प्रत्येक व्यवसाय में एक अनूठी संस्कृति और विशिष्ट विशेषताएं होती हैं। विपणन, बिक्री, ग्राहक अधिग्रहण और अन्य प्रमुख पहलुओं के लिए इसका दृष्टिकोण इसके मूल्यों को प्रतिबिंबित करेगा। बुनियादी व्यापार रणनीतियों, जैसे उत्पाद भेदभाव, लागत नेतृत्व और बाजार विस्तार, को आपकी कंपनी के संसाधनों और व्यक्तिगत आवश्यकताओं के अनुरूप समायोजित किया जा सकता है।
इन रणनीतियों को समझने से आपको एक प्रतिस्पर्धात्मक बढ़त मिलेगी और आपको बेहतर व्यावसायिक निर्णय लेने में मदद मिलेगी। एक या एक से अधिक चुनना आपके अल्पकालिक और दीर्घकालिक लक्ष्यों, लक्ष्य बाजार, उद्योग और प्रतिस्पर्धा पर निर्भर करता है।
उदाहरण के लिए, एक स्टार्टअप कंपनी के लिए एक विकास रणनीति एक बहुराष्ट्रीय निगम के लिए एक से भिन्न होगी। भले ही दोनों के समान लक्ष्य हों, जैसे कि राजस्व और ग्राहक अधिग्रहण बढ़ाना, वे अपने व्यावसायिक विकास में विभिन्न चरणों में हैं।
व्यापार-स्तर की रणनीति
व्यवसाय के स्तर की रणनीति को लागू करने वाली कंपनियां उद्योग के भीतर खुद को रखते हुए ग्राहकों को मूल्य पहुंचाने पर ध्यान केंद्रित करती हैं। वे ग्राहकों को प्राप्त करने और संलग्न करने, प्रतिस्पर्धी बढ़त हासिल करने और मुनाफे में वृद्धि करने का लक्ष्य रखते हैं। इस दृष्टिकोण में कई व्यावसायिक रणनीति प्रकार शामिल हैं, जैसे:
- लागत नेतृत्व
- भेदभाव
- एकीकृत कम लागत वाला भेदभाव
- ध्यान केंद्रित भेदभाव
- कम लागत पर ध्यान केंद्रित किया
उदाहरण के लिए, लागत नेतृत्व एक प्रतिस्पर्धी कारक के रूप में मूल्य निर्धारण का उपयोग करता है। एक अच्छा उदाहरण वॉलमार्ट है, जो आपूर्तिकर्ताओं से भारी मात्रा में सामान खरीदता है ताकि यह अधिक ग्राहकों को आकर्षित कर सके और कीमतों को कम रख सके। कम ध्यान देने वाली रणनीति को लागू करने वाली कंपनियां अद्वितीय जरूरतों के साथ छोटे दर्शकों को लक्षित करेंगी।
एक एकीकृत कम लागत वाली भेदभाव रणनीति संगठनों को पर्यावरणीय परिवर्तनों के अनुकूल होने के दौरान नए कौशल और तकनीकों को जल्दी से सीखने की अनुमति देती है। यह हाइब्रिड दृष्टिकोण वैश्विक प्रतिस्पर्धा के जवाब में उभरा है।
भेदभाव की रणनीतियां कंपनियों को खुद को उद्योग के अग्रणी प्रदाता के रूप में विशिष्ट उत्पादों और सेवाओं के लिए सक्षम बनाती हैं। यह दृष्टिकोण लागत से अधिक गुणवत्ता पर जोर देता है। उदाहरण के लिए, नॉर्डस्ट्रॉम डिजाइनर सामान और उत्कृष्ट ग्राहक सेवा प्रदान करता है, जो इसे प्रतिस्पर्धात्मक लाभ देता है।
अन्य ब्रांड एक केंद्रित भेदभाव रणनीति का उपयोग करते हैं, जिसका अर्थ है कि वे छोटे विशिष्ट दर्शकों पर ध्यान केंद्रित करते हैं। उनका लक्ष्य एक संकीर्ण बाजार की मांगों को पूरा करना है। उदाहरण के लिए, जो ग्राहक जैविक उत्पाद खरीदते हैं, वे भोजन के लिए अधिक कीमत चुकाने को तैयार रहते हैं, जिससे उन्हें अपने विकल्पों के बारे में अच्छा महसूस होता है।
अधिग्रहण की रणनीति
एक संगठन लाभदायक विकास का विस्तार करने और ड्राइव करने के लिए किसी अन्य कंपनी या इसकी एक उत्पाद लाइन का अधिग्रहण कर सकता है। इस रणनीति का उपयोग करने वाले कुछ व्यवसायों ने तालमेल या उच्चतर बाजार हिस्सेदारी की तलाश की। अन्य लोग विदेशी बाजारों में प्रवेश करना चाहते हैं या अपने ग्राहकों को नए उत्पाद प्रदान करना चाहते हैं। चूंकि खरीदी गई कंपनी में पहले से ही एक ब्रांड नाम और ग्राहक आधार होगा, इसलिए अधिग्रहण करने वाली कंपनी इन लाभों को प्राप्त करेगी।
मूल्य-कौशल रणनीति
यदि आपका लक्ष्य मुनाफे में वृद्धि करना है, तो मूल्य-स्कीमिंग रणनीति का उपयोग करने पर विचार करें। इसमें समय के साथ वस्तुओं या सेवाओं की लागत को समायोजित करना शामिल है। उदाहरण के लिए, आप पहले कुछ महीनों में एक नए उत्पाद के लिए अपेक्षाकृत उच्च प्रारंभिक मूल्य निर्धारित कर सकते हैं और फिर इसे कम कर सकते हैं।
यह रणनीति आपको कई ग्राहक खंडों को लक्षित करने और अधिक से अधिक राजस्व उत्पन्न करने की अनुमति देती है। इसका उपयोग आमतौर पर नए सामान या उत्पाद लाइनों को लॉन्च करते समय किया जाता है।
उच्च मूल्य को गुणवत्ता का संकेत माना जाता है, जो धनी ग्राहकों को आकर्षित करता है। जब कीमत कम हो जाती है, तो आपके उत्पाद बजट-सचेत ग्राहकों के लिए भी सुलभ हो जाते हैं। यह ब्रांड जागरूकता बढ़ाने में मदद करता है और स्थिर राजस्व सुनिश्चित करता है।
कई अन्य प्रकार की व्यावसायिक रणनीतियाँ हैं जिनका आप उपयोग कर सकते हैं। यह सब आपके लक्ष्यों और संसाधनों के लिए नीचे आता है। एक सूचित निर्णय लेने के लिए, अपने उद्देश्यों, मूल्यों, मिशन, अवसरों और बाधाओं पर विचार करें।
