एक द्वितीयक लक्ष्य बाजार एक व्यवसाय के कुल संभावित ग्राहकों का वह हिस्सा है जो इसके उत्पाद को खरीदने की संभावना रखता है। वे विशेषताओं, व्यवहार और संख्या में सबसे अधिक आबादी वाले और लाभदायक, प्राथमिक लक्ष्य बाजार से अलग हैं। यद्यपि यह अधिक राजस्व नहीं उत्पन्न करता है, लेकिन द्वितीयक लक्ष्य बाजार इसके प्राथमिक संबंध बाजार पर इसके प्रभाव, और संभावित प्रभाव के कारण विपणन प्रयासों के लायक है।
बाजार विभाजन
विपणन रणनीति की प्रभावकारिता में सुधार करने के लिए, व्यवसाय ग्राहकों की कुल संभावित जनसंख्या को अलग-अलग श्रेणियों में विभाजित करते हैं, जिन्हें खंडों के रूप में जाना जाता है। व्यवसाय तब माध्यमिक और प्राथमिक बाजार अनुसंधान द्वारा सहायता प्राप्त विभिन्न तरीकों से इन खंडों का विश्लेषण करता है। इस विश्लेषण का उपयोग तब संभावित ग्राहकों के समूहों को लक्षित करने के लिए किया जाता है, जो अपने उत्पाद को खरीदने की संभावना रखते हैं, और उस समूह के लिए विपणन के प्रयास। एक व्यवसाय अपने ग्राहकों की आवश्यकताओं को किस हद तक परिभाषित या आकार दे सकता है, यह उस व्यवसाय की संभावित सफलता को निर्धारित करता है।
लक्षित बाजार
वेबसाइट एंटरप्रेन्योर के अनुसार, एक लक्षित बाजार है, "उपभोक्ताओं का एक विशिष्ट समूह, जिस पर एक कंपनी अपने उत्पादों और सेवाओं का लक्ष्य रखती है।" व्यवसाय के लोगों को एक लक्षित बाजार के बारे में सोचना चाहिए, जो उन लोगों के विशिष्ट समूह के रूप में हैं, जो उनसे खरीदना सबसे अधिक पसंद करते हैं। । इस लक्ष्य बाजार को आगे किसी भी तरह से विभाजित किया जा सकता है, लेकिन अधिकांश प्रभागों में प्राथमिक और द्वितीयक लक्ष्य बाजार शामिल हैं।
प्राथमिक लक्ष्य बाजार
एक व्यवसाय का प्राथमिक लक्ष्य बाजार उन लोगों का समूह है, जिनसे सबसे अधिक खरीद की जाती है। बाजार खंडों की तरह, इस बाजार में शामिल उपभोक्ता समान बाजार खंड में अन्य उपभोक्ताओं के लिए विशेषताओं और व्यवहारों को साझा करते हैं; प्राथमिक लक्ष्य बाजार, हालांकि, और द्वितीयक लक्ष्य बाजार की तुलना में अधिक आबादी वाला है, और अधिकांश व्यवसाय की बिक्री करेगा।
द्वितीयक लक्ष्य बाजार
द्वितीयक लक्ष्य बाजार में उन ग्राहकों को शामिल किया जाता है जो किसी व्यवसाय के उत्पाद या सेवाओं को खरीदने के लिए दूसरे सबसे अधिक संभावना वाले होते हैं। द्वितीयक लक्ष्य बाजार की विशेषताएं प्राथमिक लक्ष्य बाजार से भिन्न होती हैं, लेकिन द्वितीयक बाजार प्राथमिक बाजार से संबंधित होता है। एक द्वितीयक लक्ष्य बाजार में आमतौर पर भविष्य के प्राथमिक खरीदार शामिल होते हैं, जो कि एक छोटे बाजार खंड के भीतर उच्च दर पर खरीद रहे हैं और वे हैं जो प्राथमिक खरीदारों को प्रभावित करते हैं।
संभावित मूल्य
संख्या में कम होने और प्राथमिक लक्ष्य बाजार की तुलना में कम कुल बिक्री उत्पन्न करने के बावजूद, द्वितीयक बाजार को आपके व्यवसाय के विपणन प्रयासों के महत्वपूर्ण हिस्से पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए। क्योंकि द्वितीयक लक्ष्य बाजार में भविष्य के प्राथमिक खरीदार शामिल हैं, द्वितीयक खरीदारों को आकर्षित करने के उद्देश्य से किए गए प्रयास उत्पादों और सेवाओं की भविष्य की बिक्री में एक निवेश हैं।
