कुछ बिंदु पर, एक उत्पाद चोटी की बिक्री को प्रभावित करेगा और इसकी विकास दर धीमी हो जाएगी जब नए, बेहतर और सस्ते उत्पाद बाजार में प्रवेश करेंगे और ग्राहक अपनी निष्ठा को बदलना शुरू कर देंगे। हस्तक्षेप के बिना, एक जोखिम है कि बाजार में संतृप्ति के कारण बिक्री में कमी या कमी होगी। हालांकि यह भाग्य अपरिहार्य नहीं है। स्मार्ट मार्केटिंग रणनीतियों से आपके उत्पाद की परिपक्वता अवधि के दौरान बिक्री उत्पन्न करने और आपके बाजार में हिस्सेदारी बनाए रखने में मदद मिल सकती है।
ग्राहक आधार का विस्तार करें
एक व्यापक विपणन उद्देश्य नए ग्राहकों को पकड़ना है जो अभी तक उत्पाद या ब्रांड का उपयोग करने के लिए हैं, या तो नए बाजारों या भौगोलिक क्षेत्रों में प्रवेश करके या अपने स्वयं के बनने के लिए एक प्रतियोगी ग्राहकों को लुभाने के लिए। उदाहरण के लिए, UGG जूते युवा महिलाओं के लिए बड़े पैमाने पर बाजार पर ध्यान केंद्रित करने से पहले आला सर्फर बाजार में परिपक्वता तक पहुंच गए।
विशिष्ट रणनीतियों के बारे में, उद्देश्य अपने कैश गायों - उत्पादों पर ध्यान केंद्रित करना है जो समय की कसौटी पर खड़े हैं - और इन वस्तुओं को बढ़ावा देने में अधिक संसाधनों का निवेश करें। नए विपणन संदेश, नए वितरण चैनल और नए विज्ञापन अभियान देर से अपनाने वाले तक पहुंचने और ब्रांड स्विचिंग को प्रोत्साहित करने में मदद कर सकते हैं।
उपयोग की दर बढ़ाएँ
उपयोग की दर बढ़ाने का मतलब है कि उत्पाद को अधिक बार उपयोग करने के लिए अपने वर्तमान ग्राहक आधार को प्राप्त करने की कोशिश करना, इस प्रकार बिक्री बढ़ाना। यहां सबसे आम रणनीति उत्पाद के लिए नए उपयोगों की खोज करना है और ग्राहकों को एक ही उत्पाद को अलग-अलग तरीकों से उपयोग करने के लिए राजी करना है - ताजा रस सिर्फ नाश्ते के लिए नहीं है, उदाहरण के लिए, और आप दांतों की सफाई और घरेलू सफाई के लिए बेकिंग सोडा का भी उपयोग कर सकते हैं। बेकिंग केक के लिए के रूप में। अधिक खपत को प्रोत्साहित करने के लिए इस रणनीति में आक्रामक बिक्री प्रचार और मूल्य छूट भारी हैं।
अनुसंधान और विकास में निवेश
अपने व्यवसाय को और विस्तारित करने का एक तरीका अनुसंधान और विकास (आर एंड डी) में अधिक निवेश करना है। इसमें नए उत्पाद विकसित करना और अपने मौजूदा उत्पादों, प्रौद्योगिकियों और संचालन में लगातार सुधार करना शामिल है। उदाहरण के लिए, आप एक नई उत्पाद लाइन लॉन्च कर सकते हैं, बेहतर उत्पादों को बनाने और त्रुटियों को कम करने के लिए मौजूदा तकनीकों को अपग्रेड कर सकते हैं, कुछ सुविधाओं को जोड़ सकते हैं जो आप पहले से ही पेश कर रहे हैं, नवाचार और अधिक प्राथमिकता दें।
ये रणनीतियाँ आपको प्रतिस्पर्धा में बढ़त दे सकती हैं और आपकी पहुँच बढ़ा सकती हैं। वे आपको उत्पादकता बढ़ाने और सीमांत लागत में कटौती करने के तरीकों की पहचान करने में भी मदद करते हैं। सैमसंग, माइक्रोसॉफ्ट, अमेज़ॅन और Google जैसी सफल कंपनियां आरएंडडी पर अरबों खर्च करती हैं - और उनके प्रयास बंद हो रहे हैं।
उत्पाद को संशोधित करें
कंपनियों को परिपक्व उत्पादों की बिक्री को बढ़ावा देने के लिए उत्पाद को संशोधित करने का एक आजमाया हुआ तरीका है - आपने किसी उत्पाद को "नए और बेहतर" लेबल पर कितनी बार देखा है? अपने उत्पाद को संशोधित करने का मतलब है कि ग्राहक की बदलती जरूरतों को पूरा करना। आप उत्पाद की गुणवत्ता, सुविधाओं, स्थायित्व, विश्वसनीयता, बहुमुखी प्रतिभा या सुरक्षा में सुधार करके या उत्पाद के नाम, पैकेजिंग और शैली को अपडेट करके ऐसा कर सकते हैं।
Apple Inc. पुनर्निमाण का मास्टर है। कंपनी ने एक उन्नत मॉडल को जारी करके हर दो साल में एक नए iPhone का "आविष्कार" किया है। ग्राहक आमतौर पर एक नए उत्पाद की पेशकश के रूप में उन्नयन का संबंध रखते हैं और फिर से ऐप्पल के साथ व्यापार करने के लिए खुश हैं।
प्रतियोगिता को हराकर कीमत
परिपक्वता चरण के दौरान, किसी विशेष उत्पाद की बिक्री समतल हो जाएगी और फिर संतृप्ति बिंदु तक पहुंचने के बाद गिरावट आएगी। व्यवसाय आम तौर पर नए बाजार के प्रवेशकों से बढ़ी हुई प्रतिस्पर्धा का सामना कर रहे हैं और ग्राहकों को अब उसी पुराने उत्पाद के लिए शीर्ष डॉलर का भुगतान करने की संभावना नहीं है। एक विकल्प अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति को फिर से देखना है।
उदाहरण के लिए, आप प्रतियोगियों के ग्राहकों या व्यापक ग्राहक आधार को आकर्षित करने के लिए कीमतों में कटौती कर सकते हैं। वैकल्पिक रूप से, आप कीमतें बढ़ा सकते हैं। उच्च कीमतों, ब्रांड के लाभों और श्रेष्ठता पर जोर देने के लिए एक विपणन अभियान के साथ, उत्पाद को उच्च अंत के रूप में बदल सकते हैं। बाजार अनुसंधान मूल्य निर्धारण की रणनीति को समझने के लिए आवश्यक है जो आपके द्वारा बेची जाने वाली उत्पाद के लिए सबसे अधिक मूल्य जोड़ देगा।
