संभावनाओं का एक मजबूत पूल होना किसी भी संगठन के लिए आवश्यक है, चाहे वह लाभ या गैर-लाभ के लिए हो। आपकी संभावनाएं आपके विपणन क्षेत्र में वे लोग हैं, जिनके पास आपकी सेवा का उत्पाद खरीदने के लिए संभावित रुचि और क्षमता है। गैर-लाभ के लिए, आपकी संभावनाएं आपके कारण या दान में साझा ब्याज और दान करने के लिए उपलब्ध धन के साथ संभावित दाता हैं। चाहे आप एक गैर-लाभकारी बोर्ड के सदस्य हों, किसी व्यवसाय के बिक्री प्रबंधक या एक व्यक्तिगत स्वयंसेवक या बिक्री प्रतिनिधि, एक संभावना सूची बनाने की प्रक्रिया अनिवार्य रूप से समान है।
आपके कार्यालय में संभावनाएँ
आपके पास शायद आपके कार्यालय में और आपकी उंगलियों पर स्रोतों का खजाना है। सदस्यता और विज्ञापन निर्देशिकाओं के माध्यम से देखना शुरू करें। आपकी स्थानीय व्यवसाय पत्रिका विभिन्न कंपनियों, व्यवसायों और संघों की शीर्ष फर्मों को संकलित करते हुए सूचियों की एक पुस्तक प्रकाशित कर सकती है। उन लोगों से एक सूची बनाएं जो आपके कार्यालय का दौरा कर चुके हैं। यदि आपके पास व्यवसाय कार्ड जमा हैं, तो यह करना आसान काम होगा। व्यावसायिक आवधिकों में नामों की तलाश करें, और उन्हें देखते हुए उन्हें रिकॉर्ड करने की आदत डालें। अपने व्यवसाय के बारे में लेख और श्वेत पत्र लिखें - जो आपको लोगों को उनकी राय के लिए कॉल करने का एक बहाना देता है। आप एक ही समय में अपनी पेशेवर प्रतिष्ठा का निर्माण कर सकते हैं।
इंटरनेट पर संभावनाएँ
अपने लक्षित क्षेत्र में कंपनियों, उद्योगों या अन्य समूहों को देखने के लिए खोज इंजन का उपयोग करें। ऑनलाइन निर्देशिका के लिए खोजें। चैंबर्स ऑफ कॉमर्स और कुछ पेशेवर संगठन अपने वेब साइटों पर अपनी सदस्यता पोस्ट करते हैं। आप अपने पाठकों से टिप्पणियों को आमंत्रित करते हुए एक ब्लॉग भी शुरू कर सकते हैं और अपने लेख पोस्ट कर सकते हैं। जैसे ही आपका ब्लॉग अधिक पाठकों को आकर्षित करेगा आपकी संभावना सूची बढ़ती जाएगी। आप लिंक्डइन के साथ खोज करके और अधिक नाम पा सकते हैं और उन्हें योग्य बना सकते हैं, जिसे फेसबुक का व्यवसाय-उन्मुख संस्करण माना जाता है। आप विशिष्ट कंपनियों, उद्योगों या रुचि समूहों में व्यक्तियों की खोज कर सकते हैं। अधिकांश व्यक्ति अपने लिंक्डइन पन्नों पर रोजगार, पिछले रोजगार, कौशल और हितों को सूचीबद्ध करते हैं।
क्षेत्र संसाधन से संभावनाएँ
आप पड़ोस के संसाधनों से कई संभावनाएं पा सकते हैं। लाइब्रेरी में शुरू करें, जिसमें विभिन्न प्रकार के व्यवसाय और सदस्यता निर्देशिकाएं होंगी। यदि सामुदायिक पुस्तकालय में पर्याप्त नहीं है, तो पास के कॉलेज के पुस्तकालय की जाँच करें। एक लीड क्लब में शामिल हों। सदस्यता में एक छोटे से निवेश के लिए, आपके पास अन्य सदस्य आपके लिए संभावनाएं बदल देंगे, जैसे आप उनके लिए करेंगे। नेटवर्किंग मीटिंग्स पर जाएं। वाणिज्य और स्थानीय व्यापार संघों के कई कक्ष "5:00 के बाद" बैठक आयोजित करते हैं, विशेष रूप से लीड साझा करने के लिए। देखें कि क्या कोई ऐसा समूह है जो आपके लिए संभावनाएं शामिल कर सकता है।
इसे एक साथ रखना
जैसा कि आप नामों को जमा करते हैं, आपको नकल को समाप्त करते हुए उन्हें एक डेटाबेस में संकलित करने की आवश्यकता होगी। अपनी संभावना सूची को परिष्कृत करने के लिए, आप कमजोर उम्मीदवारों को जीतने के लिए कुछ प्रारंभिक योग्यता का चयन कर सकते हैं। एक छोटे से टेलीफोन सर्वेक्षण के साथ, आप यह निर्धारित करने के लिए महत्वपूर्ण प्रश्न पूछ सकते हैं कि क्या संभावना की आवश्यकता है, यदि वे आपकी प्रतिस्पर्धा से निपट रहे हैं और उनके प्रमुख निर्णयकर्ता कौन हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, श्वेत पत्र - संभावना की भागीदारी के बदले में आप कुछ दे सकते हैं। आप लिंक्डइन से अपने संपर्कों के बारे में अधिक जानकारी प्राप्त कर सकते हैं। यदि आप गैर-लाभ के लिए दाताओं की तलाश कर रहे हैं, तो आपके योग्यता मानदंड साझा सामाजिक मूल्यों वाले व्यक्ति और फर्म होंगे।
