एक कठिन अर्थव्यवस्था या एक बाजार में जो अचानक नए और उभरते प्रतिद्वंद्वियों के साथ बंद हो जाता है, विपणक को जीवित रहने और पनपने में मदद करने के लिए डिज़ाइन की गई रणनीतियों को लागू करने की आवश्यकता होती है। लागत और मूल्य निर्धारण की समीक्षा और प्रतिस्पर्धी स्थिति का मूल्यांकन करने और नए विपणन की खोज करने से लेकर, अपने प्रयासों को फिर से सक्रिय करने में मदद करने के लिए वे कई चीजें कर सकते हैं। सबसे महत्वपूर्ण बात, एक कठिन बाजार प्रभावी प्रचार के माध्यम से संचार को रोकने का समय नहीं है।
समीक्षा मूल्य और मूल्य निर्धारण
मूल्य निर्धारण विपणन का एक महत्वपूर्ण तत्व है, खासकर जब अर्थव्यवस्था तंग है। मूल्य निर्धारण का उत्पादन वस्तुओं और सेवाओं की लागत, और उपभोक्ताओं की इच्छा से किसी विशेष उत्पाद या सेवा के लिए एक निश्चित कीमत चुकाने के लिए किया जा सकता है। मूल्य निर्धारण के फैसले जटिल हैं, लेकिन नियमित रूप से लाभ और मांग को संतुलित करने की दिशा में एक आँख के साथ समीक्षा की जानी चाहिए, साथ ही यह सुनिश्चित करना चाहिए कि मूल्य बिंदुओं को वांछित ब्रांड पहचान के साथ जोड़ा जाए और प्रतिस्पर्धी उत्पादों और सेवाओं के खिलाफ प्रभावी ढंग से तैनात किया जाए।
पुनर्मूल्यांकन की स्थिति
एक नियमित आधार पर प्रतिस्पर्धी परिदृश्य में बदलाव होता है, और उत्तरजीविता मोड में विपणक को यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता होती है कि वे अपने प्रतिस्पर्धियों की तुलना में प्रतिस्पर्धात्मक रूप से - और प्रभावी रूप से तैनात हैं। "मुझे, भी" दृष्टिकोण लेने के बजाय, विपणक को अपने लक्ष्य बाजारों द्वारा, सार्थक और मूल्यवान तरीके से प्रतिस्पर्धा से खुद को अलग करना चाहिए। उदाहरण के लिए, एक पिज्जा की दुकान स्थानीय या जैविक सामग्री की पेशकश करके खुद को अलग करना चुन सकती है। एक ऑटो ग्लास मरम्मत व्यवसाय ऑन-साइट सेवा प्रदान करके खुद को अलग करना चुन सकता है।
वैकल्पिक बाजारों का अन्वेषण करें
उत्तरजीविता मोड में विपणक नए बाजारों में विस्तार की संभावना तलाशना चाहते हैं। इन नए बाजारों में नए उपभोक्ता खंड या नए भूगोल शामिल हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक स्थानीय ड्राई क्लीनर अपने ग्राहक जनसांख्यिकी की समीक्षा कर सकता है और पा सकता है कि अधिकांश ग्राहक 15 मील के दायरे में आते हैं। दुकान 50 मील के दायरे में व्यवसायों को पिक-अप और डिलीवरी सेवाओं की पेशकश करके उस बाजार क्षेत्र का विस्तार कर सकती है। एक कंपनी जिसने अपने उत्पादों को मुख्य रूप से एक महिला बाजार में बेचा है, वह पुरुष दर्शकों को आकर्षित करने के अवसरों का पता लगाने की इच्छा कर सकती है।
प्रचार करना बंद न करें
कठिन समय के दौरान, यह विज्ञापन व्यय पर कटौती करके लागत में कटौती करने के लिए लुभावना हो सकता है। यह एक पकड़ -22 हो सकता है, हालांकि, प्रचार के प्रयासों में कमी के कारण जागरूकता में कमी आने की संभावना है। वापस काटने या पदोन्नति को रोकने के बजाय, उत्तरजीविता मोड में विपणक को अपने उत्पादों और सेवाओं के बारे में शब्द निकालने के लिए रचनात्मक विकल्पों पर विचार करना चाहिए। सोशल मीडिया संभावित उपभोक्ताओं से जुड़ने के लिए कई कम लागत वाले विकल्प प्रदान करता है; अन्य विकल्पों में सह-ऑप विज्ञापन या अन्य गैर-प्रतिस्पर्धी व्यवसायों के साथ सह-ब्रांडिंग शामिल हैं।
