टिकाऊ चिकित्सा उपकरण, जिसे DME के रूप में भी जाना जाता है, में विभिन्न स्थितियों के साथ रोगियों की सहायता के लिए उपकरणों की एक विस्तृत श्रृंखला और आपूर्ति शामिल है, जिन्हें चिकित्सीय सहायता और अन्य आवश्यकताओं के साथ गतिशीलता और निगरानी में मदद की आवश्यकता होती है। मरीजों, चिकित्सकों, अस्पतालों और अन्य स्वास्थ्य उद्योग के प्रकार टिकाऊ चिकित्सा उपकरण खरीदते हैं या पट्टे देते हैं।डॉक्टर डीएमई के लिए आदेश लिखते हैं, और अधिकांश स्वास्थ्य योजनाएं डीएमई से जुड़ी कुछ या सभी लागतों को कवर करती हैं। डीएमई बिक्री प्रतिनिधि आम तौर पर डॉक्टरों और सुविधाओं के साथ काम करते हैं जो ग्राहक ठिकानों की स्थापना करते हैं जो मरीजों को अपने उपकरण का उल्लेख करेंगे और उनके द्वारा सुझाए गए उत्पादों की बिक्री करेंगे।
अनुभव की बिक्री एक बिक्री क्षमता है, जैसे कि खुदरा प्रतिष्ठान में प्रवेश स्तर की बिक्री की स्थिति। आप ग्राहकों के साथ व्यवहार, अप-सेलिंग और मूल्य निर्धारण की मूल बातें जानेंगे, जो किसी भी बिक्री कार्य में सहायक होती हैं। आपको किसी भी पूर्व बिक्री या स्वास्थ्य देखभाल अनुभव के बिना डीएमई की बिक्री में ब्रेक लगाना मुश्किल हो सकता है।
व्यवसाय या स्वास्थ्य प्रबंधन में अपनी स्नातक की डिग्री प्राप्त करें। यदि आप DME या किसी चिकित्सा उपकरण की बिक्री में कैरियर की योजना बनाते हैं, तो आप दोनों क्षेत्रों का मिश्रण चाहते हैं। यह शिक्षा बिक्री, संख्या और स्वास्थ्य देखभाल उद्योग को समझने के लिए आधार प्रदान करेगी। कई प्रमुख चिकित्सा बिक्री संगठनों को कर्मचारियों को चार साल की डिग्री की आवश्यकता होती है।
एक पंजीकृत चिकित्सा बिक्री प्रतिनिधि के रूप में प्रमाणन अर्जित करें। आप नेशनल एसोसिएशन ऑफ मेडिकल सेल्स रिप्रेजेंटेटिव के माध्यम से एक आरएमएसआर क्रेडेंशियल प्राप्त करते हैं। आरएमएसआर कार्यक्रम चिकित्सा बिक्री प्रतिनिधि बनने के इच्छुक लोगों के लिए प्रशिक्षण प्रदान करता है। कार्यक्रम में उद्योग, उत्पाद ज्ञान और चिकित्सा बिक्री तकनीकों पर शिक्षा शामिल है। आप कार्यक्रम को 55 से 75 घंटे में पूरा कर सकते हैं, जिसके बाद आप इस साख को अर्जित करने के लिए एक ऑनलाइन परीक्षा लेंगे।
टिकाऊ चिकित्सा उपकरण बेचने वाले संगठन में प्रवेश स्तर की नौकरी प्राप्त करें। आप चिकित्सा उपकरण कंपनियों की वेबसाइटों पर सूचीबद्ध ऐसी नौकरियों के लिए या एक स्वतंत्र भर्तीकर्ता की मदद से ओपनिंग पा सकते हैं जो बिक्री के पदों में माहिर हैं। NAMSR NAMSR सदस्यों और चिकित्सा बिक्री नियोक्ताओं को जोड़ने के लिए एक रोजगार केंद्र प्रदान करता है।
एक अनुभवी DME बिक्री पेशेवर को एक संरक्षक के रूप में सूचीबद्ध करें जो आपको रस्सियों को दिखा सके। अपने संरक्षक के साथ बिक्री कॉल पर जाएं और उसे नए ग्राहकों के लिए पूर्वेक्षण, कोल्ड कॉलिंग, डॉक्टरों और सुविधाओं के साथ संबंध बनाए रखने, संचार सामग्री का उपयोग करने, बिक्री प्रस्तुतियों को वितरित करने और बिक्री को बंद करने के बारे में बताएं। वह आपको सिखा सकती है कि आपकी कंपनी के उपकरण अन्य कंपनियों के उपकरणों के ऊपर चमकते हैं।
