किसी पत्रिका के लिए विज्ञापन दरें निर्धारित करने के लिए, आपको यह जानने की आवश्यकता होगी कि विज्ञापनकर्ता भुगतान करने के लिए क्या तैयार होंगे और व्यवसाय में बने रहने के लिए आपको क्या कमाने की आवश्यकता होगी। आप न केवल प्रतिस्पर्धी पत्रिकाओं का विश्लेषण करके ऐसा कर सकते हैं, लेकिन अन्य स्थानों पर जहां आपके विज्ञापनदाता अपना पैसा खर्च कर रहे हैं, जैसे कि रेडियो, टीवी और इंटरनेट। संभावित विज्ञापनदाताओं के सर्वेक्षण और प्रतियोगिता में खुद की तुलना करने के लिए एक सरल सूत्र का उपयोग करने से आपको यथार्थवादी दरें निर्धारित करने में मदद मिलेगी।
अपने प्रतियोगियों से मीडिया किट ले लीजिए। मीडिया किट में एक पत्रिका, समाचार पत्र, वेबसाइट या प्रसारण आउटलेट की विज्ञापन दरें होती हैं। इन मीडिया किटों में प्रति हजार या सीपीएम निर्धारित करने के लिए दर कार्ड का अध्ययन करें। यह वह मूल्य है जो एक विज्ञापनदाता 1,000 लोगों तक पहुंचने के लिए भुगतान करेगा। उदाहरण के लिए, यदि किसी समाचार पत्र का प्रसार 50,000 है और विज्ञापन का मूल्य 3,000 डॉलर है, तो उस अखबार का सीपीएम $ 3,000 = 50 डॉलर से विभाजित होता है।
अपनी विज्ञापन दरें इस आधार पर निर्धारित करें कि आप अपने CPM को उच्च, निम्न या अपने प्रतिस्पर्धियों के समान चाहते हैं। यदि आपके पास अधिक आकर्षक या अद्वितीय प्रचलन है, तो आप अपनी दरें अधिक निर्धारित कर सकते हैं। यदि आपकी पाठक संख्या आपकी प्रतियोगिता के समान है, तो आपको इस तथ्य के आधार पर अपना CPM कम सेट करना पड़ सकता है कि आप एक अज्ञात मात्रा हैं।
आवृत्ति छूट बनाएँ। यदि कोई विज्ञापनदाता एक से अधिक विज्ञापन खरीदता है, तो उस विज्ञापनदाता को छूट दें।अलग-अलग मात्रा के लिए अलग-अलग दरें खरीदता है। उदाहरण के लिए, यदि आप मासिक प्रकाशित करते हैं, तो आप एक समय, तीन-समय, छह-समय और 12-समय अनुबंध के आधार पर एक विज्ञापन के लिए दर निर्धारित कर सकते हैं।
पैकेज दरें बनाएं। यदि आप अपनी वेबसाइट पर अपनी पत्रिका और बैनर विज्ञापनों में प्रदर्शन स्थान बेचते हैं, तो अपनी सदस्यता सूची में सीधे मेल की पेशकश करें, और ब्लो-इन कार्ड या पॉलीबैग्ड ग्राहक विपणन सामग्री शामिल करें, खरीद विकल्पों के विभिन्न संयोजनों को बंडल करें। उदाहरण के लिए, यदि कोई विज्ञापनदाता तीन विज्ञापन खरीदता है, तो आप उन्हें अपनी वेबसाइट पर एक मुफ्त बैनर विज्ञापन दे सकते हैं। यदि कोई विज्ञापनदाता प्रिंट विज्ञापन, बैनर विज्ञापन और ब्लो-इन कार्ड खरीदता है, तो आप उन्हें तीनों पर प्रतिशत छूट दे सकते हैं।
संभावित विज्ञापनदाताओं से मिलें या चर्चा करें कि वे आपकी पत्रिका में विज्ञापन देने के लिए क्या तैयार हैं। यदि विज्ञापनदाताओं को लगता है कि आप एक पत्रिका बनाने की कोशिश कर रहे हैं जो उन्हें लागत-प्रभावी तरीके से अपने दर्शकों तक पहुँचने में मदद करेगी, तो वे आपको अपने प्रकाशन में कितनी बार और कितनी कीमत पर यथार्थवादी विज्ञापन देंगे, इसकी संभावना है।
अपनी पत्रिका के लिए एक बजट बनाएं। आपको अपनी विज्ञापन आय को अपनी अपेक्षित आय और खर्चों के साथ निर्धारित करने की आवश्यकता हो सकती है। यदि आपके पास सीमित संख्या में पृष्ठ हैं जिन्हें आप प्रिंट और मेल कर सकते हैं, और आप अपनी पत्रिका का प्रतिशत जानते हैं जिसे आप संपादकीय और विज्ञापन को समर्पित करना चाहते हैं, तो आप उन आंकड़ों का उपयोग करके अपनी विज्ञापन दरें निर्धारित कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप 48 पृष्ठ की पत्रिका छाप रहे हैं और आप विज्ञापन के लिए 50-50 का संपादकीय चाहते हैं, तो आपको अपने खर्च को कवर करना होगा और विज्ञापन के 24 पृष्ठ बेचकर लाभ प्रदान करना होगा। यदि आपको अपनी पत्रिका के एक अंक के ओवरहेड सहित लागतों को कवर करने के लिए $ 48,000 की आवश्यकता है, तो आपको प्रति विज्ञापन पृष्ठ $ 2,000 उत्पन्न करने के लिए अपनी विज्ञापन दरें निर्धारित करनी होंगी। यदि आपका संचलन 50,000 है, तो पूर्ण पृष्ठ के लिए आपका CPM $ 40 होगा। आपको $ 2,000 के लिए पूर्ण-आयु वाले विज्ञापन, $ 1,000 के आधे पृष्ठ के विज्ञापन, $ 500 के लिए तिमाही-पृष्ठ के विज्ञापन इत्यादि बेचने होंगे।
