यदि आप किसी अभियान से संबंधित राजस्व वृद्धि, अमूर्त लाभ, प्रत्यक्ष व्यय और अवसर लागतों को देखते हैं, तो आप अपने विज्ञापन प्रयासों के परिणामों को बेहतर ढंग से माप सकेंगे। एक साधारण गणित गणना के साथ शुरू करना जिसमें आपकी कठिन लागत और राजस्व में वृद्धि शामिल है, आपको अपने विज्ञापन कार्यक्रमों का अधिक व्यापक विश्लेषण शुरू करने में मदद करेगा।
अपने विज्ञापन खर्च की कठिन लागत जोड़ें। इनमें मीडिया की लागत, आपके डिजाइन, कॉपी राइटिंग, मीडिया प्लानिंग, ऑनलाइन गतिविधियों, मुद्रण और डाक की व्यवस्था करने वाले ठेकेदार शामिल हैं।
कॉर्पोरेट ओवरहेड की राशि निर्धारित करें - तथाकथित "नरम लागत" - आपके विज्ञापन से संबंधित। इसमें इन-हाउस मार्केटिंग स्टाफ, आईटी कर्मचारी शामिल हो सकते हैं जो वेबसाइट विज्ञापनों पर काम करते हैं और ग्राहक सेवा के लोग जो किसी विज्ञापन अभियान से संबंधित फोन कॉल और ईमेल संभालते हैं। इसमें विज्ञापन कर्मचारियों के लिए आवश्यक उपकरण भी शामिल हो सकते हैं।
राजस्व बढ़ जाती है की गणना आप सीधे अपने विज्ञापन खर्च के लिए विशेषता कर सकते हैं। कूपन ट्रैकिंग करके, ग्राहकों से पूछें कि वे आपके बारे में कैसे सुनते हैं, वेबसाइट आगंतुक ट्रैफ़िक आँकड़ों की समीक्षा करके देखें कि ऑर्डर कहाँ से आए थे, और विज्ञापन अभियानों की तारीखों के दौरान और बाद में आपके बिक्री नंबरों की समीक्षा करें।
विज्ञापन खर्च के फॉर्मूले पर रिटर्न का उपयोग करें यदि आप चाहते हैं कि एक गणितीय गणना है जो आपको प्रतिशत रिटर्न देती है। सूत्र है (राजस्व / व्यय) = विज्ञापन व्यय पर लौटें। यदि आप $ 10,000 विज्ञापन खर्च से $ 25,000 उत्पन्न करते हैं, तो आपकी गणना 25,000 / 10,000 = 2.5 है। इसका मतलब है कि आपका राजस्व आपके खर्च का 250 प्रतिशत था। उस संख्या से 100 प्रतिशत घटाएं - आपका खर्च - और आपके निवेश पर आपको 150 प्रतिशत का लाभ हुआ।
टिप्स
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अपने विज्ञापन से मिलने वाले अमूर्त लाभों की एक सूची लिखें, जैसे कि ग्राहक की प्राथमिकता बनाए रखना, वेबसाइट ट्रैफ़िक में वृद्धि या उत्पाद जागरूकता बढ़ाना। इन लाभों को आपके द्वारा प्राप्त किए गए मूर्त रिटर्न में जोड़कर अपने विज्ञापन अभियान की सफलता का विश्लेषण करें।
इसके अलावा, अपनी अवसर लागतों का विश्लेषण करें, जो आप कर रहे हैं क्योंकि आप विज्ञापन अभियान पर पैसे और कर्मचारियों के समय का उपयोग करने में सक्षम नहीं हैं। यदि कोई विज्ञापन अभियान प्रयास के लायक था, यह निर्धारित करने के लिए निवेश पर अपनी वापसी की अपनी लागत की तुलना करें।
