क्रॉस मार्केटिंग दो या अधिक व्यवसायों के लिए संयुक्त रूप से अपने उत्पादों या सेवाओं को बढ़ावा देने का एक स्मार्ट तरीका है। संयुक्त विपणन के संभावित लाभों में लागत बचत, अतिरिक्त विज्ञापन प्रदर्शन, नए ग्राहक और बढ़ी हुई बिक्री शामिल हैं। क्रॉस-मार्केटिंग कार्यक्रम सभी आकारों की कंपनियों के लिए व्यावहारिक हैं। भाग लेने वाले व्यवसायों के लिए सहयोगात्मक रूप से काम करना आवश्यक है - अग्रिम योजना किसी भी महत्वपूर्ण अंतर को दूर करने में मदद कर सकती है। व्यवसाय के मालिकों और विपणन प्रबंधकों के लिए प्राथमिक चुनौती पूरक सेवाओं और उत्पादों को खोजना है जिन्हें संयुक्त विपणन प्रयास में प्रभावी ढंग से जोड़ा जा सकता है।
सह-ब्रांड विज्ञापन
कई व्यवसाय शायद विज्ञापन का अधिक उपयोग करेंगे यदि लागत कम की जा सकती है। इसे प्रभावी ढंग से करने के लिए क्रॉस मार्केटिंग एक व्यवहार्य रणनीति है। यदि दो या तीन व्यवसाय अखबार और ऑनलाइन विज्ञापनों का खर्च साझा करते हैं, तो प्रत्येक भाग लेने वाली कंपनी की कुल लागत 50 से 66 प्रतिशत तक कम हो सकती है। एक संबंधित संयुक्त विपणन विचार कंपनियों को मेलिंग सूचियों को पूल करने और एक संयुक्त प्रचार पोस्टकार्ड भेजने के लिए है।
पारस्परिक छूट
व्यावहारिक पारस्परिक छूट विचार का एक उदाहरण अपने क्रॉस-मार्केटिंग पार्टनर के उत्पादों में से एक को अपने माल की एक बड़ी खरीद के साथ देना है - बदले में, आपका साथी आपकी सेवाओं या उत्पादों में से एक बड़ा देकर दूर करेगा। खरीद फरोख्त। प्रत्येक भागीदार के सामान और सेवाओं का प्रचार करते हुए यह आपके सर्वोत्तम ग्राहकों को पुरस्कृत करेगा। पारस्परिक छूट दृष्टिकोण का एक और रूपांतर, प्राप्तियों और चालानों पर संयुक्त विपणन भागीदार के लिए छूट और पदोन्नति प्रदान करना है।
अंतरिक्ष साझा करना
भौतिक अंतरिक्ष आवश्यकताओं की लागत किसी भी व्यवसाय के लिए वित्तीय बोझ हो सकती है - इन खर्चों को साझा करने से कई रूप हो सकते हैं। एक उदाहरण में व्यापार शो और अन्य सार्वजनिक कार्यक्रमों में एक बूथ साझा करना शामिल है। एक अन्य व्यावहारिक चित्रण एक सुविधा को पूर्णकालिक आधार पर साझा कर रहा है। उदाहरण के लिए, यदि आपको एक कला स्टूडियो किराए पर लेने की आवश्यकता है, तो ऐसी व्यवस्था पर विचार करें जो संबंधित व्यवसायों को समान कार्यस्थल साझा करने की अनुमति देगा।
साक्षात्कार और सोशल मीडिया टिप्पणियाँ
एक कहानी में कई व्यक्तियों और समाचार स्रोतों को शामिल करके मीडिया का ध्यान अक्सर बढ़ाया जा सकता है। एक संयुक्त साक्षात्कार जिसमें आप और कई क्रॉस-मार्केटिंग भागीदार शामिल होते हैं, एक लेख या प्रसारण साक्षात्कार में विविध विषयों को संबोधित करके अधिक रुचि उत्पन्न कर सकते हैं। इस दृष्टिकोण की भिन्नता में प्रत्येक क्रॉस-मार्केटिंग भागीदार को साझेदार व्यवसायों के लिए सोशल मीडिया पेजों पर टिप्पणियां जोड़ना शामिल हो सकता है।
संयुक्त समाचार पत्र और रेफरल
न्यूज़लेटर्स और रेफरल अक्सर अधिक प्रभावी ढंग से काम कर सकते हैं जब एक संयुक्त विपणन योजना होती है। समाचार पत्र तैयार करना और वितरित करना समय लेने वाला और महंगा दोनों है। उत्पादन जिम्मेदारियों को साझा करके, क्रॉस-मार्केटिंग पार्टनर दो या अधिक स्रोतों से विविध सामग्री के साथ अधिक विविधता जोड़ते हुए समय और धन दोनों बचा सकते हैं। व्यावसायिक रेफरल किसी भी कंपनी के लिए नए व्यापार के अवसरों का एक लाभदायक स्रोत हो सकता है - क्रॉस मार्केटिंग के लिए एक साथ काम करने वाले व्यापार मालिकों के एक समूह को नियमित रूप से अपनी रेफरल रणनीतियों की सक्रिय रूप से समीक्षा करनी चाहिए।
अधिक क्रॉस मार्केटिंग विचार
यदि एक क्रॉस-मार्केटिंग विचार तुरंत सफल नहीं होता है, तो आपको अन्य संभावनाओं पर विचार करना चाहिए। उदाहरण के लिए, आप अपने साथी के स्थान पर प्रदर्शन सेट कर सकते हैं जबकि आपका साथी आपके व्यवसाय में ऐसा ही करता है। इसमें उपयुक्त जानकारी और नमूनों के साथ एक टेबल या कैबिनेट शामिल हो सकता है। प्रत्येक भागीदार के लिए शॉपिंग बैग में क्रॉस-प्रमोशनल फ्लायर को छोड़ने या फ्रंट बिजनेस विंडो में क्रॉस-मार्केटिंग पोस्टर को लटकाने के लिए एक और भिन्नता है। आपके रचनात्मक रसों में अन्य क्रॉस मार्केटिंग विचारों को भी प्रेरित करने की संभावना है - सभी भागीदारों और सह-उत्पादक पुस्तकालय व्याख्यान या अन्य सार्वजनिक प्रस्तुतियों से पुरस्कार के साथ प्रतियोगिता प्रायोजित करना, काम पर क्रॉस मार्केटिंग के दो और चित्र हैं।
