निवेशकों को अपने व्यवसाय के लिए आकर्षित करने के लिए प्रस्ताव लिखते समय, बेचने के बजाय यह बताना सबसे अच्छा है। मान्यताओं और अनुमानों की तुलना में अधिक तथ्यों और आंकड़ों का उपयोग करने से संभावित साझेदारों को आपके द्वारा पिचिंग के बारे में अधिक विश्वास मिलेगा।
प्रस्ताव प्रारूप
आपका प्रस्ताव एक कवर पृष्ठ के साथ शुरू होना चाहिए, उसके बाद सामग्री पृष्ठ। एक कार्यकारी सारांश के साथ दस्तावेज़ का मुख्य भाग शुरू करें जो यह दर्शाता है कि व्यवसाय क्या है, इसके हालिया, प्रलेखित प्रदर्शन और सफलताएं, अगले कई वर्षों के लिए राजस्व और मुनाफे का अनुमान है, आवश्यक निवेश की राशि और एक निवेशक के लिए संभावित वापसी। अपने सारांश में अपने नंबरों की व्याख्या, औचित्य या बचाव न करें: आप ऐसा अपने शेष प्रस्ताव में करेंगे। इन अनुभागों के साथ कार्यकारी सारांश का पालन करें: व्यापार विवरण, बाज़ार अवलोकन, वर्तमान और ऐतिहासिक वित्तीय डेटा, वित्तीय अनुमान, प्रमुख कार्मिक, निवेश प्रस्ताव और परिशिष्ट। मार्केटप्लेस ओवरव्यू में आपके लक्षित ग्राहकों, प्रतियोगियों और उभरती प्रौद्योगिकियों या रुझानों के बारे में जानकारी शामिल होनी चाहिए।
अपने नंबर इकट्ठा करें
संभावित निवेशकों के लिए आपकी वर्तमान वित्तीय संख्या सबसे महत्वपूर्ण जानकारी हो सकती है। अपने नवीनतम बैंक स्टेटमेंट, बैलेंस शीट, वार्षिक बजट और टैक्स रिटर्न की एक प्रति शामिल करें। एक बैलेंस शीट आपकी संपत्ति और देनदारियों की एक विस्तृत सूची है। पिछले तीन वर्षों के लिए अपने राजस्व, खर्च और मुनाफे को दर्शाने वाला चार्ट बनाएं। कैश-फ्लो स्टेटमेंट और खाता-प्राप्य वृद्धावस्था रिपोर्ट प्रदान करें यदि ये शो आपको एक साल के वित्तीय दौर में संचालित होते हैं।
रुझान दिखाएं
व्यक्तिपरक और उद्देश्य कारकों के आधार पर अपनी बिक्री संख्या स्पष्ट करें। यह बताएं कि आपकी बिक्री आपके व्यवसाय और किसी भी विश्वसनीय डेटा के लिए विशिष्ट जानकारी का उपयोग करते हुए बढ़ी या घट गई है, जिसे आप उद्योग संघों, व्यावसायिक प्रकाशनों या सरकारी एजेंसियों से पा सकते हैं। उदाहरण के लिए, हाल ही में एक नए प्रतियोगी के कारण आपकी बिक्री कम हो गई है। बताएं कि आप इसे कैसे संबोधित कर रहे हैं। आपकी बिक्री बढ़ सकती है क्योंकि आपने नए वितरण चैनल जोड़े हैं। भविष्य के राजस्व को प्रोजेक्ट करने के लिए हालिया बिक्री और बाज़ार की स्थितियों पर अपने डेटा का उपयोग करें। यह संभावित निवेशकों को बताएगा कि आप पतली हवा से राजस्व और लाभ की धारणा नहीं खींच रहे हैं।
अपना प्रस्ताव बनाओ
निवेशकों को बताएं कि आप उनसे क्या चाहते हैं और बदले में उन्हें क्या मिलेगा। वे जानना चाहेंगे कि उन्हें आपके व्यवसाय में कितना पैसा लगाने की आवश्यकता होगी, इसका क्या उपयोग किया जाएगा, जब उन्हें अपना प्रारंभिक निवेश वापस मिल जाएगा और उसके बाद वे क्या वापसी कर सकते हैं। निवेशकों को बताएं कि क्या उन्हें व्यवसाय का आंशिक नियंत्रण, लाभ का प्रतिशत या कुछ और मिलेगा। आप एकमुश्त नकद के बदले ऋण की एक पंक्ति मांग सकते हैं। एक सीमित भागीदार के पास यह कहने के लिए बहुत कम या कोई नहीं है कि मुकदमा चलाने की स्थिति में व्यवसाय कैसे चलता है और कम देयता है। यदि आप व्यवसाय बेचते हैं, तो स्वामित्व का दायरा भंग हो सकता है, लेकिन विघटन और बिक्री मूल्य के हिस्से में संपत्ति का हिस्सा भी हो सकता है।
