विपणन में, उत्पाद विभिन्न चरणों से गुजरते हैं जिसे उत्पाद जीवन चक्र कहा जाता है। प्रत्येक चरण की परिभाषित विशेषता राजस्व की मात्रा है जो चक्र के दौरान उत्पन्न हो सकती है। यद्यपि चरण विकास से पतन तक उत्तरोत्तर चलते हैं, एक व्यक्तिगत कंपनी किसी भी स्तर पर अपने उत्पाद को चक्र में प्रवेश कर सकती है। उदाहरण के लिए, एक नए प्रकार के टेलीविजन का आविष्कारक विकास की शुरुआत के चक्र का अनुसरण करता है, जबकि एक प्रतियोगी डिजाइन की प्रतिलिपि बनाता है और बाद के चरण में प्रवेश करता है। उत्पाद जीवन चक्र के प्रत्येक चरण में अलग-अलग रणनीति उद्देश्य होते हैं।
उत्पाद विकास
यह उत्पाद जीवन चक्र का आविष्कार और निर्माण चरण है। विकास के दौरान, विपणनकर्ता यह निर्धारित करने के लिए अनुसंधान का उपयोग कर सकते हैं कि उनके उत्पाद किस प्रकार के लोगों से अपील कर सकते हैं। संभावित ग्राहकों के इस समूह को उत्पाद का "लक्ष्य बाजार" कहा जाता है। लक्ष्य बाजार चक्र के बाकी हिस्सों में उत्पादों की आवाजाही का आधार है क्योंकि लक्ष्य बाजार का आकार निर्धारित करता है कि उत्पाद कितना राजस्व उत्पन्न कर सकता है।
परिचय का उद्देश्य
परिचय चरण में विपणक के उद्देश्यों में उत्पाद का वितरण और नए उत्पाद के अस्तित्व को लक्ष्य बाजार में संचार करना शामिल है। जब तक उत्पाद के बारे में जागरूकता नहीं फैलेगी, प्रारंभिक बिक्री कम होगी। परिचय चरण में कोई प्रतिस्पर्धा नहीं है, इसलिए बाजार उत्पाद की कीमत के बारे में अपने स्वयं के उद्देश्यों को निर्धारित करने के लिए स्वतंत्र हैं। "मूल्य स्किमिंग" विकास की लागत को कवर करने और उत्पाद को विशिष्ट बनाने के लिए एक उच्च मूल्य निर्धारित करता है।
विकास का उद्देश्य
जैसे-जैसे ब्रांड के बारे में जागरूकता बढ़ती है, इसलिए उत्पाद की बिक्री करते हैं, जिससे विकास का चक्र का एक लाभदायक हिस्सा बन जाता है। विकास के चरण के दौरान प्रतिस्पर्धी बाजार में प्रवेश करना शुरू करते हैं, इसलिए उद्देश्यों में उत्पाद की अपील को बनाए रखना और ब्रांड की वफादारी को प्रोत्साहित करना शामिल है। विपणक इस चरण के दौरान अन्य बाजारों के अनुसंधान और लक्ष्य के लिए चयन कर सकते हैं।
परिपक्वता का उद्देश्य
सभी चरणों में से, परिपक्वता चक्र का सबसे लाभदायक हिस्सा है क्योंकि उत्पाद जागरूकता अधिक है और विज्ञापन खर्च कम है। परिपक्वता चरण का प्राथमिक उद्देश्य चक्र के इस हिस्से को यथासंभव लंबे समय तक विस्तारित करना है। विपणक उत्पाद के लिए मामूली समायोजन कर सकते हैं ताकि यह प्रतिस्पर्धी उत्पादों से अलग प्रतीत हो और नए सिरे से रुचि को प्रोत्साहित किया जा सके।
उद्देश्य अस्वीकार करें
जैसा कि शीर्षक से पता चलता है, इस चरण के दौरान बिक्री में गिरावट आती है। लक्ष्य बाजार "संतृप्त" हो जाता है, जिसका अर्थ है कि हर कोई जो उत्पाद चाहता था, या उपभोक्ताओं का स्वाद बदल जाता है; ईथर मामले में उत्पाद में कोई रुचि नहीं है। उत्पाद के साथ व्यापार क्या करना चाहता है, इसके आधार पर गिरावट-चरण के उद्देश्य भिन्न होते हैं। राजस्व हानि को कम करना एक मुख्य लक्ष्य बन जाता है। विपणक उत्पाद के जीवन का विस्तार करने के लिए लड़ सकते हैं, बिक्री को कम कर सकते हैं या पूरी तरह से उत्पाद की रेखा को नहीं गिरा सकते।
