बिक्री विश्लेषण आपके वास्तविक बिक्री को पहले से कंपनी के उद्देश्यों की तुलना करने की प्रक्रिया है। यह एक माप प्रक्रिया है जिसका उपयोग संगठनों द्वारा बिक्री प्रभावशीलता का मूल्यांकन करने और सुधारों पर विचार करने के लिए किया जाता है।
पहचान
बिक्री विश्लेषण का उपयोग किसी कंपनी की बिक्री के विभिन्न पहलुओं का विश्लेषण करने के लिए किया जाता है। इसका उपयोग कोटा के खिलाफ बिक्री बल प्रदर्शन की तुलना करने, उत्पाद प्रकार से बिक्री का मूल्यांकन करने और बोनस और प्रोत्साहन के लिए निर्धारण करने के लिए किया जा सकता है।
प्रचलन विश्लेषण
प्रवृत्ति विश्लेषण बिक्री विश्लेषण के लिए एक निकट से संबंधित अवधारणा है। फर्म लागत और राजस्व के लिए रुझानों की निगरानी करते हैं। बिक्री बल के प्रदर्शन और उत्पाद प्रकारों की बिक्री में रुझानों की निगरानी करने से कंपनियों को समायोजन करने या अंडर-प्रदर्शन करने वाले कर्मचारियों या उत्पादों को खत्म करने में मदद मिलती है।
लाभ
बिक्री विश्लेषण के लाभ सबसे नीचे की रेखा से जुड़े हैं। अंडर-परफॉर्मिंग स्टाफ और उत्पादों की निगरानी करने से कंपनियों को फिजूल खर्च से बचने में मदद मिलती है और खराब राजस्व वाले ड्राइवरों को बेहतर प्रदर्शन करने वाले लोगों और उत्पादों से बदल दिया जाता है।
