दान के पीछे के मनोविज्ञान में अनुसंधान वर्षों के माध्यम से विकसित हुआ है। अपनी अगली चैरिटी ड्राइव की योजना बनाते समय, यह समझना महत्वपूर्ण है कि लोगों को दान करने के लिए क्या प्रेरित करता है, जैसे कि उन्हें भाग लेने या उन्हें व्यक्तिगत कहानी देने के लिए चुनौती देना, जिसके साथ वे जुड़ सकते हैं। यदि आप आंकड़ों के बारे में बात करने की योजना बनाते हैं, तो आप पुनर्विचार करना चाह सकते हैं। सांख्यिकी, लेकिन अच्छी तरह से इरादे वाले वे हो सकते हैं, आपके दान को आधे से ज्यादा कर सकते हैं।
इसे व्यक्तिगत रखें
अनुसंधान ने साबित किया है कि दान के लिए पूछने पर अपने व्यक्तिगत स्तर पर अपने उद्देश्य को रखने के लिए लोगों को अपने बटुए में गहरी खुदाई करने के लिए प्रेरित करता है। यूनिवर्सिटी ऑफ वारविक चैरिटी के शोधकर्ता क्रिस ओलिवोला के अनुसार, किसी को जरूरत में एकल बच्चे की तस्वीर दिखाने से दो बच्चों की तस्वीरों की तुलना में दोगुना दान मिलता है या बीमारी या गरीबी के बारे में आंकड़ों के साथ-साथ एक बच्चे की तस्वीर दिखाती है। मील के पत्थर के बारे में बात करने के बजाय, लक्ष्य, या कितने लोगों को आपकी दानशीलता से मदद मिल सकती है, एक उदाहरण के रूप में सेवा करने के लिए एक व्यक्ति को अपनी कथा संकीर्ण करें।
लोग काम करने के लिए कहते हैं
लोगों को एक मैराथन के लिए स्वयंसेवक से पूछना, वॉकथॉन या पैसे दान करने के अलावा किसी भी प्रकार की ज़ोरदार गतिविधि करना अकेले पैसे माँगने से बेहतर काम करना प्रतीत होता है। अपने शोध के एक भाग के रूप में, ओलिवोला ने पाया कि लोगों को अधिक पैसा दान दिया जाता है अगर उनसे यह पूछा जाए कि वे बर्फ के ठंडे पानी में अपने हाथों को विसर्जित करें, तो उन लोगों की तुलना में जिन्हें अकेले पैसे दान करने के लिए कहा गया था। 2014 में, स्पाइनल कॉर्ड रिसर्च के लिए किचनफेस्की फाउंडेशन ने स्वयंसेवकों को एक ठंडी झील में कूदने की चुनौती दी। इतना ही नहीं इससे उन्हें और पैसे जुटाने में मदद मिली, वीडियो वायरल हुए, जिससे उनके कारण के बारे में बात फैल गई।
दान ऑनलाइन
फेसबुक, ट्विटर और गूगल प्लस जैसे सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म्स का उपयोग करना न केवल आपके लिए अकेले लोगों की तुलना में अधिक लोगों तक शब्द फैलाने का एक अच्छा तरीका है, बल्कि यह आपके द्वारा प्राप्त धन की मात्रा में भी काफी वृद्धि कर सकता है। लोग फेसबुक पर सार्वजनिक कारण से लिंक साझा करने की अधिक संभावना रखते हैं। 2012 में सर्वेक्षण में चालीस प्रतिशत ने फेसबुक पर इस तरह के लिंक साझा किए, केवल 22 प्रतिशत ने ट्विटर और गूगल प्लस पर ऐसा किया। Eventbrite द्वारा 2012 के एक सर्वेक्षण से पता चला है कि हर बार जब कोई फेसबुक पर चैरिटी इवेंट लिंक साझा करता है, तो उस लिंक को औसतन 14 अतिरिक्त क्लिक मिलते हैं, जिसके परिणामस्वरूप औसतन $ 4.15 का राजस्व बढ़ता है।
दान के बारे में बात करें
वही सामाजिक प्रभाव जो अधिकांश निर्णयों को प्रभावित करते हैं वे भी दान पर लागू होते हैं। लोगों को दान करने की अधिक संभावना है अगर वे जानते हैं कि अन्य लोग भी दान कर रहे हैं। यदि 20, 50 या 100 लोग पहले ही दान कर चुके हैं, तो उस नंबर को अगले व्यक्ति को बताएं जो आप पूछते हैं। यदि आपका सबसे बड़ा एकल दान $ 100 था, तो लोगों को यह भी बताएं। कोई व्यक्ति जो आपको $ 10 दे सकता है, वह आपको $ 20 या अधिक दे सकता है यदि वह जानता है कि आपको किसी और से बहुत बड़ा दान मिला है।
