जब एक से अधिक कंपनी एक ही उत्पाद बेचती है, तो वह फर्म जो ग्राहकों को कम शिपिंग लागत या कम कीमत के रूप में लाभ प्रदान करती है, अक्सर अपने प्रतिद्वंद्वी की तुलना में अधिक राजस्व कमाती है। प्रतिस्पर्धी रणनीति वह विधियां हैं जिनका उपयोग एक व्यवसाय किसी अन्य कंपनी या प्रतिद्वंद्वियों के समूह पर लाभ प्राप्त करने के लिए करता है। व्यवसाय की दुनिया में कई प्रतिस्पर्धी रणनीतियाँ आम हैं।
अलग करने की रणनीति
एक भेदभाव रणनीति तब विकसित होती है जब कोई कंपनी उपभोक्ता को अधिक विकल्प प्रदान करने के लिए किसी उत्पाद की विशेषताओं या विशेषताओं की संख्या में विविधता लाने का निर्णय लेती है। कार्यकारी अधिकारी आमतौर पर अपने ग्राहकों या ग्राहकों की जरूरतों और इच्छाओं को निर्धारित करने के लिए पर्याप्त बाजार अनुसंधान करने के बाद यह निर्णय लेते हैं। लाभ कमाने के लिए, एक नई सुविधा को जोड़ने की लागत सस्ती होनी चाहिए और एक उचित उम्मीद होनी चाहिए कि ग्राहक पुन: डिज़ाइन किए गए उत्पाद के लिए अधिक मूल्य का भुगतान करेंगे। उदाहरण के लिए, यदि तीन कंपनियां मोबाइल फोन बेचती हैं और उनमें से एक ट्रैकिंग डिवाइस के साथ एक फोन प्रदान करता है जो बंद होने पर भी काम करता है, तो उस कंपनी ने एक भेदभाव पैदा किया है जो प्रतिस्पर्धी लाभ प्रदान करता है।
कम लागत की रणनीति
कभी-कभी सबसे प्रभावी प्रतिस्पर्धी रणनीति उत्पाद या सेवा के लिए सबसे कम लागत प्रदान करना है। यह प्रतियोगियों पर एक लाभ बनाता है क्योंकि कई उपभोक्ता पहले उत्पाद या सेवा की लागत पर विचार करते हैं, जो तय करते हैं कि क्या खरीदना है। कम लागत वाली रणनीति में गुणवत्ता का त्याग किए बिना उत्पादन लागत को कम करने के तरीके विकसित करने की आवश्यकता होती है। ग्राहक एक सस्ती लेकिन खराब उत्पाद या खराब वितरित सेवा नहीं खरीदेंगे। निर्माता उत्पादन उपकरणों की कीमत को कम करने के लिए नई तकनीक का उपयोग करके और सस्ती कीमतों के साथ आपूर्तिकर्ताओं को खोजने के द्वारा लागत को कम कर सकते हैं।
आला रणनीति
एक आला रणनीति उपभोक्ताओं या ग्राहकों के एक विशिष्ट समूह पर केंद्रित है जो एक कंपनी का मानना है कि उसके प्रतियोगी सेवा करने में विफल हो रहे हैं। उपभोक्ताओं के एक बड़े वर्ग के लिए अपील करने के बजाय, ब्रांड की वफादारी और लगातार लाभ बनाने के लिए एक छोटे समूह को उत्कृष्ट सेवा प्रदान करने के लिए एक आला रणनीति की तलाश है। उदाहरण के लिए, एक कपड़े की कंपनी जो 7 फीट से अधिक लंबे पुरुषों के लिए विशेष रूप से काम करती है, एक आला रणनीति को रोजगार दे रही है। हालाँकि, एक नई उत्पाद या सेवा बनाना एक आला रणनीति को लागू करने का एकमात्र तरीका नहीं है। यदि किसी शहर में चार कंप्यूटर स्टोर हैं, लेकिन उनमें से कोई भी टैबलेट कंप्यूटर नहीं बेचता है, तो एक नया स्टोर जो केवल टैबलेट कंप्यूटर खोलता है और बेचता है वह अपने उत्पादों के विपणन के लिए एक आला रणनीति का उपयोग करेगा।
जोखिम
प्रत्येक प्रकार की प्रतिस्पर्धी रणनीति एक जोखिम वहन करती है। एक भेदभाव रणनीति में, एक कंपनी को पैसे का नुकसान हो सकता है यदि उसके बाजार अनुसंधान डेटा गलत थे और ग्राहकों को नए उत्पाद की अतिरिक्त विशेषताओं या विशेषताओं में कोई मूल्य नहीं मिलता है। कम लागत की रणनीति के साथ, खतरा यह है कि एक कंपनी अपने प्रतिद्वंद्वियों के साथ मूल्य युद्ध को ट्रिगर कर सकती है या किसी अन्य कंपनी को बाज़ार में आकर्षित कर सकती है जो उत्पाद को और भी कम कीमत पर पेश कर सकती है। एक आला रणनीति को लागू करने वाली कंपनी जोखिम उठाती है कि उसका उपभोक्ता समूह लाभ उत्पन्न करने के लिए बहुत छोटा हो सकता है या उत्पाद में रुचि खो सकता है और नए कार्यों का पक्ष ले सकता है।
