विज्ञापन संदेशों को प्रस्तुत करने के लिए चयनात्मक और प्राथमिक मांग दो अलग-अलग दृष्टिकोण हैं। चयनात्मक मांग तब होती है जब कंपनियां उन संदेशों को वितरित करती हैं जो अपने ब्रांड को लक्ष्य बाजार की जरूरतों के लिए सबसे अच्छे मैच के रूप में दर्शाते हैं। प्राथमिक मांग विशेष रूप से एक विशिष्ट ब्रांड के बजाय सामान्य उत्पाद श्रेणी में रुचि पैदा करने के लिए विज्ञापन करना है।
चयनात्मक मांग मूल बातें
चयनात्मक मांग से विज्ञापनदाता को लक्षित दर्शकों को विकल्प के लिए अपने ब्रांड का चयन करने के लिए मनाने की कोशिश होती है। यह ब्रांड संदेशों का उपयोग करके ऐसा करता है जो अद्वितीय लाभ या सुविधाओं के आधार पर कंपनी के उत्पादों या सेवाओं को दूसरों से अलग करता है। आमतौर पर, आप संदेश की सामग्री को देखकर चयनात्मक मांग विज्ञापन की पहचान कर सकते हैं। यदि यह एक विशिष्ट ब्रांड और इसके लाभों पर केंद्रित है, तो चयनात्मक मांग उद्देश्य है।
मांग पैदा करना
चयनात्मक मांग को चित्रित करने के लिए कंपनियां कई तरह की रणनीतियों का उपयोग करती हैं। कुछ लाभकारी स्थिति का उपयोग करते हैं, जहां वे अपने उत्पाद के विशिष्ट लाभों का प्रदर्शन करते हैं जो बाजार में अद्वितीय हैं। अन्य लोग प्रतिस्पर्धात्मक स्थिति का उपयोग करते हैं, जहां वे बताते हैं कि उनके उत्पाद प्रतियोगियों द्वारा पेश किए गए उत्पादों से बेहतर या अलग हैं। एक और पोजिशनिंग विकल्प उपयोगकर्ता स्थिति है। यह वह जगह है जहां ब्रांड एक विशेष प्रकार के उपयोगकर्ता की जरूरतों के लिए अपने लाभों के मिलान पर ध्यान केंद्रित करता है।
प्राथमिक मांग मूल बातें
प्राथमिक मांग तब होती है जब किसी विशिष्ट ब्रांड पर ध्यान केंद्रित करने के विपरीत किसी उत्पाद या श्रेणी के उत्पाद में रुचि के लिए एक विज्ञापन संदेश का उद्देश्य होता है। जब प्राथमिक मांग विज्ञापन प्रस्तुत की जाती है, तो संदेश आम तौर पर एक प्रतियोगी के खिलाफ एक ब्रांड के उत्पाद द्वारा दिए गए विशेष लाभों पर ध्यान दिए बिना सामान्य उत्पाद का उपयोग करने के लाभों पर चर्चा करता है।
प्राथमिक डिमांड मोटिवेशन
प्राथमिक मांग आमतौर पर कम होती है कि चयनात्मक मांग विज्ञापन। ऐसा इसलिए है क्योंकि कंपनियां आमतौर पर अपने ब्रांड को बेचने के लिए विज्ञापन का भुगतान करती हैं। प्राथमिक मांग आमतौर पर कुछ विशिष्ट स्थितियों में होती है। एक वह है जब कोई नया या नवीन उत्पाद पहली बार बाजार में लाया जाता है। ब्रांड भेदभाव पर एक संदेश केंद्रित करने के बजाय, विज्ञापनदाता नए उत्पाद के बारे में बाजार को सूचित करने पर ध्यान केंद्रित करता है। एक अन्य सामान्य परिदृश्य जो प्राथमिक मांग की ओर जाता है, जब उद्योग के सदस्यों से जुड़े संघ उत्पाद श्रेणी के लिए ब्याज उत्पन्न करने के लिए सहयोग करते हैं। ऐसा अक्सर तब किया जाता है जब उद्योग संघर्ष कर रहे होते हैं, जैसे कि "मिल्क मिल्क?" या "पोर्क, अदर व्हाइट मीट" अभियान।
