किसी उत्पाद को बाजार में पेश करते समय, पहले एक कंपनी को यह पता लगाना चाहिए कि बिक्री और मुनाफे को अधिकतम करने के लिए वस्तु की कीमत कितनी होनी चाहिए। मूल्य निर्धारण की गणना करने के लिए उपयोग की जाने वाली एक विधि पूर्ण-लागत तकनीक है, जो किसी उत्पाद को बनाने से जुड़े सभी खर्चों में जोड़ देती है और कंपनी जिस लाभ मार्जिन को आइटम पर बनाना चाहेगी।
टिप्स
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पूर्ण लागत मूल्य निर्धारण मूल्य निर्धारण की एक विधि है जिसमें उत्पाद की कीमत निर्धारित करने के लिए एक मार्कअप प्रतिशत के साथ एक उत्पाद बनाने और बेचने की लागत को जोड़ना शामिल है।
फुल-कॉस्ट प्राइसिंग क्या है?
किसी उत्पाद की बिक्री मूल्य निर्धारित करने के लिए एक कंपनी के लिए पूर्ण लागत मूल्य निर्धारण कई तरीकों में से एक है। इस मूल्य निर्धारण पद्धति का उपयोग करने के लिए, आप उत्पाद बनाने और बेचने की सभी लागतों को जोड़ते हैं (लाभ लागत मार्जिन की अनुमति देने के लिए सामग्री लागत, श्रम लागत, बिक्री और प्रशासनिक लागत और ओवरहेड लागत सहित) और एक मार्कअप प्रतिशत। फिर आप इस संख्या को विभाजित करते हैं, जिसमें आपके द्वारा बेची जाने वाली इकाइयों की संख्या से उत्पादित सभी इकाइयों की कीमत शामिल होनी चाहिए।
पूर्ण-लागत गणना सरल है। ऐसा लगता है: (कुल उत्पादन लागत + बिक्री और प्रशासनिक लागत + मार्कअप) sell बेचने के लिए अपेक्षित इकाइयों की संख्या।
एक उदाहरण गणना
एक उदाहरण पर विचार करें कि पूर्ण-लागत प्रणाली कैसे काम करती है। टॉम के ट्रीट टॉयज उनके बेहतरीन मजेदार आंकड़ों के लिए चार्ज करने के लिए उचित मूल्य का पता लगाने की कोशिश कर रहे हैं। वे तय करते हैं कि वे 50 प्रतिशत का लाभ मार्जिन बनाना चाहते हैं और 50,000 इकाइयों को बेचना चाहते हैं। कंपनी अपने सभी उत्पादों को बनाने में $ 2 मिलियन खर्च करती है और उनकी कुल कंपनी की बिक्री और प्रशासन की लागत पर $ 600,000 है। बेहतरीन मज़ेदार आंकड़े उनके निर्माण के फर्श का 25 प्रतिशत और उनकी समग्र बिक्री और प्रशासन लागत का 25 प्रतिशत लेते हैं। इसका मतलब है कि बेहतरीन मज़ेदार आंकड़ों के लिए कुल उत्पादन लागत $ 500,000 है, और कुल बिक्री और प्रशासन की लागत $ 150,000 है।
उत्पाद को बनाने और बेचने की कुल लागत $ 650,000 है, जिसका अर्थ है कि 50 प्रतिशत लाभ मार्जिन $ 325,000 होगा। जब कुल लागतों में लाभ मार्जिन जोड़ा जाता है, तो कुल $ 975,000 निकलता है। उस संख्या को इकाइयों की संख्या (50,000) से विभाजित करें, और आपको प्रति यूनिट उत्पाद की कुल लागत प्राप्त होगी, जो $ 19.50 पर आती है।
अवशोषण बनाम पूर्ण-मूल्य मूल्य निर्धारण
एक और आम मूल्य निर्धारण विधि जो पूर्ण-लागत सिद्धांत के समान है, अवशोषण मूल्य निर्धारण है। जबकि पूर्ण-मूल्य मूल्य निर्धारण एक विशिष्ट उत्पाद को लागत आवंटित करने के लिए एक ही सूत्र का उपयोग करके संख्याओं को सरल बनाता है, अवशोषण मूल्य निर्धारण अधिक सटीक और अधिक जटिल है।
ऊपर दिए गए उदाहरण में, जहां कंपनी ने अपने कारखाने के फर्श और बिक्री / व्यवस्थापक खर्च का 25 प्रतिशत बेहतरीन मौज-मस्ती के आंकड़ों के लिए आवंटित किया था, अवशोषण मूल्य निर्धारण प्रत्येक लागत का ठीक-ठीक इलाज करेगा। उदाहरण के लिए, वे उस जगह को लेने के बाद से बेहतरीन मज़ेदार आंकड़े बनाने की ओर कारखाने के किराए का 25 प्रतिशत आवंटित कर सकते हैं, लेकिन अगर एक उत्पाद बनाने के लिए अधिक पानी या अधिक बिजली लेता है, तो उनकी उपयोगिता लागत अलग-अलग विभाजित हो सकती है। इसी तरह, यदि किसी उत्पाद का विपणन बजट अधिक है, लेकिन उसके साथ जुड़े कम शोध और विकास लागत, इन लागतों को इस आधार पर जोड़ा जाएगा कि कैसे कंपनी इन संसाधनों को आवंटित करने के बजाय केवल एक बिक्री में समग्र बिक्री और प्रशासनिक लागतों को सरल बनाती है।
फुल-कॉस्ट प्राइसिंग का उपयोग कब करें
प्रतिस्पर्धी बाजार या पहले से ही मानकीकृत मूल्य निर्धारण वाले बाजार में बेचे जाने वाले उत्पाद के लिए क्या शुल्क लिया जाए, यह निर्धारित करते समय पूर्ण-मूल्य निर्धारण एक अच्छी तकनीक नहीं है। ऐसा इसलिए है क्योंकि यह प्रतियोगियों द्वारा लगाए गए मूल्यों को ध्यान में नहीं रखता है, यह प्रबंधन को बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए कीमतों को कम करने का अवसर नहीं देता है और यह उपभोक्ता को उत्पाद के मूल्य में कारक नहीं बनाता है। यह कई उत्पादों का निर्माण करने वाली कंपनी के लिए भी एक अच्छा विकल्प नहीं है, क्योंकि मूल्य निर्धारण सूत्र का उपयोग करना मुश्किल हो सकता है जब आपको यह पता लगाना होगा कि दर्जनों में से एक उत्पाद को कितने संसाधन आवंटित किए जाने हैं।
यह तकनीक तब बहुत उपयोगी हो सकती है जब कोई उत्पाद या सेवा किसी ग्राहक की आवश्यकताओं पर आधारित हो।इन मामलों में, दीर्घकालिक मूल्य निर्धारित करने के लिए यह उपयोगी हो सकता है जो सभी खर्चों के बाद लाभ की गारंटी देने के लिए पर्याप्त उच्च होगा। उदाहरण के लिए, यदि कोई कंपनी एक नया सॉफ्टवेयर पैकेज विकसित करती है जो बाजार में किसी भी चीज के विपरीत है, तो कंपनी को ऐसे बाजार में मूल्य निर्धारण करने की आवश्यकता होगी जहां कोई प्रतिस्पर्धा नहीं है और मूल्य निर्धारण अभी तक स्थापित नहीं हुआ है।
फुल-कॉस्ट प्राइसिंग के लाभ
पूर्ण-मूल्य निर्धारण के लिए सबसे बड़ा लाभ यह है कि यह उचित है, सरल है और संभवतः एक लाभ को मोड़ देगा। मूल्य निर्धारण आसानी से उचित है क्योंकि कीमतें वास्तविक लागतों पर आधारित होती हैं। जब विनिर्माण लागत बढ़ती है, तो ग्राहकों को नाराज किए बिना बढ़ती कीमतों को सही ठहराना आसान होता है। यदि किसी उत्पाद में प्रतिस्पर्धी हैं और वे मूल्य निर्धारण के लिए एक ही दृष्टिकोण लेते हैं, तो इससे मूल्य स्थिरता भी हो सकती है जब तक कि प्रतियोगियों की लागत समान होती है।
जब तक कंपनी प्रति आइटम अव्यवहारिक लागतों का पता लगाने के लिए बहुत सारे उत्पाद नहीं बेचती तब तक पूर्ण-मूल्य निर्धारण भी गणना करना काफी आसान है। वास्तव में, पूर्ण-मूल्य निर्धारण वास्तव में कनिष्ठ कर्मचारियों को किसी उत्पाद की लागत निर्धारित करने की अनुमति दे सकता है क्योंकि यह पूरी तरह से सूत्रों पर आधारित है।
अंत में, किसी उत्पाद के सभी खर्चों को ध्यान में रखकर और लाभ मार्जिन में एक कंपनी को देखना चाहेंगे, यह गारंटी दे सकता है कि उत्पाद तब तक लाभ कमाएगा जब तक गणना सही है।
फुल-कॉस्ट प्राइसिंग की कमियां
पूर्ण-मूल्य निर्धारण का उपयोग करने के कुछ नुकसान हैं, हालांकि। जैसा कि पहले कहा गया है, उदाहरण के लिए, यह मूल्य निर्धारण रणनीति प्रतिस्पर्धी बाजार में उपयोग करने के लिए अच्छा नहीं है क्योंकि यह प्रतियोगिता द्वारा निर्धारित कीमतों की अनदेखी करता है। इसी तरह, यह इस बात की अनदेखी करता है कि खरीदार क्या भुगतान करने को तैयार हैं, इसलिए कंपनी जो चार्ज कर सकती है उसकी तुलना में कीमत बहुत अधिक या बहुत कम हो सकती है, जिसके परिणामस्वरूप या तो संभावित लाभ नष्ट हो गया या संभावित बिक्री खो गई।
गणना में किसी भी संभावित उत्पाद लागत के लिए अनुमति देने से, यह मूल्य निर्धारण विधि डिजाइनरों और इंजीनियरों को कम-लागत वाले तरीके से उत्पाद बनाने के लिए कोई प्रोत्साहन नहीं देती है। यदि लागत में वृद्धि होती है, तो उसके अनुसार बिक्री की कीमतें भी बढ़ जाएंगी, और कर्मचारियों को उपभोक्ता पर खर्च करने के बजाय आंतरिक रूप से लागत को कम करने के लिए बहुत कम प्रोत्साहन मिल सकता है।
फुल-कॉस्ट प्राइसिंग के साथ एक और बड़ी समस्या यह है कि यह केवल खर्च के अनुमान और बिक्री की मात्रा के अनुमानों को ध्यान में रखता है, दोनों गलत हो सकते हैं। यह पूरी तरह से गलत मूल्य निर्धारण की रणनीति के परिणामस्वरूप हो सकता है। उदाहरण के लिए, यदि आप 5,000 इकाइयों की बिक्री कर रहे हैं और केवल 2,000 इकाइयां बेची जाती हैं, तो आप अपने द्वारा निर्धारित लाभ मार्जिन के आधार पर आइटम पर पैसा खो सकते हैं। अगर कंपनी एक से अधिक उत्पाद बेचती है, तो लागत का सही अनुमान लगाना मुश्किल हो सकता है।
कई कंपनियों के लिए, फुल-कॉस्ट प्राइसिंग बहुत सरल है, सभी खर्चों की वास्तविक लागतों को ध्यान में रखने में विफल है और उन्हें एक उत्पाद को दूसरे पर कैसे आवंटित किया जाता है। यही कारण है कि अवशोषण मूल्य निर्धारण कभी-कभी बेहतर होता है क्योंकि यह आगे सभी खर्चों की लागत को तोड़ता है और कंपनी द्वारा बेचे जाने वाले सभी उत्पादों द्वारा उन्हें अधिक सटीक रूप से विभाजित करता है।
