बिक्री बजट प्रबंधन की भविष्य की वित्तीय अवधि के लिए बिक्री का अनुमान है। एक व्यवसाय विभाग के लक्ष्य निर्धारित करने, कमाई का अनुमान लगाने और उत्पादन आवश्यकताओं का अनुमान लगाने के लिए बिक्री बजट का उपयोग करता है। बिक्री बजट अन्य ऑपरेटिंग बजट और कंपनी के समग्र मास्टर बजट दोनों को प्रभावित करता है।
बिक्री बजट मूल बातें
एक बिक्री बजट भविष्य की लेखा अवधि के लिए बिक्री का अनुमान है। बिक्री बजट को अक्सर पहले, दूसरे, तीसरे और चौथे वित्तीय तिमाही अनुमानों में विभाजित किया जाता है। बिक्री बजट के महत्वपूर्ण घटक अनुमानित इकाई बिक्री, मूल्य प्रति इकाई और छूट और रिटर्न के लिए भत्ता हैं। अनुमानित यूनिट की बिक्री प्रति यूनिट की कीमत से कई गुना अधिक सकल बिक्री के बराबर है। बजटीय सकल बिक्री कम अनुमानित बिक्री छूट और रिटर्न अवधि के लिए बजटीय शुद्ध बिक्री है।
बिक्री बजट बनाना
बिक्री का अनुमान लगाना और मांग का अनुमान लगाना बेहद मुश्किल है। बिक्री बजट बनाने के लिए, प्रबंधक बाजार के कारकों, वर्तमान आर्थिक स्थितियों और व्यापार-विशिष्ट उत्पादन क्षमता पर विचार करते हैं। यथार्थवादी बिक्री बजट बनाने के लिए, प्रबंधन को विभिन्न पदों पर विभिन्न स्तरों पर बिक्री कर्मचारियों के साथ प्रदान करने की आवश्यकता होती है। बिक्री प्रतिनिधियों में अक्सर ग्राहक चिंताओं और रुझानों में महत्वपूर्ण अंतर्दृष्टि होती है, जो प्रबंधन को भविष्य के प्रदर्शन की भविष्यवाणी करने में मदद कर सकती है।
बिक्री बजट और अन्य बजट
हालांकि बिक्री बजट बिक्री विभाग के लिए सबसे उपयोगी है, इसके अन्य उपयोग हैं। बिक्री बजट कई परिचालन बजटों में से एक है जो कंपनी के लिए मास्टर बजट में योगदान देता है। मास्टर बजट में फीड करने वाले बजट में प्रत्यक्ष श्रम, प्रत्यक्ष सामग्री, तैयार माल, विनिर्माण ओवरहेड, उत्पादन, बिक्री और प्रशासनिक व्यय और बिक्री बजट शामिल हैं। बिक्री बजट में अनुमान सीधे उत्पादन बजट में अनुमानित उत्पादों की मात्रा को प्रभावित करते हैं। यह बदले में, प्रत्यक्ष सामग्री, प्रत्यक्ष श्रम और विनिर्माण ओवरहेड बजट को प्रभावित करता है।
बिक्री बजट वास्तविक
लेखा अवधि के अंत में, प्रबंधन अक्सर "बजट से वास्तविक" बिक्री बजट विश्लेषण करता है। प्रबंधन या तो लचीले बजट या स्थिर बजट का उपयोग करके प्रदर्शन का विश्लेषण कर सकता है। एक स्थिर बजट बजटीय अनुमानों के वास्तविक परिणामों की तुलना करता है, चाहे कितनी इकाइयां बेची जाएं। एक लचीला बजट बेची गई इकाइयों की वास्तविक राशि के लिए राजस्व का आंकड़ा समायोजित करता है। उदाहरण के लिए, यह कहें कि एक व्यवसाय ने 10 इकाइयों की बिक्री $ 5 के एक टुकड़े पर की थी, लेकिन केवल नौ इकाइयाँ बेचीं। एक स्थिर बजट वास्तविक परिणामों की तुलना $ 50 राजस्व बजट से करेगा, जबकि लचीले बजट के लिए वास्तविक राजस्व आंकड़ा $ 45 होगा।
