डोर-टू-डोर बिक्री आपको अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने या अधिक उत्पादों को बेचने में मदद कर सकती है। आप आवासीय दरवाजों पर दस्तक दे सकते हैं या व्यवसायों में डोर-टू-डोर बिक्री कर सकते हैं। अक्सर नौकरी में "कोल्ड कॉलिंग" की एक उचित मात्रा शामिल होती है, या यह जानने के बिना दरवाजे पर दस्तक दे रही है कि कौन जवाब देगा। नौकरी में ग्राहकों से काफी मात्रा में आपत्तियां भी शामिल हैं। ग्राहकों से बात करने के तरीके और आप कैसे कपड़े पहनते हैं, इसे बदलकर, आप प्राप्त होने वाली आपत्तियों को कम कर सकते हैं।
मुस्कान और विनम्रता से बात करें
जैसे ही ग्राहक दरवाजा खोलता है मुस्कुराओ। एक मुस्कुराहट के साथ ग्राहक का अभिवादन करना, उसे आपकी बिक्री की पिच को सुनने के लिए अधिक ग्रहणशील बना सकता है। बहुत से लोग एक मुस्कुराते हुए चेहरे को अधिक अनुकूल अभिव्यक्ति की तुलना में अधिक दोस्ताना और स्वागत करते हुए देखते हैं। जैसा कि आप ग्राहक को बधाई देते हैं और अपनी बिक्री पिच शुरू करते हैं, एक विनम्र और मैत्रीपूर्ण टोन का उपयोग करें। ग्राहक से बात करें जैसे कि आप उसे व्यक्तिगत रूप से जानते हैं और उसे एक दोस्त मानते हैं। अनुकूल टोन का उपयोग करने से ग्राहक को आसानी होगी।
क्लीवर ओपनिंग लाइन का उपयोग करें
कुछ डोर-टू-डोर सेल्समैन ग्राहक द्वारा दरवाजा खोलते ही अपनी बिक्री पिच में लॉन्च करना चुनते हैं। यह ग्राहक को भ्रमित कर सकता है या उसे परेशान कर सकता है। बिक्री पिच के साथ शुरू करने के बजाय, एक सलामी बल्लेबाज का उपयोग करें जैसे कि अपना परिचय देना, या अपने और ग्राहक के बीच संवाद बनाने के लिए मौसम या वर्तमान घटनाओं के बारे में बात करना। इससे ग्राहक को आकर्षित करने में मदद मिलेगी और उसे धक्का और चिढ़ महसूस होने की संभावना कम हो जाएगी।
रोगी बने रहें
कुछ ग्राहक केवल डोर-टू-डोर बिक्री पसंद नहीं करते हैं और उस क्षण से मुश्किल हो जाएंगे जब आप अपनी बिक्री पिच के साथ शुरू करते हैं। ग्राहक के कठिन रुख से परेशान न हों। ग्राहक को बिक्री में धकेलने या उसकी आपत्तियों को बीच में लाने की कोशिश करने से आपको बिक्री पर खर्च करना पड़ेगा। इसके बजाय, धैर्यपूर्वक ग्राहक को सुनें और बिक्री को खत्म करने की कोशिश करने से पहले उसके पास मौजूद किसी भी सवाल का जवाब दें।
पेशेवर पोशाक
यदि आप अच्छी तरह से तैयार और पेशेवर कपड़े पहने हुए हैं, तो कई ग्राहक आप पर अधिक भरोसा करेंगे। यदि आपकी उपस्थिति टेढ़ी-मेढ़ी दिखती है, या आपने अपने बालों को मुंडाया या संभाला नहीं है, तो शायद कोई ग्राहक दरवाजा भी न खोले। यदि वह करता है, तो वह आपको हड़का सकता है या आपकी बिक्री की पिच को गंभीरता से नहीं ले सकता है। किसी भी बिक्री कॉल के लिए व्यवसाय पोशाक पहनें और सुनिश्चित करें कि आपने अपने चेहरे के बालों को संवारने और अपने बालों को घुमाने से पहले स्टाइल किया है।
