जीवन विकास और परिवर्तनों की एक श्रृंखला है, जिसके परिणामस्वरूप चोटियां, गिरावट और अंततः, निधन हो जाती हैं। यह न केवल जीवित प्राणियों के लिए, बल्कि उपभोक्ता उत्पादों के लिए भी मामला है। उत्पाद जीवन चक्र में चार अलग-अलग चरणों से गुजरते हैं, प्रत्येक अपनी अनूठी मार्केटिंग रणनीतियों के साथ। प्रबंधकों को इनमें से प्रत्येक चरण को समझना चाहिए और कंपनी के मुनाफे को अधिकतम करने के लिए प्रत्येक चरण के भीतर रणनीतियों का सबसे अच्छा उपयोग कैसे किया जा सकता है।
परिचय मंच
परिचय चरण के दौरान, एक उत्पाद उपभोक्ताओं के लिए नया और अज्ञात है। इसलिए, नए ग्राहकों को जीतने के प्रयास में एक सक्रिय रणनीति का उपयोग करना आवश्यक है। हालांकि इस चरण के दौरान आमतौर पर बहुत कम प्रतिस्पर्धा होती है, बाजार पूरी तरह से विकसित नहीं होता है। एक विपणन रणनीति के लिए न केवल उपभोक्ताओं को उत्पाद के बारे में जागरूक करना है, बल्कि उन्हें यह भी विश्वास दिलाना है कि यह उनके लिए एक आवश्यकता को पूरा करता है। इस चरण के दौरान राजस्व आमतौर पर कम या नकारात्मक होते हैं, इसलिए भविष्य में लाभ के लिए फर्मों को अपनी मार्केटिंग रणनीति पर पैसा खर्च करने के लिए तैयार रहना होगा।
वृद्धि चरण
उत्पाद जीवन चक्र के विकास के चरण के दौरान, उत्पाद जनता के लिए बेहतर ज्ञात हो जाते हैं। नतीजतन, उत्पाद जागरूकता विकसित करने पर अधिक प्रयास और संसाधनों का खर्च करना आवश्यक नहीं है। इस स्तर के दौरान, उत्पादन स्तर में वृद्धि से फर्मों को भी लाभ होता है, जिसके परिणामस्वरूप पैमाने की अर्थव्यवस्थाएं होती हैं। इस चरण के दौरान, हालांकि, प्रतिस्पर्धा आम तौर पर बढ़ जाती है, जिससे कीमत प्रतियोगिता एक विपणन रणनीति का एक महत्वपूर्ण घटक बन जाती है। इस स्तर पर, अधिकांश फर्म विज्ञापन खर्च को कम करने के लिए कीमतों को कम करने की रणनीति का उपयोग करेंगी, जबकि विज्ञापन खर्च को कम करके और अधिक कुशल उत्पादन से लाभ प्राप्त करके अपने लाभ मार्जिन को बनाए रखेंगी।
परिपक्वता अवस्था
उत्पाद जीवन चक्र की परिपक्वता अवस्था तब होती है जब बाजार संतृप्त हो जाता है। इस बिंदु पर, उत्पादन लागत को पैमाने और अनुभव की अर्थव्यवस्थाओं के माध्यम से और कम किया जाता है, लेकिन प्रतिस्पर्धा पूरे उद्योग में मुनाफे में महत्वपूर्ण कमी लाती है। परिपक्वता चरण के दौरान लाभप्रदता बनाए रखने के लिए आमतौर पर दो रणनीतियों को नियोजित किया जाता है; फर्म अपने ब्रांड को मार्केटिंग के माध्यम से अलग कर सकते हैं या मौजूदा उत्पाद में नई सुविधाओं को पेश कर सकते हैं।
गिरावट का चरण
गिरावट के स्तर पर, बिक्री या तो कम हो जाती है या स्थिर हो जाती है। यदि मांग कम हो जाती है, तो यह, आम तौर पर, काफी कम कीमत के मार्जिन में परिणाम होता है, अक्सर उत्पाद से लाभ कमाना असंभव होता है। इस बिंदु पर, ऐसी कंपनियां जो लाभ कमा नहीं सकती हैं, वे आमतौर पर अपने उत्पाद को बंद कर देती हैं और अपने प्रयासों को अन्य प्रसाद पर केंद्रित करती हैं। फर्म जो लाभ पर उत्पाद का उत्पादन कर सकते हैं, आम तौर पर उन्हें कमोडिटी के रूप में विपणन करेंगे, विपणन पर थोड़ा खर्च करेंगे और मामूली मार्जिन पर छोटे मुनाफे में खींच लेंगे।
