एक कंपनी का लक्ष्य बाजार समग्र आबादी का विशेष खंड है जिसे वह बेचना चाहता है। प्राथमिक लक्ष्य बाजार अब उपभोक्ताओं द्वारा खरीदे जाने की संभावना से बना है। द्वितीयक लक्ष्य बाजार भविष्य में खरीदने या किसी और को खरीदने के लिए प्रभावित करने की अधिक संभावना हो सकती है।
बाजार विभाजन
बाजार जनसांख्यिकी, भूगोल, खरीद व्यवहार और मनोवैज्ञानिक लक्षणों जैसे जीवन शैली, रुचियों और व्यक्तित्व द्वारा खंडित किए जाते हैं। विभाजन विपणन प्रयासों को प्रबंधनीय और प्रभावी बनाता है।
बाजार का आकार
लक्ष्य बाजार की स्थापना करने वाली कंपनियों को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि यह लाभप्रदता सुनिश्चित करने के लिए पर्याप्त बड़ी है। यदि बाजार की क्षमता लाभ उत्पन्न करने के लिए बहुत छोटी है, तो कंपनी लक्ष्य बाजार को बहुत ही सीमित रूप से परिभाषित कर सकती है - या इसमें बस एक अच्छा उत्पाद नहीं हो सकता है।
प्राथमिक खरीदार
ज्यादातर राजस्व प्राथमिक लक्ष्य बाजार से आएगा। ये ग्राहक सामान्य विशेषताओं और व्यवहारों को साझा करते हैं, बिक्री की उच्चतम मात्रा के लिए खाते हैं और अब खरीदने की सबसे अधिक संभावना है।
द्वितीयक खरीदार
द्वितीयक बाजार में भविष्य के प्राथमिक खरीदार शामिल हैं, जो एक छोटे खंड के भीतर उच्च दर पर खरीद रहे हैं और जो लोग प्राथमिक खरीदारों को प्रभावित करते हैं। उनकी विशेषताओं और खरीद व्यवहार आमतौर पर प्राथमिक बाजार के लोगों से भिन्न होते हैं।
