बेचना व्यापार का एक आसान हिस्सा नहीं है। बिक्री के लिए नेतृत्व करने के लिए आपका मार्गदर्शन करने के लिए एक रोड मैप होना एक रणनीति है जो किसी भी स्तर पर एक विक्रेता की मदद कर सकता है। एक बिक्री रोड मैप मार्ग के साथ बड़े लक्ष्यों और मध्यवर्ती लक्ष्यों को परिभाषित करने में मदद करता है। एक रोड मैप बनाने के लिए, आप अपने लक्ष्य पर शुरू करते हैं और एक बिक्री के लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए आवश्यक उत्पादन की ओर पीछे की ओर काम करते हैं। एक बिक्री रोड मैप लगभग हर व्यवसाय में लागू किया जा सकता है।
एक बिक्री रोड मैप बनाना
राजस्व लक्ष्य निर्धारित करें। वार्षिक, त्रैमासिक और मासिक पारंपरिक अवधि हैं जिन्हें आप लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए विचार कर सकते हैं। यह वह राशि होगी जो आप उत्पादों या सेवाओं को बेचने से उत्पन्न करने की उम्मीद कर रहे हैं।
अपने उत्पाद या सेवा की लागत (या औसत लागत) द्वारा राजस्व लक्ष्य को विभाजित करें। यह राशि बिक्री की संख्या है जिसे आपको अपने निर्धारित लक्ष्य को प्राप्त करने की आवश्यकता है।
इससे पहले कि आप एक बिक्री करने के लिए आप के साथ बातचीत करने की आवश्यकता होती है की संख्या निर्धारित करें। जैसे-जैसे समय आगे बढ़ेगा, यह संख्या और अधिक सटीक होती जाएगी, और आपको अपने बिक्री लक्ष्यों को स्थापित करने और प्राप्त करने में अधिक अनुभव प्राप्त होगा।
आवश्यक बिक्री की संख्या को बढ़ाएं (चरण 2 से) प्रति बिक्री लीड की संख्या से (आवश्यक चरण 3 से)। ये लीड की अनुमानित संख्या हैं जिन्हें आपको अपने बिक्री लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए समय अवधि के दौरान संपर्क करना होगा।
दैनिक, साप्ताहिक, मासिक और त्रैमासिक लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए आवश्यक लीडों की संख्या को विभाजित करें, जो आपके द्वारा बताए गए बिक्री लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए विकसित और परस्पर क्रिया करना चाहिए।
टिप्स
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चरण 5 से इन छोटे लक्ष्यों को पोस्ट करें जहां आप काम करते समय आसानी से उन्हें देख सकते हैं।
आप अपनी बिक्री प्रक्रिया के अन्य चरणों को भी अपने बिक्री रोडमैप में शामिल कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपकी बिक्री प्रक्रिया का हिस्सा लोगों को घटनाओं के लिए आमंत्रित करना है, तो आप एक ऐसा कदम शामिल करना चाह सकते हैं, जो आपके लक्षित राजस्व लक्ष्य को पूरा करने के लिए घटनाओं को आमंत्रित करने के लिए कितने लोगों के लक्ष्य को निर्धारित करने में मदद करता है।
चेतावनी
बिक्री रोड मैप कुछ हद तक एक लक्ष्य है। जब तक आपको इस बात का बेहतर अंदाजा न हो जाए कि बिक्री से पहले आपको कितने लीडर्स से बातचीत करनी है, आपके अनुमान सद्भावना अनुमान लगाने वाले हैं। अच्छा डेटा रखें और आपका रोड मैप समय के साथ और बेहतर होता जाएगा।
