उत्पाद रणनीति समग्र विपणन रणनीति का एक मुख्य घटक है। उत्पाद स्वयं उन निर्णयों का मार्गदर्शन करता है जो एक व्यवसाय को बाज़ार की सफलता प्राप्त करने के लिए बनाता है। निर्णयकर्ता उत्पाद विशेषताओं, उद्योग और प्रतियोगियों का आकलन करते हैं। जानकारी का उपयोग अल्पकालिक और दीर्घकालिक बिक्री, राजस्व और वितरण लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए डिज़ाइन की गई उत्पाद रणनीति विकसित करने के लिए किया जाता है। उत्पाद की रणनीति संगठन की मार्केटिंग टीम द्वारा विकसित और लिखित है, और मुख्य कार्यकारी अधिकारी (सीईओ) द्वारा अंतिम अनुमोदन की आवश्यकता है।
बाजार अनुसंधान
उत्पाद की रणनीति विकसित करने के लिए लक्षित ग्राहकों की जरूरतों और इच्छाओं की पहचान करने के लिए अनुसंधान का उपयोग किया जाता है। यह उपभोक्ता उत्पादों तक सीमित नहीं है; इसमें व्यवसायों के लिए उत्पाद भी शामिल हैं। व्यापार में, इसे बी 2 बी (व्यापार से व्यवसाय) उत्पाद रणनीति के रूप में जाना जाता है। एयरलाइंस ने व्यवसाय यात्रियों की विशेष आवश्यकताओं की पहचान करने के लिए बी 2 बी उत्पाद रणनीतियों का इस्तेमाल किया, और बाद में बिजनेस-क्लास सीटिंग और लॉयल्टी रिवार्ड कार्यक्रमों की शुरुआत की। खाद्य निर्माताओं ने व्यस्त काम करने वाले माता-पिता की पहचान के लिए जमे हुए पूर्ण भोजन और "गर्मी और भोजन" की एक विस्तृत श्रृंखला शुरू की।
उत्पाद विकास
उपभोक्ता-उत्पाद निर्माता मजबूत उत्पाद रणनीतियों पर बहुत अधिक निर्भर करते हैं। क्योंकि अरबों डॉलर और बाजार हिस्सेदारी दांव पर है, राष्ट्रीय स्तर पर मान्यता प्राप्त खाद्य और घरेलू-सामान उत्पादों के निर्माता नए ब्रांड विविधताओं को पेश करने के लिए उत्पाद विकास में लाखों खर्च करेंगे। शब्द "नया और बेहतर" का उपयोग मौजूदा उत्पादों के सुधारों को नया जीवन और उपभोक्ता हित उत्पन्न करने के लिए और प्रतियोगियों को उभारने के लिए किया जाता है। उदाहरण के लिए, कपड़े धोने के डिटर्जेंट के लिए उत्पाद की रणनीति एक खुशबू, एक कपड़े-सॉफ्टनर योजक के अलावा या ठंडे पानी में उपयोग के आधार पर हो सकती है।
उत्पादों का सही जगहों में रखना
कंपनियां लक्षित ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करने के लिए उत्पादों का बाजार करती हैं। वे बाजार में अन्य उत्पादों और ब्रांडों के खिलाफ प्रतिस्पर्धा करने के लिए उत्पाद के लिए एक "स्थिति" विकसित करते हैं। पोजिशनिंग को "यूनीक सेलिंग प्रपोजल" (यूएसपी) के रूप में भी जाना जाता है। स्थिति या यूएसपी का दावा अक्सर उत्पाद अनुसंधान से होता है। उदाहरण के लिए, एक टूथपेस्ट निर्माता अपने ब्रांड को एक के रूप में स्थान दे सकता है जो "अन्य ब्रांडों की तुलना में गुहाओं को चार गुना बेहतर बनाता है।" उत्पाद रणनीति तब स्थिति बयान को विज्ञापन, पैकेजिंग, उत्पाद प्रदर्शन और प्रचार में उपयोग करने के लिए आवश्यक भाषा के रूप में शामिल करेगी।
वितरण
उत्पाद की रणनीति में वितरण एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। कुछ मामलों में, वितरण रणनीति स्थिति का निर्धारण भी कर सकती है। यह अक्सर डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर (डी 2 सी) उत्पादों के लिए उपयोग किया जाता है, जिन्हें "स्टोर में उपलब्ध नहीं" या "टीवी पर देखा जाता है" के रूप में विज्ञापित किया जाता है और इसके लिए मेल या टेलीफोन ऑर्डरिंग की आवश्यकता होती है। इसके विपरीत, कुछ कंपनियां एक या अधिक खुदरा स्टोरों के चुनिंदा समूह को उत्पादों की उपलब्धता को सीमित कर सकती हैं। यह रणनीति ड्राइव और बिक्री बढ़ाने के लिए उत्पाद का विशेष वितरण प्रदान करती है।
मूल्य निर्धारण
कुछ उदाहरणों में, उत्पाद रणनीतियाँ अकेले कीमत पर आधारित होती हैं। यह अक्सर किराने की दुकानों और "बड़े बॉक्स" सुपर स्टोर में पाए जाने वाले स्टोर ब्रांडों ("निजी लेबल" के रूप में भी जाना जाता है) के लिए उपयोग किया जाता है। स्टोर ब्रांड की कीमत अक्सर राष्ट्रीय स्तर पर विज्ञापित ब्रांडों की तुलना में 20 प्रतिशत कम होती है। दुकानदार टॉयलेट पेपर या डिब्बाबंद खाद्य पदार्थ जैसे सामान कम कीमत पर खरीदते हैं, लेकिन स्टोर पर अपनी बाकी खरीदारी भी पूरी करते हैं। सदस्यता-आधारित या "क्लब" स्टोर पूरी तरह से एक उत्पाद-मूल्य निर्धारण रणनीति द्वारा संचालित होते हैं। कार डीलरशिप अपने उत्पाद रणनीति के एक हिस्से के रूप में पुराने इन्वेंट्री को खाली करने और नए मॉडलों के लिए जगह बनाने के लिए मूल्य निर्धारण का उपयोग करते हैं, निर्माताओं द्वारा खुदरा मूल्य (एमएसआरपी) का सुझाव दिया गया है।
