेशकों का निवेश व्यवहार। यह खुद एक निवेशक बनने में मदद करता है। मैं जो सुझाव दे रहा हूं वह कुछ शिक्षा पथ नहीं है जिसमें कुछ सप्ताह लगते हैं। चाहे आप वित्त में स्नातक या मास्टर डिग्री प्राप्त करें या खुद को शिक्षित करें, यह एक प्रक्रिया है जिसमें वर्षों लग सकते हैं।
eHow: यह है कि आप कैसे शुरू किया?
लैरी रसेल: कमोबेश, हाँ। मेरे पास मैसाचुसेट्स इंस्टीट्यूट ऑफ टेक्नोलॉजी - MIT से स्नातक की डिग्री है - लेकिन डिग्री प्राप्त करने की प्रक्रिया में मैं मानव व्यवहार में और भी अधिक रुचि रखने लगा। ग्रैजुएशन से एमए करने और प्राप्त करने के बाद, मैंने सर्वेक्षण अनुसंधान शुरू किया और वाशिंगटन, डी.सी. नेक्स्ट में नेशनल मैनपावर इंस्टीट्यूट में कॉर्पोरेट कर्मचारी लाभ कार्यक्रमों के सांख्यिकीय विश्लेषण किए, मैं मेनलो पार्क, कैलिफोर्निया में एक थिंक टैंक इंस्टीट्यूट फॉर द फ्यूचर में शामिल हो गया। फॉर्च्यून 100 ग्राहकों के लिए, हमने लंबी दूरी की योजना परिदृश्यों को विकसित करने के लिए परिष्कृत प्रक्षेपण विधियों का उपयोग किया, जिसमें जनसांख्यिकीय, अर्थमितीय, वित्तीय और तकनीकी कारकों को शामिल किया गया। स्टैनफोर्ड यूनिवर्सिटी भी मेनलो पार्क में है और उतनी ही जिज्ञासा के साथ जब एक तत्काल लक्ष्य को ध्यान में रखते हुए, मैंने वहां एक और डिग्री हासिल की, बिजनेस एडमिनिस्ट्रेशन में मास्टर डिग्री। उसके बाद, मेरा सिलिकॉन वैली में कैरियर था, ज्यादातर व्यवसाय और कॉर्पोरेट विकास में। पच्चीस साल बाद मैंने एक उद्यम पूंजी वित्त निगम की सह-स्थापना की, जिसने वास्तविक समय में व्यापारियों के कामकाज की नई जानकारी को कटाई, छानने और निवेश करके निवेश प्रबंधन के लिए एक तकनीकी दृष्टिकोण लिया। इसने लॉरेंस रसेल कंपनी का नेतृत्व किया, जहां मैं एक पंजीकृत निवेश सलाहकार हूं, जो व्यक्तियों को वैज्ञानिक रूप से आधारित, व्यक्तिगत वित्तीय, निवेश, धन और सेवानिवृत्ति सेवाएं प्रदान करता है। *
eHow: विशिष्ट ग्राहक कौन हैं और आप उन्हें क्या प्रदान करते हैं?
लैरी रसेल: वैसे, इन सभी के पास निवेश करने के लिए कुछ पैसे हैं, लेकिन ये सभी अमीर नहीं हैं। कई मुझे कुछ अन्य वित्तीय संस्थानों की उच्च फीस से असंतुष्ट होने के बाद पाते हैं। एक सामान्यीकरण जो मैं कर सकता हूं, वह यह है कि उन सभी को अपने धन को बुद्धिमानी से निवेश करने में कुछ मदद चाहिए। दुर्भाग्य से, निवेश करने के तरीके के बारे में बहुत गलत जानकारी है, खासकर शेयर बाजार में। मैं अपने ग्राहकों को अपने लक्ष्यों के लिए प्रासंगिक विषयों पर अनुकूलित वित्तीय रोड मैप प्रदान करता हूं। मैं उन्हें किसी भी व्यक्तिगत वित्तीय नियोजन या निवेश विषय पर पूरी तरह से उद्देश्यपूर्ण, अनुसंधान-आधारित सलाह देता हूं। मेरा लक्ष्य उन्हें अपने वित्तीय निर्णय लेने में ज्ञानवान और आत्मनिर्भर बनने में मदद करना है। मैं क्या नहीं करता - और यह मुझे कई वित्तीय सलाहकारों से अलग बनाता है - एक वार्षिक शुल्क के लिए चल रहे वित्तीय प्रबंधन प्रदान करना है। मैं एक निश्चित दर के लिए व्यापक जीवन भर की वित्तीय और निवेश योजनाएं प्रदान करता हूं या किसी विशिष्ट विषय पर एक घंटे के आधार पर वित्तीय परामर्श देता हूं। मेरी ज्यादातर सलाह ग्राहकों को न्यूनतम संभव जोखिम पर अपने पैसे का निवेश करने के न्यूनतम लागत साधनों की ओर इशारा करती है।
eHow: आप अपने ग्राहकों को कैसे प्राप्त करते हैं?
लैरी रसेल: मेरे पास कई वित्तीय वेबसाइटें हैं, जिनमें द स्किल्ड इन्वेस्टर और द पसाडेना फाइनेंशियल प्लानर शामिल हैं, और कुछ क्लाइंट उन साइटों के माध्यम से आते हैं। अन्य ग्राहक वर्तमान या पिछले ग्राहकों से रेफरल हैं। मैं इसके अलावा कोई प्रचार नहीं करता। मैं जानबूझकर नए ग्राहकों का पीछा नहीं करता हूं। मेरे साथ काम करने वाले सबसे अच्छे ग्राहक हैं। मुझे लगता है कि अत्यधिक अत्यधिक शुल्क के बीच एक सीधा संबंध है कि कुछ वित्तीय सलाहकार आपको दीर्घकालिक और उनकी बिक्री पिचों की आक्रामकता का भुगतान करने के लिए कहते हैं। दूसरी ओर, यदि आप ग्राहकों को वास्तविक मूल्य प्रदान कर रहे हैं, तो वे आपको पाएंगे। यह कहने के बाद, मुझे भी किसी को एक स्वतंत्र सलाहकार के रूप में कैरियर के बारे में विचार करने की चेतावनी देनी है, न कि त्वरित धन की उम्मीद करना। किसी भी छोटे व्यवसाय की तरह, इसे स्थापित होने में कई साल लगते हैं।
eHow: वित्तीय सलाह देने वाले करियर पर विचार करने वाले किसी व्यक्ति के लिए कोई सुझाव?
लैरी रसेल: यह एक लंबी सूची हो सकती है, या मैं इसे बहुत कम आवश्यक रूप से उबाल सकता हूं: अपने सामान को जानें - कुछ बिंदु पर, एक पंजीकृत वित्तीय सलाहकार बनने के लिए, आपको एक योग्यता परीक्षा लेनी होगी जैसे कि उत्तर अमेरिकी प्रतिभूति प्रशासक वर्दी निवेश सलाहकार कानून परीक्षा परीक्षा, जिसे आमतौर पर श्रृंखला 65 परीक्षा कहा जाता है। एक मिनट के लिए विश्वास न करें कि सिर्फ इसलिए कि आपने परीक्षा उत्तीर्ण की है, आप वास्तव में योग्य हैं। पढ़ें और अध्ययन करें। शेयर बाजार अनुसंधान क्षेत्र हमेशा बदल रहा है क्योंकि शोधकर्ताओं ने डेटा का विश्लेषण करने के लिए नए तरीके खोजे। जब तक आप अभ्यास करते हैं तब तक पढ़ना और पढ़ना जारी रखें। इसके अलावा, ध्यान दें कि जिस तरह से मैं अपने व्यवसाय की संरचना करता हूं, वह एकमात्र संभव तरीका नहीं है। संभवतः अधिक वित्तीय सलाहकार मेरा दृष्टिकोण लेने की तुलना में वार्षिक शुल्क लेते हैं। लेकिन हालांकि आप आगे बढ़ते हैं, आपको वास्तविक मूल्य प्रदान करना होगा। बहुत सारी बुरी चीजें होती हैं यदि आप नहीं करते हैं। एक बात के लिए, यदि आप एक ग्राहक को हर साल उसके खाते में हर चीज का 1 प्रतिशत शुल्क लेते हैं, तो वह आपको वह सलाह प्रदान करता है जो आपके शुल्क को सही ठहराने के लिए बाजार को हरा देने का प्रयास करती है। वास्तव में, अनुसंधान से पता चलता है कि ऐसी कोई बाजार-पिटाई सलाह नहीं है। बाजार के भविष्य की भविष्यवाणी नहीं की जा सकती। अक्सर, एक ग्राहक के लिए सबसे अच्छा निवेश कुछ बहुत कम लागत वाले इंडेक्स फंड होते हैं - इक्विटी के व्यापक रूप से विविध पूल जो किसी विशेष इंडेक्स से मेल खाते हैं, जैसे कि विल्शेयर 5000 इंडेक्स। आप केवल एक ग्राहक को बता सकते हैं कि अगर आपकी उच्च फीस आपको बाजार को हरा देने की आवश्यकता नहीं है तो सच है। बाजार की धड़कन के दृष्टिकोण में आमतौर पर उच्च लागत, अनावश्यक अस्थिरता और लंबे समय में तेजी से खराब परिणाम होते हैं।
लैरी रसेल के बारे में
लैरी रसेल एक पंजीकृत निवेश सलाहकार और पासाडेना, कैलिफोर्निया में वित्तीय योजनाकार हैं। स्टैनफोर्ड यूनिवर्सिटी से एमबीए के साथ MIT में स्नातक, रसेल ने सिलिकॉन वैली में व्यापार और कॉर्पोरेट विकास में एक सफल कैरियर के बाद अपनी खुद की निवेश फर्म खोली, जहां अन्य पदों के बीच वे सन माइक्रोसिस्टम्स इंक में कॉर्पोरेट विकास के निदेशक थे। लॉरेंस रसेल कंपनी और कई ऑनलाइन साइटों पर वित्तीय सलाह प्रदान करती है
