1979 में, हार्वर्ड बिजनेस स्कूल के प्रोफेसर माइकल पोर्टर ने पांच बलों की पहचान की जिनका उपयोग आप अपने उद्योग के भीतर प्रतिस्पर्धा का आकलन करने के लिए कर सकते हैं। ये पांच बल एक आपूर्तिकर्ता सौदेबाजी की शक्ति, ग्राहक की सौदेबाजी की शक्ति, प्रतिस्पर्धी प्रतिद्वंद्विता की डिग्री, स्थानापन्न उत्पादों का खतरा और आपके लक्षित बाजार में नए प्रवेशकों का खतरा हैं। एक पांच बलों का विश्लेषण आपकी प्रतिस्पर्धी स्थिति का आकलन करने और एक नए व्यापार विचार या किसी नए उत्पाद में किसी भी लाभ की क्षमता के बारे में निर्णय लेने के लिए उपयोगी है।
आपूर्तिकर्ता शक्ति
प्रदायक सौदेबाजी की शक्ति से तात्पर्य है कि आपके आपूर्तिकर्ता आपके द्वारा कच्चे माल और तैयार माल के लिए दी जाने वाली राशि पर कितना नियंत्रण रखते हैं। उन आपूर्तिकर्ताओं की संख्या, जिनसे आपको चुनना है, चाहे वे उत्पाद या सेवाएं जो आवश्यक हों या विवेकाधीन हों, किसी अन्य आपूर्तिकर्ता को खोजने और स्विच करने में शामिल होने वाला व्यय और आपूर्तिकर्ताओं के व्यवसाय के आकार सभी यह निर्धारित करने के लिए एक साथ काम करते हैं कि यह कितना आसान है। कीमतें बढ़ाने के लिए एक आपूर्तिकर्ता।
ग्राहक शक्ति
ग्राहक सौदेबाजी की शक्ति से तात्पर्य है कि यह आपका व्यवसाय है या ग्राहक जो अंततः आपके मूल्य निर्धारण ढांचे को नियंत्रित करता है। कारकों में आपके लक्षित बाजार में ग्राहकों की संख्या, प्रत्येक का महत्व, कितने विकल्प ग्राहकों के पास हैं और उनके लिए प्रतियोगी के लिए स्विच करना कितना आसान है। ग्राहकों के पास जितना अधिक होगा, वे कीमतों को नीचे की ओर प्रभावित और ड्राइव कर सकते हैं, और अंत में, वे आपके लाभ अनुपात को प्रभावित कर सकते हैं।
प्रतिस्पर्धी दुश्मनी
एक प्रतिस्पर्धी प्रतिद्वंद्विता विश्लेषण निर्धारित करता है कि आपके व्यवसाय में क्या है - या एक प्रतिस्पर्धी बढ़त विकसित करने के लिए कड़ी मेहनत करने की आवश्यकता है। यदि आपके लक्षित बाजार में कई प्रतियोगी शामिल हैं, तो सभी समान उत्पादों और सेवाओं की पेशकश करने वाले, आपूर्तिकर्ताओं और खरीदारों को आपके व्यवसाय से विशेष रूप से खरीदने के लिए कोई वास्तविक प्रोत्साहन नहीं है, जब तक कि आप प्रतिस्पर्धी मूल्य में कटौती नहीं करते हैं। नतीजतन, प्रतिस्पर्धी प्रतिद्वंद्विता अधिक है। इसके विपरीत, यदि कोई अन्य व्यवसाय आपके द्वारा जो कुछ भी बेचते हैं या बेचते हैं उसकी नकल नहीं कर सकता है, तो ग्राहक की वफादारी बढ़ती है और प्रतिस्पर्धी प्रतिद्वंद्विता कम हो जाती है।
स्थानापन्न धमकी
एक विकल्प एक ऐसी चीज़ है जो आपके उत्पाद की समान आवश्यकता को पूरा करता है और समान गुणवत्ता का है। एक उच्च प्रतिस्थापन धमकी सीधे विश्वसनीय, उपलब्ध विकल्पों की संख्या से लिंक करती है, जिसमें से ग्राहकों को चुनना होता है। यह खतरा जितना अधिक होगा, यह आम तौर पर आपके व्यवसाय की कीमत वसूल सकता है।
नई प्रविष्टि धमकी
एक नए व्यवसाय के लिए अपने उद्योग में प्रवेश करना या मौजूदा व्यवसाय के लिए अपने लक्ष्य बाजार में नए उत्पादों और सेवाओं की आपूर्ति करना - और प्रभावी रूप से प्रतिस्पर्धा करना - नए प्रवेश के खतरे से अधिक आसान है। इस कारण से, उद्योगों में उच्च पूंजी आवश्यकताओं या कई संघीय और राज्य अनुपालन नियमों जैसे मजबूत प्रवेश बाधाओं के साथ-साथ एक अच्छी तरह से स्थापित ब्रांड या मालिकाना निर्माण प्रक्रियाओं वाले व्यवसाय कम नए प्रवेश खतरों का आनंद लेते हैं।
